Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh

Luận Văn:Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh

lời mở đầu

Trong nền kinh tế tập trung, doanh nghiệp chỉ đạo mọi hoạt động theokế hoạt theo kế hoạch và giá cả đợc ấn định trớc, do nhà nớc đặt ra nên khôngphải quan tâm nhiều đến việc bán hàng Nhng trong giai đoạn hiện nay trớcxu thế phát triển của khu vực và thế giới Đảng và nhà nớc chủ trơng CNH-HĐH đất nớc, đa đất nớc từ nghèo nàn lạc hậu, từ nền kinh tế tập trung sangnền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng có sựquản lí của nhà nớc Đứng trớc bối cảnh này đòi hỏi các doanh nghiệp phải lậpkế hoạch kinh doanh cho mình sao có hiệu quả nhất Mà mục tiêu kinh doanhcủa các doanh nghiệp là lợi nhuận, muốn có đợc điều này đòi hỏi các doanhnghiệp phải luôn cố gắng, nỗ lực tìm kiếm cho mình một vị thế, chỗ đứng trênthị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanhnghiệp đối với khách hàng Chính vì lí do đó mà công tác tiêu thụ sản phẩmđặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.

Chúng ta đang trong quá trình CNH-HĐH đất nớc nên nhu cầu tiêudùng của con ngời ngày đợc nâng lên Nhu cầu về an toàn về thẩm mỹ ngàycàng đòi hỏi cao hơn và nó là nhu cầu tất yếu của cuộc sống , xã hội càng pháttriển thì nhu cầu làm đẹp càng tăng đứng trớc xu thế mở của nền kinh tế côngty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh nói riêng và các doanhnghiệp nói chung đang đứng trớc cơ hội cũng nh thách Sự cạnh tranh gay gắtdiễn ra không chỉ với các doanh nghiệp trong nớc mà còn phải cạnh tranh vớicác doanh nghiệp của các nớc trong khu vực và thế giới Nhận thức đợc điềuđó công ty Cổ Phần Đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh đã từng bớc thayđổi cả trong sản xuất và tiêu thụ Trong đó hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm của Công ty là yếu tố mang tính sống còn.

Với nhận thức đó, sau một thời gian tim hiểu và nghiên cứu hoạt động

tiêu thụ sản phẩm của Công ty em đã chọn đề tài:" Đẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm của công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh"

Nội dung chính của đề tài gồm 3 phần:

Chơng I : Giới thiệu chung về công ty cổ phần đàu t sảnxuất và thơng mại đào thịnh

Chơng II : thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty CổPhần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh"

Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.

Trong quá trình hình thành chuyên đề em đã đợc sự góp ý chân thànhcủa thày cô trong khoa quản trị doanh nghiệp trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân,đặc biệt là sự chỉ dẫn của thày Nguyễn Ngọc Huyền và tập thể cán bộ trong côngty Kết quả báo cáo chính là lời cảm ơn chân thành tới những sự giúp đỡ quý báuđó.

Do khả năng và thời gian thực tế ít nên không tránh khỏi những thiếuxót khi viết bài này vậy em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thày côđể bài viết này của em đợc hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!

Chơng I giới thiệu chung về công ty cổ phần đầut sản xuất và thơng mại đào thịnh

I Giới thiệu chung về công ty

Thực hiện kế hoạch trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhà kinh tế làsử dụng hợp lý lao động, tài sản, vật t, tiền vốn, đảm bảo hiệu quả caotrong kinh doanh Chấp hành pháp lệnh kế toán thống kê, thực hiện đầyđủ nghĩa vụ ngân sách nhà nớc, bảo toàn và phát triển tiền vốn Nghiêmchỉnh chấp hành các chính sách chế độ và pháp luật của nhà nớc, thựchiện đầy đủ hợp đồng kinh tế ký kết với bạn hàng Xây dựng cơ sở vậtchất và kỹ thuật để tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng mạng lới kinhdoanh, nghiên cứu áp dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật công nghệ mớinhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hiệu quả sản xuất và bảo vệ môi tr-ờng.

Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên đáp ứng đợc nhu cầu sản xuấtkinh doanh của công ty, thực hiện các chính sách chế độ về tiền lơng, tiềnthởng BHXH và an toàn lao động đối với công nhân viên Tận dụng máymóc thiết bị cơ sở vật chất kỹ thuật và năng lực lao động sản xuất phụ.Dịch vụ tạo nên công ăn việc làm đảm bảo đời sống cán bộ công nhânviên.

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Tổ chức là một hoạt động cần thiết, tất yếu nhằm xây dựng cơ cấu,guồng máy đảm bảo cho các hoạt động quản trị đạt kết quả tốt nhất Tổchức khoa học trong việc xây dựng guồng máy sẽ đảm bảo nề nếp, quycủ, kỷ cơng, tính tổ chức, tính kỷ luật, tính khoa học, tác phong công tác,

sự đoàn kết nhất trí phát huy đợc hết năng lực sở trờng của mỗi cá nhân vàbộ phận trong đơn vị của công ty.

Sơ đồ1 Cơ cấu tổ chức bộ máy doanh nghiệp

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)

* Chức năng của ban Giám Đốc

- Giám đốc: Là ngời đứng đầu có quyền quyết định trong mọi vấn đề

xác định chiến lợc kinh doanh, kế hoạch dài hạn điều hành mọi hoạtđộng của công ty theo đúng chế độ, chính sách của nhà nớc Giám đốc làngời đại diện toàn quyền của công ty trong moi lĩnh vực hoạt động sảnxuất kinh doanh và đồng thời chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và cán bộcông nhân viên về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.

Phó giám đốc kinh doanh: Là ngời trợ lý, giúp giám đốc trong việc

định ra các chiến lợc kinh doanh của công ty, theo dõi bấm giờ chụp ảnhcho từng loại sản phẩm kể cả chi tiết hay tổng hợp để tham mu cho giámđốc quyết định đơn giá hợp lý.

Phó giám đốc kỹ thuật: Đợc giám đốc phân công trực tiếp phụ trách

công tác và trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực đợc giao nh: xây dựngvà quản lý quy trình công nghệ, chỉ đạo điều hành kế hoạch sản xuất.

* Nhiệm vụ các phòng ban.

triển nguồn nhân sự, thi đua khen thởng, thanh toán tiền lơng, BHXH đếntừng cán bộ công nhân viên trong công ty

- Bộ phận hành chính : Phụ trách công việc phục vụ đời sống cho cánbộ công nhân viên giải quyết các thủ tục hành chính, an toàn bảo hộ laođộng Theo dõi công tác vệ sinh công nghiệp, quản lý việc sử dụng cácthiết bị lao động.

- Bộ phận kiến thiết: Hoàn chỉnh tu sửa xây dựng mới các công trìnhcơ sở hạ tầng của công ty.

- Bộ phận bảo vệ: Có trách nhiệm bảo vệ trật tự an về tài sản duy trìnội quy, quy chế công ty.

Phòng kế toán: Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tài sản của công ty

hạch toán các nhiệm vụ kế toán phát sinh, phản ánh tình hình hoạt độngkinh doanh của công ty Phân tích hoạt động kinh doanh, giám sát, kiểm traviệc sử dụng các loại vật t, tình hình sử dụng vốn tài sản, quản lý vốn kinhdoanh có hiệu quả, cung cấp thông tin định kỳ thực hiện các quy định về báocáo với nhà nớc.

Phòng kinh doanh: Nghiên cứu thị trờng, xây dựng kế hoạch ngắn

hạn và dài hạn, ký kết các hợp đồng mua bán, thực hiện nghiệp vụ luthông đối ngoại, xây dựng kế hoạch sản xuất cho từng bộ phận, kiểm traviệc thực hiện kế hoạch báo cáo sản xuất và quản lý cấp phát toàn bộ vậtt nguyên phụ liệu cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh toàn côngty Quyết toán vật t với khách hàng và nội bộ công ty, tổ chức công táctiêu thụ sản phẩm.

Phòng kỹ thuật: Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ quản lý quá trình sản

xuất, xây dựng quản lý quy trình công nghệ, xây dựng định mức tiêu haovật t, quản lý chất lợng sản phẩm Nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩmmới và đa vào sản xuất, kiểm tra việc thực hiện tiêu chuẩn kỹ thuật cáccông đoạn của quá trình sản xuất, quy cách sản phẩm, tất cả các khâu từnguyên liệu đến bán thành phẩm và thành phẩm xuất bán.

3 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty

3.1 Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh

Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh chuyênphục vụ các đơn đặt hàng chính là hợp đồng từ các đại lý, các cửa hàngbán lẻ Ngoài ra công ty còn cung cấp một số lợng lớn các thiết bị điệncho các nhà thầu xây dựng lớn trong địa bàn Hà Nội Sản phẩm của công

ty chủ yếu là công tắc , ổ cắm, máng đèn …Và một số thiết bị nhà bếp ,thiết bị nớc , két bạc Số lợng các loại sản phẩm tiêu thụ khác nhau Đốivới loại sản phẩm ổ cắm, ống nớc đây là những nặt hàng khá thông dụngđối với ngời tiêu dụng do vậy sản phẩm bày đợc tiêu thụ khá mạnh

Mặc dù sản phẩm của công ty không đòi hỏi cao về kỹ thuậtcũng nh trình độ nhng lại đòi hỏi ngời lao động phải có sự khéo léo và taynghề vững, khác với các sản phẩm khác sản phẩm của công ty chủ yếu làcác thiết bị đòi hỏi phải có tính tinh tế tỉ mỉ và cẩn thận , các chi tiết sảnphẩm có thể rất nhỏ do vậy yêu cầu về lao động luôn phải có kỹ thuật taynghề cao tránh những sai sót không đáng có ảnh hởng tới chất lợng sảnphẩm Điều này lại có ảnh hởng vô cùng to lớn tới tốc độ tiêu thụ sảnphẩm của công ty Ngoài ra, do đặc tính thời vụ mùa xây dựng do vậy màsản phẩm tiêu thụ của công ty cũng có phần thay đổi, phụ thuộc nhiềuvào tính thời vụ trong năm Cụ thể là trong những tháng đầu năm khối l-ợng các loại sản phẩm tiêu thụ chậm do cha tới thời vụ xây dng của ngờidân cũng nh các công trình Nhà nớc.

3.2 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh

Hội nhập là một cơ hội tốt và cũng là nguy cơ cho mỗi doanhnghiệp của Việt Nam Do vậy cạnh tranh trở lên gay gắt và khốc liệt, đốithủ cạnh tranh của công ty là những công ty nớc ngoài nh Hàn Quốc Sảnphẩm của họ đang tràn vào Việt Nam đang là nguy cơ lớn của doanhnghiệp, sản phẩm của họ lại là những sản phẩm có chất lợng và mẫu mãđẹp.

Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm mọi cách để xâm nhập cạch tranhvào các thị trờng của Công ty đã và đang kinh doanh Họ có thể có nhữngnguồn hàng cung ứng có giá đầu vào thấp hơn, vì thế chi phí giá thành cóthể thấp nên họ có thể định giá thấp hơn giá của Công ty đa ra Mức độcạnh tranh trên thị trờng phụ thuộc vào qui mô, số lợng, năng lức tài chínhcủa các đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh với số lợng nhiều cố nhiềusức mạnh sẽ gây ra nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh của côngty

Đứng trớc tình hình đó Công ty đã tìm hiểu kĩ về các chính sáchgiá, mẫu mã và tình hình tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh, chủ độngtìm đến khách hàng, có các phơng án xử lí đảm bảo phục vụ tốt hơn, gâydựng uy tín, thơng hiệu cho mình trên thị trờng.Công ty xây dựng mốiquan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng đặc biệt là khách hàng thờng xuyên

Một số chính sách xúc tiến đã đựợc công ty áp dụng và nó đã có hiệu quảđáng kể tác động đến hoạt động tiêu thụ của công ty trong thời gian vứaqua Chiến lợc Maketing cũng đợc công ty áp dụng đặc biệt là chiến lợcmaketingmix đợc công ty thực hiện trong thòi gian qua và nó đã thực sựđem lại hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty

3.3 Đặc điểm về khách hàng

Khách hàng là những cá nhân hay đơn vị thuộc mọi thành phầnkinh tế có nhu cầu cha đợc thoả mãn về hàng hoá và khả năng thanh toánđể mua hàng.

Nhu cầu của khách hàng là sự cần thiết của họ về sử dụng hàng hoávà các dịch vụ kèm theo Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, ngời bánquyết định ngời mua, thị trờng là thị trờng của ngời bán Trong cơ chế thịtrờng hiện nay thì ngời quyết định lại thuộc về ngời mua, thị trờng là thịtrờng của ngời mua Khách hàng là thợng đế, mọi ý kiến của khách hàngcần phải đợc nghiên cứu nghiêm túc để tìm ra những chính sách phù hợp.Trớc tình hình đó Công ty đã không ngừng tổ chức tốt công tác nghiêncứu nhu cầu của khách hàng, phát hiện nhu cầu mới của khách hàng để từđó làm tiền đề cho việc bán hàng có hiệu quả.

Khách hàng mua của Công ty thờng những đại lý bán buôn bán lẻthị trờng của công ty chủ yếu là thị trờng Hà Nội và một số tỉnh lân cậnnh : : Thái Bình, Hng yên, Bắc Ninh, Chính những đặc điểm này cũnganh hởng không nhỏ tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm: Nhu cầu thị hiếu củakhách mức thu nhập của ngời dân, trình độ dân trí, khoảng cách địa lý,…

Các chính sách u đãi đối với các đại lý luôn đợc công ty chútrọng Các chính sách tặng quà , khuyến mại , luôn đợc công ty thựchiện thờng xuyên Ngoài ra công ty còn có một đội ngũ chuyên chăm sóckhách hàng

3.4 Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng.

Nguồn hàng cung ứng là một vấn đề rất quan trọng trong quá trìnhtiến hành kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp Để có một nhà cung ứngliên tục với giá cả hợp lí và chất lợng sản phẩm tốt thì đòi hỏi doanhnghiệp phải có sự lựa chọn và giữ mối quan hệ bền vững lâu dài Nếu giásản phẩm đầu vào cao thì dẫn đến chi phí giá thành của sản phẩm tăng lênđồng nghĩa với việc giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.

Tuy nhiên một số sản phẩm đòi hỏi một số loại nguyên liệu màtrong nớc không có thì Công ty phải nhập nguyên liệu nhựa PC đòi hỏi

phải có tính thẩm mỹ và khả năng chống xớc , chống tia PU Nhữngnguyên liệu này phải nhập từ Đức Đây cũng là một trong những khókhăn của Công ty khiến cho chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng lên kéotheo sức cạnh tranh về giá của sản phẩm về giá giảm Công ty đang từngbớc khắc phục những khó khăn đó bằng cách tìm cùng lúc nhiều nhà cungcấp, những nguồn hàng thay thế để có thể giảm tối đa mức chi phí , tăngsức cạnh tranh cho Công ty.

3.5 Đặc điểm về nguồn vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp mới có đủ khả năng, điều kiện dự trữ hàng hoá, hỗ trợ kếhoạch trong thanh toán, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm phát triển kinh doanh Đểtiến hành kinh doanh đạt kết quả thì vốn kinh doanh cũng là phần không thểthiếu, mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều cần đến vốn và dựavào vốn để hoạt động.

Để mở rộng thị trờng, mở rộng quy mô kinh doanh, ngoài nguồnvốn tự có công ty đã huy động từ nhiều nguồn khác nhau.

+ Nguồn vốn tự có : 1.270.000.000đ+ Vay tín dụng : 600.000.000 đ+ Vay u đãi : 300.000.000 đHiện nay tổng số vốn công ty là : 2.170.000.000đ

+ Vốn cố định là : 1.270.000.000đNhà xởng vật kiến trúc : 399.000.000đ

Máy móc thiết bị : 721.000.000đ

Chi phí đào tạo công nhân : 150.000.000đ+ Vốn lu động : 900.000.000đNguyên vật liệu phụ:

Tiền công ngời lao động

Chi phí điện nớc, phụ tùng thay thếChi phí quản lý

Vốn bằng tiềnChi phí dự phòng

Chi phí vốn lu động trong các năm đợc tính toán căn cứ vào số lợngsản phẩm sản xuất trong năm và vòng quay vốn.

3.6 Đặc điểm về lao động

Nguồn lao động , lao động của công ty chủ yếu là những lao động ởcác tỉnh lân cận nh : Thái Bình , Hà tây , Hng Yên , Hải Dơng đây là

những khu vực có nguồn lao động dồi dào mặt khác chi phí cho lao độngnày cũng không cao Đây là thế mạnh để công ty cạnh tranh về chi phí ,nhng về lao động kỹ thuật lại đòi hỏi rất cao và công ty cũng phải chi phíkhá lớn cho bộ phận công nhân này

- Với đặc điểm của sản phẩm là đồ thiết bị điện đòi hỏi phải có taynghề cao do vậy mà công nhân sản xuất là những ngời có kinh nghiệm vàNam giới nhiều hơn Lao động của công ty phần lớn chủ yếu là lao độnglàm về kỹ thuật do số lợng lao động là Nam giới chiếm nhiều hơn Hàngnăm công ty tổ chức cho đội ngũ cán bộ lao động kỹ thuật đợc đi đào tạotại trung tâm có kỹ thuật công nghệ cao số lợng lao động bậc 3/7 chiếmkhá nhiều trong đội ngũ lao động tại công ty

Bảng 2 Bảng phân bổ lao động của Công ty (ĐVT: Ngời)

Diễn Giải Trình Độ Số LợngQuản lý

20

Bên cạnh sự tăng lên về số lợng thì Công ty cũng rất chú ý đếnviệc đào tạo tay nghề và trình độ cho ngời lao động.

Đó chính là sự phân bổ và điều chỉnh lao động hợp lý của Côngty góp phần giúp cho hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển.

3.7 Đặc điểm về thị trờng kinh doanh

Hiện nay nhu cầu về thẩm mỹ đang là một nhu cầu đợc mọi ngời tiêudùng quan tâm , hơn nữa nhu cầu về an toàn cũng là một nhu cầu về sốcấp thiết hiện nay Chính vì vậy thị trờng Hà Nội đang là một thị trờnghấp dẫn , đời sống càng nâng cao thì nhu cầu về tiện nghi hiện đại đang đ-ợc mọi ngời quan tâm Sản phẩm của công ty đang đợc ngời tiêu dùng lựachọn trong xây dựng và thiết bị nhà bếp , thị trờng của công ty khá rộngvà các thành phố lớn đang là những thị trờng hấp dẫn và là thị trờng mụctiêu của Công ty Công ty lấy phơng châm " Lấy khách hàng làm trọngtâm "

+ Xây dựng quan hệ công bằng giữa doanh nghiệp với đối tác vàcộng sự trên cơ sở hai bên cùng có lợi cùng chia sẻ lợi ích các bên cùngnhau phát triển

+ Chính sách chiến lợc giá : Đào Thịnh nỗ lực làm khách hàng hàilòng thông qua quá trình cải thiện chất lợng sản phẩm và chất lợng dịchvụ mà công ty cung cấp

+ Cam kết tơng lai : Thiện chí cầu tiến , luôn luôn lắng nghe và họchỏi để Đào Thịnh ngày một tốt hơn

- Vì lợi ích của khách hàng , cộng sự , đối tác cộng đồng vàđem lại giá trị đích thực cho cuộc sống

- Đào Thịnh phát triển trên cơ sở vì một môi trờng bền vững vìchất lợng cuộc sống và có trách nhiệm với cộng đồng

Giá trị cốt lõi " Kết nối ớc mơ , nhân lên sức mạnh

Chơng II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Côngty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào ThịnhII Tình hình sản xuất kinh doanh của Công tytrong những năm qua

1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Tuy mới đợc thành lập, mặc dù vẫn còn nhiều non trẻ xong công tydã không ngừng có nhiều nỗ lực để đạt đợc kết quả kinh doanh tốt Trongkế hoạch dự án của công ty đi vào hoạt động năm 2004 dự tính đạt tổngdoanh thu 3 tỷ đồng, nhng với sự quản lý đôn đốc năng động của giámđốc, khả năng tiếp cận khách hàng nhanh nhạy nên tính đến cuối năm2004 tổng doanh thu là trên 4 tỷ đồng, vợt mức kế hoạch trên 1 tỷ đồng.trong năm 2005 và 2006 công ty luôn đổi mới và tìm tòi sáng kiến đã gópphần không nhỏ trong việc nâng cao mức doanh thu của mình.

Bảng 3 : Kết quả hoạt động SXKD của Công ty trong 3 năm (2004,2006)

( ĐVT: 1000Đ)St

1 Doanh thu thuần 4.430.000 5.672.000 6.325.0002 Giá vốn hàng bán 3.739.000 4.589.000 5.119.0003 Lợi nhuận gộp 691.000 1.083.000 1.206.000

trởng thành của công ty trong năm gần đây Năm 2006 lợi nhuận của côngty tăng khá cao so với năm trớc.

Để đánh giá đợc sự trởng thành và phát triển của công ty tacó thể tìm hiểu qua bảng so sánh trong 3 năm.

Bảng 4: Bảng so sánh kết quả kinh doanh 3 năm.St

tChỉ tiêu

Năm 2005/Năm 2004Năm 2006/Năm 2005Tơng

đối(%)Tuyệt đối(+/-)đối (%)Tơng Tuyệt đối(+/-)

134,09 1.442.000.000đ

111,51 653.000.000đ2 Giá vốn HB 122,73 850.000.000đ 111,56 530.000.000đ3 LN gộp 156,73 392.000.000đ 111,35 123.000.000đ4 Chi phí BH 137,13 127.000.000đ 95,95 -19.000.000đ5 Chi phí QLDN 224,35 139.020.000đ 96,00 -10.030.000đ6 LN trớc thuế 153,11 125.980.000đ 141,86 152.030.000đ

+ Chi phí bán hàng năm 2005 so với năm 2004 tăng 37,13% tơngứng với số tiền là 127.000.000đ

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp năm 2005 so với năm 2004 tăng24,35% tơng ứng với số tiền là 139.020.000đ

Do đây là năm thứ 2 Công ty đi vào hoạt động nên chi phí cho việcxúc tiến bán hàng và quản lí còn nhiều điều cha hoàn thiện Nhng đếnnăm 2006 với sự thay đổi đáng kể trong công tác quản lí và kinh nghiệmbán hàng đợc nâng lên, nhờ đó các chi phí đợc giảm đi so với năm 2005.

+ Chi phí bán hàng năm 2006 so với năm 2005 giảm 4,05% tơngứng với số tiền là 19.000.000đ

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp năm 2006 so với năm 2005 giảm4% tơng ứng với số tiền là 10.030.000đ

Do trình độ quản lí của doanh nghiệp ngày một hoàn thiện hơn, sốlợng sản phẩm mắc lỗi kỹ thuật đợc giảm mức tối thiểu, không mất nhiềuchi phí cho việc sửa chữa lại sản phẩm Từ đó tạo đợc niềm tin đối vớikhách hàng, giá thành sản phẩm đợc tăng lên cao hơn so với năm trớc Đócũng chính là những chính sách để công ty tự khẳng định mình trên thị tr-ờng khách hàng.

2 Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm của công ty

Hoạt động kinh doanh của công ty trong năm gần đây đã đạt đợcmục tiêu mà công ty đặt ra điều này thể hiện qua số liệu sản phẩm tiêu thụsản phẩm tiêu thụ của công ty Tuy mới hoạt động nhng hoạt động kinhdoanh của công ty rất có hiệu quả số lợng sản phẩm tiêu thụ qua các nămđều tăng Điều đó chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của công ty và trongnăm gần đây công ty đã khẳng định vị thế của mình trên thị trờng đặcbiệt với thị trờng Hà Nội Đây là thị trờng đòi hỏi khá cao về chất lợngsản phẩm

Bảng 4.Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm của công ty trong 3 năm(2004,2006)

Đơn vị tính : Sản phẩm STT Tên

Năm 2004

So sánh 05/04 So sánh 06/05Tơng

đối

Tuyệt đối

Tơng đối

Tuyệt đối 1

ổcắm

143.236 189.066 210.833 45.830 132% 21.767 111,5%2

ổngnớc

42.633 54.538 64.150 11.905 127,92% 9.612 117,62%3

18.458 23.633 28.020 5.175 128% 4.387 118,56%4

Tủbếp

50.628 64.821 68.951 14.193 128,03% 4.130 106,37%5

Mángđèn

56.327 68.123 72.156 11.796 120,94% 4.033 105,92%

Nhìn vào số liệu trên bảng ta thấy hiệu quả hoạt động kinh doanhcủa công ty điều này thể hiện qua tốc độ tiêu thụ của một số snả phẩm củacông ty

+ Đối với sản phẩm ổ cắm:

- Năm 2005 là 189.066 sản phẩm tăng 45.830 sản phẩm tơng ơng với tăng 32% so với năm 2004

- Năm 2006 là 210.833 sản phẩm tăng 21.767 sản phẩm so vớinăm 2005 ứng với 17,62%

+ Đối với sản phẩm ống nớc :

- Năm 2005 là 54 538 sản phẩm tăng 11.905 sản phẩm tơng ứng với27,92%

- Năm 2006 là 64.150 sản phẩm tăng 9.612 sản phẩm so với năm2005 tơng ứng với 17,62%

- + Đối với sản phẩm Két Bạc :

- Năm 2005 là 23.633 sản phẩm tăng 5.175 sản phẩm tơng ứng với28%

- Năm 2006 là 28.020 sản phẩm tăng 4.378 sản phẩm so với năm2004 tơng ứng với 18,56%

+ Đối với sản phẩm tủ bếp :

- Năm 2005 là 64.821 sản phẩm tăng 14.193 sản phẩm so với năm 2004tơng ứng với 28,03%

- Năm 2006 là 68.951 sản phẩm tăng 4.130 sản phẩm so với năm 2005 ơng ứng với 6,37%

+ Đối với sản phẩm máng đèn :

- Năm 2005 là 68.123 sản phẩm tăng 11.796 sản phẩm so với năm 2004tơng ứng với 20,94%

- Năm 2006 là 72.156 sản phẩm tăng 4.033 sản phẩm so với năm 2005 ơng ứng với 5, 92%

Sản phẩm tiêu thụ của công ty giữa các loại sản phẩm có sự chênhlệch các mặt hàng tiêu thụ mạnh chủ yếu là ổ cắm và ống nớc Do đặcđiểm của các loại sản phẩm có tính mùa vụ lên có sự chênh lệch về sảnphẩm tiêu thụ Với các loại sản phẩm nh thiết bị nhà bếp , két bạc số lợngsản phẩm tiêu thụ chủ yếu là ở thị trờng Hà Nội Các chiến lợc đẩy mạnhtiêu thụ trong thời gian qua của công ty đã thực sự có hiệu quả trongcông tác tiêu thụ tuy nhiên một vấn đề khó khăn hiện nay của công tyhiện nay là vấn đề về vốn Hiện nay công ty đang huy động nhiều nguồnvốn tuy nhiên đây đang là một vấn đề mà hiện nay công ty đang gặp phảirất nhiều khó khăn Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ vấn đề về vốn là vô cùngcần thiết Đây là vấn đề đang thực sự khó khăn của công ty hiện nay.

Bảng 5 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3 năm qua.(2004,2006)

Đơn vị tính : Sản phẩm