tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới
1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Trong chiến lợc sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trờng cũng phải chú trọng đặt lên hàng đầu là bán những thứ mà khách hàng cần , chứ không phải bán những cái mình có. Để đáp ứng thị tr- ờng Công ty phải tổ chức nghiên cứu kỹ thị trờng nhằm thoả mãn thu cầu của nó .
Vậy nghiên cứu thị trờng là việc làm cần thiết đầu tiên đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh. Mục đích nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ hay bán một mặt hàng, nhóm hàng nào đó của Công ty . Trên cơ sở đó nâng cao khả năng thích ứng với chỉ tiêu kinh doanh và bán những mặt hàng mà thị trờng có nhu cầu lớn.
Do việc nghiên cứu thị trờng của Công ty còn cha tổ chức chặt chẽ chỉ mang tính ớc định nên hiệu quả hết sức hạn chế . Vì thế để làm tốt công tác này cần phải có sự đầu t thích đáng cho đội ngũ cán bộ chuyên nghiên cứu, trang bị phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trờng . Công tác này đòi hỏi đội ngũ điều tra nghiên cứu phải có kinh nghiệm trình độ thu thấp, phân tích, tổng hợp thông tin để đa ra kế hoạch bán hàng tối u nhất . Quá trình nghiên cứu thị trờng của Công ty có thể thực hiện theo trình tự sau :
Tổ chức thu thập thông tin:
Thu thập về số lợng các khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và cần tìm hiểu về các chính sách , tình hình bán hàng, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Từ đó Công ty có đợc các phơng án cạnh tranh thích hợp nhất. Thông tin về biến động giá cả của từng nhóm hàng để từ đó có các chiến lợc về giá cho phù hợp. Công ty nên sử dụng 2 phơng pháp nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu hiện trờng để thu thập thông tin.
- Đối với phơng pháp nghiên cứu tài liệu: Công ty có thể lấy thống kê báo cáo về tình hình sản xuất kinh doanh, tài chính , tình hình số lợng sản phẩm tiêu thụ trong từng tháng, quý, năm từ Phòng kế hoạch, Phòng Tài chính kế toán của Công ty . Ngoài ra còn có thể lấy các tài liệu chuyên ngành , sách, báo ...
- Đối với phơng pháp nghiên cứu hiện trờng: Đây là một phơng pháp điều tra nghiên cứu thị trờng tuy tốn kém nhng chính xác hơn . Khi áp dụng phơng pháp này công ty càn cử đại diện tiến hành đến một số tổ chức , cơ quan, đơn vị, trờng học để trao đổi với khách hàng thông qua các lần mua bán, tham khảo ý kiến, yêu cầu của khách hàng về chất lợng, giá cả, phơng thức , thanh toán, vận chuyển . ..
Xử lý thông tin:
Từ những thông tin thu thập đợc cán bộ làm công tác nghiên cứu thị tr- ờng phải phân loại nhu cầu trên từng vùng để xác định nhu cầu mà Công ty có khả năng đáp ứng đợc về khối lợng về cơ cấu, chủng loại hàng hoá, chất lợng hàng hoá, giá cả và phơng thức thanh toán.
Việc xử lý thông tin thu thập đợc Công ty tiến hành kỹ lỡng, phải xem xét có phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh nghiệp hay không, số l- ợng thu thập có chính xác hay không. Vì đây là vấn đề liên quan đến việc lập kế hoạch kinh doanh cho toàn doanh nghiệp. Nếu số liệu không chính xác, không phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp thì gây rất nhiều trở ngại cho Công ty. Vậy muốn công tác tiêu thụ hàng hoá của Công ty ngày càng mở rộng thì Công ty phải nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trờng một cách chính xác để có kế hoạch tiêu thụ hàng hoá một cách thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất, khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua với số l- ợng lớn hơn và mở ra những khách hàng mới. Còn đối với các thành viên trung gian: Khuyến khích lực lợng phân phối này tăng cờng hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động
2. Nâng cao sức mạnh cạnh tranh của sản phẩm
Đã từ lâu chính sách sản phẩm đặc biệt là chất lợng mẫu mã sản phẩm của Công ty đã đợc coi trọng. Để xác định phơng hớng phát triển doanh nghiệp và cũng là cơ sở để xác định giá bán hàng thực hiện các mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu về an toàn, vệ sinh lao động. ở bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng cần có cách phát hiện ra những khả năng mới của thị trờng . Nếu một doanh nghiệp nào đó mà vẫn giữ mãi sản phẩm của mình thì không thể đứng vững đợc trên thị trờng. Đối với khách hàng có nhu cầu về hàng hoá là t liệu tiêu dùng thì đòi hỏi phải có chất lợng tốt , giá cả hợp lý nhng mẫu mã đẹp . chất lợng phải phù hợp với sở thích . Còn hàng hoá là t liệu sản xuất thì ngoài chất lợng giá cả các nhà sản xuất xuất còn phải quan tâm đến dịch vụ sau bán hàng và quan tâm đến phơng pháp thanh toán .
Trong cơ chế thị trờng đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng một cách có ý thức cao hơn để nắm đợc các thị trờng kinh tế và khai thức đợc nhu cầu thực tế của khách hàng . Trên cơ sở đó mà doanh nghiệp xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp với tiềm năng , thế mạnh của mình đúng hơn và tìm cơ hội hấp dẫn đối với doanh nghiệp .
Để phát huy đợc cơ hội tốt và có thể dành quyền thắng trong cạnh tranh gay gắt của nhiều thành phần kinh tế, điều đó yêu cầu Công ty phải sử dụng đồng bộ nhiều biện pháp, tạo ra nhiều khả năng và đứng vững trên thị trờng.
- Về mẫu mã: Công ty luôn chú trọng đến công tác thăm dò nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng. Từ những tài liệu thống kê tổng hợp đợc, Công ty phân tích chi tiết thị trờng và từ đó tạo ra các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, đáp ứng một cách tối đa nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Cụ thể là:
+ Đối với sản phẩm công tắc ổ cắm công ty đã nghiên cứu và đăng ký bản quyền mẫu mã bề mặt hình elip nổi độc đáo, mặt nhựa sáng bóng, ổ cắm cấu tạo có lắp đậy kín đảm bảo an toàn cho trẻ nhỏ.
+ Đối với sản phẩm nội thất nhà bếp công ty cần đa dạng về chủng loại, sản phẩm vừa dễ sử dụng,vừa sang trọng, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tợng khách hàng khác nhau.
- Về chất lợng: Công ty nên nhập các loại nguyên vật liệu có chất l-
ợng tốt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Công ty luôn thực hiện theo phơng châm: Đảm bảo về chất lợng, kỹ thuật đa dạng về mẫu mã, chất lợng vật liệu đáp ứng theo yêu cầu tiêu dùng của khách hàng. Chất lợng sản phẩm là thớc đo về trình độ cũng nh uy tín của Công ty. Vì vậy Công ty luôn quản lí sát sao trong các khâu kỹ thuật, không để những sai xót đáng kể về kỹ thuật. Các thông số kỹ thuật về độ bền sản phẩm cũng nh các yêu cầu về độ an toàn tránh dò điện là những yếu tố vô cùng quan trọng quyết định tới chất lợng cũng nh độ tin cậy của khach hàng.
2 . Một số kiến nghị với cơ quan quản lý cấp trên
Nhà nớc cần có các chính sách hỗ trợ về vốn đối với cá doanh nghiệp vừa và nhỏ.Thực tế hiện nay cho thấy ngành điện đang là một trong các ngành mũi nhọn do vậy nhà nớc cần tạo một điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa các cơ hội
Nhà nớc cần tạo một hành lang pháp lý cho các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận và dễ dàng hội nhập để phát triển tạo điều kiện thuận lợi về mặt bằng, vốn để giúp họ có điều kiện phát triển
kết luận
Có thể nói hội nhập là một cơ hội nhng cũng là một thách thức đối với sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp ở Việt Nam, các doanh nghiệp phải nhanh chóng thích nghi với sự thay đổi này. Một câu hỏi đặt ra cho các nhà kinh tế và nhà quản trị nói riêng là phải có một kế hoạch, một chiến lợc, một định hớng cụ thể. Các nhà quản trị phải phân tích biết rõ đợc điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp để từ đó có thể tận dụng tốt các cơ hội kinh doanh và hạn chế đến mức thấp nhất các nguy cơ. Sự thay đổi phải da trên cơ sở thực tế, cần phải có những đổi mới trong cơ cấu tổ chức và định hớng phát triển.
Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ là một yếu tố rất quan trọng trên con đ- ờng đa Công ty phát triển và dần hội nhập với các doanh nghiệp khác. Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh tuy là một doanh nghiệp mới đợc thành lập xong bên cạnh sự nâng đỡ từ các cơ quan cấp trên, sự u ái từ phía khách hàng cùng với năng lực và lòng nhiệt tình trong công tác lãnh đạo, kiểm tra giám sát đã giúp cho Công ty ngày càng phát triển và có một vị thế vững chắc trên thị trờng.
Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh cần phải có một chiến lợc hoạt động mới để hoà nhập với ngành Điện Việt Nam và nền kinh tế thế giới. Đổi mới trong bộ máy quản trị, phát triển khoa học quản lí đang là yêu cầu cần thiết đối công ty nói riêng và các công ty của Việt Nam nói chung. Mỗi một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt và đầy biến động cũng nhr một cơ thể sống luôn luôn phải ra sức vận động tìm ra cho mình một định hớng đúng đắn, lấy khách hàng làm trọng tâm, tận dụng mọi nguồn lực tạo ra lợi thế cạnh tranh đa Công ty phát triển mạnh mẽ bên vững.