Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh 1

Luận Văn:Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh 1

lời mở đầu

Trong nền kinh tế tập trung, doanh nghiệp chỉ đạo mọi hoạt động theokế hoạt theo kế hoạch và giá cả đợc ấn định trớc, do nhà nớc đặt ra nên khôngphải quan tâm nhiều đến việc bán hàng Nhng trong giai đoạn hiện nay trớcxu thế phát triển của khu vực và thế giới Đảng và nhà nớc chủ trơng CNH-HĐH đất nớc, đa đất nớc từ nghèo nàn lạc hậu, từ nền kinh tế tập trung sangnền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng có sựquản lí của nhà nớc Đứng trớc bối cảnh này đòi hỏi các doanh nghiệp phải lậpkế hoạch kinh doanh cho mình sao có hiệu quả nhất Mà mục tiêu kinh doanhcủa các doanh nghiệp là lợi nhuận, muốn có đợc điều này đòi hỏi các doanhnghiệp phải luôn cố gắng, nỗ lực tìm kiếm cho mình một vị thế, chỗ đứng trênthị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanhnghiệp đối với khách hàng Chính vì lí do đó mà công tác tiêu thụ sản phẩmđặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.

Chúng ta đang trong quá trình CNH-HĐH đất nớc nên nhu cầu tiêudùng của con ngời ngày đợc nâng lên Nhu cầu về an toàn về thẩm mỹ ngàycàng đòi hỏi cao hơn và nó là nhu cầu tất yếu của cuộc sống , xã hội càng pháttriển thì nhu cầu làm đẹp càng tăng đứng trớc xu thế mở của nền kinh tế côngty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh nói riêng và các doanhnghiệp nói chung đang đứng trớc cơ hội cũng nh thách Sự cạnh tranh gay gắtdiễn ra không chỉ với các doanh nghiệp trong nớc mà còn phải cạnh tranh vớicác doanh nghiệp của các nớc trong khu vực và thế giới Nhận thức đợc điềuđó công ty Cổ Phần Đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh đã từng bớc thayđổi cả trong sản xuất và tiêu thụ Trong đó hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm của Công ty là yếu tố mang tính sống còn.

Với nhận thức đó, sau một thời gian tim hiểu và nghiên cứu hoạt động

tiêu thụ sản phẩm của Công ty em đã chọn đề tài:" Đẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm của công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh"

Nội dung chính của đề tài gồm 3 phần:

Chơng I : Giới thiệu chung về công ty cổ phần đàu t sảnxuất và thơng mại đào thịnh

Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh"

Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.

Trong quá trình hình thành chuyên đề em đã đợc sự góp ý chân thànhcủa thày cô trong khoa quản trị doanh nghiệp trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân,đặc biệt là sự chỉ dẫn của thày Nguyễn Ngọc Huyền và tập thể cán bộ trong côngty Kết quả báo cáo chính là lời cảm ơn chân thành tới những sự giúp đỡ quý báuđó.

Do khả năng và thời gian thực tế ít nên không tránh khỏi những thiếuxót khi viết bài này vậy em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thày côđể bài viết này của em đợc hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!

hà thị nga 2 k7- qtth

Chơng I giới thiệu chung về công ty cổ phần đầu tsản xuất và thơng mại đào thịnh

I Giới thiệu chung về công ty1 Quá trình hình thành và phát triển

+ Tên gọi : Công ty Cổ phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh+ Trụ sở Hà Nội : Ngõ 315 phố Định Công- Hoàng Mai -Hà Nội

Công ty Cổ Phần Đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh Đợc thành lậpngày 22/11/2003, là một đơn vị kinh tế đợc hoạch toán độc lập Tuy mới đợcthành lập xong công ty đã có nhiều bớc đi khẳng định vị thế của mình Ngoàichức năng kinh doanh thu lợi nhuận, công ty đã giải quyết công ăn việc làm vànâng mức thu nhập cho ngời lao động Từ đó góp phần xây dựng xã hội ngàymột phát triển giàu đẹp.

Thực hiện kế hoạch trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhà kinh tế là sử dụnghợp lý lao động, tài sản, vật t, tiền vốn, đảm bảo hiệu quả cao trong kinh doanh.Chấp hành pháp lệnh kế toán thống kê, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhànớc, bảo toàn và phát triển tiền vốn Nghiêm chỉnh chấp hành các chính sách chếđộ và pháp luật của nhà nớc, thực hiện đầy đủ hợp đồng kinh tế ký kết với bạnhàng Xây dựng cơ sở vật chất và kỹ thuật để tăng khả năng cạnh tranh và mởrộng mạng lới kinh doanh, nghiên cứu áp dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuậtcông nghệ mới nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hiệu quả sản xuất và bảo vệmôi trờng.

Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất kinhdoanh của công ty, thực hiện các chính sách chế độ về tiền lơng, tiền thởngBHXH và an toàn lao động đối với công nhân viên Tận dụng máy móc thiết bịcơ sở vật chất kỹ thuật và năng lực lao động sản xuất phụ Dịch vụ tạo nên côngăn việc làm đảm bảo đời sống cán bộ công nhân viên.

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Tổ chức là một hoạt động cần thiết, tất yếu nhằm xây dựng cơ cấu, guồngmáy đảm bảo cho các hoạt động quản trị đạt kết quả tốt nhất Tổ chức khoa họctrong việc xây dựng guồng máy sẽ đảm bảo nề nếp, quy củ, kỷ cơng, tính tổchức, tính kỷ luật, tính khoa học, tác phong công tác, sự đoàn kết nhất trí pháthuy đợc hết năng lực sở trờng của mỗi cá nhân và bộ phận trong đơn vị của côngty.

Sơ đồ1 Cơ cấu tổ chức bộ máy doanh nghiệp

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)

* Chức năng của ban Giám Đốc

- Giám đốc: Là ngời đứng đầu có quyền quyết định trong mọi vấn đề xác

định chiến lợc kinh doanh, kế hoạch dài hạn điều hành mọi hoạt động của côngty theo đúng chế độ, chính sách của nhà nớc Giám đốc là ngời đại diện toànquyền của công ty trong moi lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh và đồngthời chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và cán bộ công nhân viên về kết quả sản xuấtkinh doanh của công ty.

Phó giám đốc kinh doanh: Là ngời trợ lý, giúp giám đốc trong việc định ra

các chiến lợc kinh doanh của công ty, theo dõi bấm giờ chụp ảnh cho từng loạisản phẩm kể cả chi tiết hay tổng hợp để tham mu cho giám đốc quyết định đơngiá hợp lý.

hà thị nga 4 k7- qtth

Giám đốc

PGĐ kinh doanh

Phó giám đốc kỹ thuật: Đợc giám đốc phân công trực tiếp phụ trách công

tác và trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực đợc giao nh: xây dựng và quản lýquy trình công nghệ, chỉ đạo điều hành kế hoạch sản xuất.

* Nhiệm vụ các phòng ban.

Phòng tổ chức hành chính :

- Bộ phận tổ chức lao động tiền lơng: Có trách nhiệm quản lý về mặt nhânsự, các vấn đề về chính sách, chế độ với ngời lao động, đào tạo phát triển nguồnnhân sự, thi đua khen thởng, thanh toán tiền lơng, BHXH đến từng cán bộ côngnhân viên trong công ty

- Bộ phận hành chính : Phụ trách công việc phục vụ đời sống cho cán bộcông nhân viên giải quyết các thủ tục hành chính, an toàn bảo hộ lao động Theodõi công tác vệ sinh công nghiệp, quản lý việc sử dụng các thiết bị lao động.

- Bộ phận kiến thiết: Hoàn chỉnh tu sửa xây dựng mới các công trình cơ sởhạ tầng của công ty.

- Bộ phận bảo vệ: Có trách nhiệm bảo vệ trật tự an về tài sản duy trì nộiquy, quy chế công ty.

Phòng kế toán: Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tài sản của công ty hạch

toán các nhiệm vụ kế toán phát sinh, phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh củacông ty Phân tích hoạt động kinh doanh, giám sát, kiểm tra việc sử dụng các loạivật t, tình hình sử dụng vốn tài sản, quản lý vốn kinh doanh có hiệu quả, cung cấpthông tin định kỳ thực hiện các quy định về báo cáo với nhà nớc.

Phòng kinh doanh: Nghiên cứu thị trờng, xây dựng kế hoạch ngắn hạn và

dài hạn, ký kết các hợp đồng mua bán, thực hiện nghiệp vụ lu thông đối ngoại,xây dựng kế hoạch sản xuất cho từng bộ phận, kiểm tra việc thực hiện kế hoạchbáo cáo sản xuất và quản lý cấp phát toàn bộ vật t nguyên phụ liệu cho quá trìnhhoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty Quyết toán vật t với khách hàng vànội bộ công ty, tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm.

Phòng kỹ thuật: Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ quản lý quá trình sản xuất,

xây dựng quản lý quy trình công nghệ, xây dựng định mức tiêu hao vật t, quản lýchất lợng sản phẩm Nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩm mới và đa vào sảnxuất, kiểm tra việc thực hiện tiêu chuẩn kỹ thuật các công đoạn của quá trình sảnxuất, quy cách sản phẩm, tất cả các khâu từ nguyên liệu đến bán thành phẩm vàthành phẩm xuất bán.

3 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty

3.1 Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh

Công ty Cổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh chuyên phục vụcác đơn đặt hàng chính là hợp đồng từ các đại lý, các cửa hàng bán lẻ Ngoài racông ty còn cung cấp một số lợng lớn các thiết bị điện cho các nhà thầu xâydựng lớn trong địa bàn Hà Nội Sản phẩm của công ty chủ yếu là công tắc , ổcắm, máng đèn …Và một số thiết bị nhà bếp , thiết bị nớc , két bạc Số lợng cácloại sản phẩm tiêu thụ khác nhau Đối với loại sản phẩm ổ cắm, ống nớc đây lànhững nặt hàng khá thông dụng đối với ngời tiêu dụng do vậy sản phẩm bày đợctiêu thụ khá mạnh

Mặc dù sản phẩm của công ty không đòi hỏi cao về kỹ thuật cũngnh trình độ nhng lại đòi hỏi ngời lao động phải có sự khéo léo và tay nghề vững,khác với các sản phẩm khác sản phẩm của công ty chủ yếu là các thiết bị đòi hỏiphải có tính tinh tế tỉ mỉ và cẩn thận , các chi tiết sản phẩm có thể rất nhỏ do vậyyêu cầu về lao động luôn phải có kỹ thuật tay nghề cao tránh những sai sótkhông đáng có ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm Điều này lại có ảnh hởng vôcùng to lớn tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Ngoài ra, do đặc tính thờivụ mùa xây dựng do vậy mà sản phẩm tiêu thụ của công ty cũng có phần thayđổi, phụ thuộc nhiều vào tính thời vụ trong năm Cụ thể là trong những tháng đầunăm khối lợng các loại sản phẩm tiêu thụ chậm do cha tới thời vụ xây dng củangời dân cũng nh các công trình Nhà nớc.

3.2 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh

Hội nhập là một cơ hội tốt và cũng là nguy cơ cho mỗi doanh nghiệp củaViệt Nam Do vậy cạnh tranh trở lên gay gắt và khốc liệt, đối thủ cạnh tranh củacông ty là những công ty nớc ngoài nh Hàn Quốc Sản phẩm của họ đang trànvào Việt Nam đang là nguy cơ lớn của doanh nghiệp, sản phẩm của họ lại lànhững sản phẩm có chất lợng và mẫu mã đẹp.

Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm mọi cách để xâm nhập cạch tranh vào cácthị trờng của Công ty đã và đang kinh doanh Họ có thể có những nguồn hàngcung ứng có giá đầu vào thấp hơn, vì thế chi phí giá thành có thể thấp nên họ cóthể định giá thấp hơn giá của Công ty đa ra Mức độ cạnh tranh trên thị trờngphụ thuộc vào qui mô, số lợng, năng lức tài chính của các đối thủ cạnh tranh.Đối thủ cạnh tranh với số lợng nhiều cố nhiều sức mạnh sẽ gây ra nhiều khókhăn cho hoạt động kinh doanh của công ty

Đứng trớc tình hình đó Công ty đã tìm hiểu kĩ về các chính sách giá, mẫumã và tình hình tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh, chủ động tìm đến kháchhàng, có các phơng án xử lí đảm bảo phục vụ tốt hơn, gây dựng uy tín, thơnghiệu cho mình trên thị trờng.Công ty xây dựng mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với

hà thị nga 6 k7- qtth

bạn hàng đặc biệt là khách hàng thờng xuyên Một số chính sách xúc tiến đãđựợc công ty áp dụng và nó đã có hiệu quả đáng kể tác động đến hoạt động tiêuthụ của công ty trong thời gian vứa qua Chiến lợc Maketing cũng đợc công ty ápdụng đặc biệt là chiến lợc maketingmix đợc công ty thực hiện trong thòi gianqua và nó đã thực sự đem lại hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty

Khách hàng mua của Công ty thờng những đại lý bán buôn bán lẻ thị ờng của công ty chủ yếu là thị trờng Hà Nội và một số tỉnh lân cận nh : : TháiBình, Hng yên, Bắc Ninh, Chính những đặc điểm này cũng anh hởng khôngnhỏ tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm: Nhu cầu thị hiếu của khách mức thu nhập củangời dân, trình độ dân trí, khoảng cách địa lý,…

Các chính sách u đãi đối với các đại lý luôn đợc công ty chú trọng Cácchính sách tặng quà , khuyến mại , luôn đợc công ty thực hiện thờng xuyên Ngoài ra công ty còn có một đội ngũ chuyên chăm sóc khách hàng

3.4 Đặc điểm về nguồn hàng cung ứng.

Nguồn hàng cung ứng là một vấn đề rất quan trọng trong quá trình tiếnhành kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp Để có một nhà cung ứng liên tục vớigiá cả hợp lí và chất lợng sản phẩm tốt thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự lựachọn và giữ mối quan hệ bền vững lâu dài Nếu giá sản phẩm đầu vào cao thì dẫnđến chi phí giá thành của sản phẩm tăng lên đồng nghĩa với việc giảm sức cạnhtranh của sản phẩm trên thị trờng.

Tuy nhiên một số sản phẩm đòi hỏi một số loại nguyên liệu mà trong nớckhông có thì Công ty phải nhập nguyên liệu nhựa PC đòi hỏi phải có tính thẩmmỹ và khả năng chống xớc , chống tia PU Những nguyên liệu này phải nhập từĐức Đây cũng là một trong những khó khăn của Công ty khiến cho chi phínguyên vật liệu đầu vào tăng lên kéo theo sức cạnh tranh về giá của sản phẩm về

giá giảm Công ty đang từng bớc khắc phục những khó khăn đó bằng cách tìmcùng lúc nhiều nhà cung cấp, những nguồn hàng thay thế để có thể giảm tối đamức chi phí , tăng sức cạnh tranh cho Công ty.

hà thị nga 8 k7- qtth

3.5 Đặc điểm về nguồn vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp mới có đủ khả năng, điều kiện dự trữ hàng hoá, hỗ trợ kế hoạch trongthanh toán, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm phát triển kinh doanh Để tiến hành kinh doanhđạt kết quả thì vốn kinh doanh cũng là phần không thể thiếu, mọi hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp đều cần đến vốn và dựa vào vốn để hoạt động.

Để mở rộng thị trờng, mở rộng quy mô kinh doanh, ngoài nguồn vốn tự cócông ty đã huy động từ nhiều nguồn khác nhau.

+ Nguồn vốn tự có : 1.270.000.000đ+ Vay tín dụng : 600.000.000 đ+ Vay u đãi : 300.000.000 đHiện nay tổng số vốn công ty là : 2.170.000.000đ

+ Vốn cố định là : 1.270.000.000đNhà xởng vật kiến trúc : 399.000.000đ

Máy móc thiết bị : 721.000.000đ

Chi phí đào tạo công nhân : 150.000.000đ+ Vốn lu động : 900.000.000đNguyên vật liệu phụ:

Tiền công ngời lao động

Chi phí điện nớc, phụ tùng thay thếChi phí quản lý

Vốn bằng tiềnChi phí dự phòng

Chi phí vốn lu động trong các năm đợc tính toán căn cứ vào số lợng sảnphẩm sản xuất trong năm và vòng quay vốn.

3.6 Đặc điểm về lao động

Nguồn lao động , lao động của công ty chủ yếu là những lao động ở cáctỉnh lân cận nh : Thái Bình , Hà tây , Hng Yên , Hải Dơng đây là những khu vựccó nguồn lao động dồi dào mặt khác chi phí cho lao động này cũng không cao Đây là thế mạnh để công ty cạnh tranh về chi phí , nhng về lao động kỹ thuật lạiđòi hỏi rất cao và công ty cũng phải chi phí khá lớn cho bộ phận công nhân này

Bảng1: Bảng phân bổ lao động của Công ty

(ĐVT: Ngời)

Bộ phận Quản lý Kỹ thuật thợ sản xuất KCS

- Với đặc điểm của sản phẩm là đồ thiết bị điện đòi hỏi phải có tay nghềcao do vậy mà công nhân sản xuất là những ngời có kinh nghiệm và Nam giớinhiều hơn Lao động của công ty phần lớn chủ yếu là lao động làm về kỹ thuậtdo số lợng lao động là Nam giới chiếm nhiều hơn Hàng năm công ty tổ chứccho đội ngũ cán bộ lao động kỹ thuật đợc đi đào tạo tại trung tâm có kỹ thuậtcông nghệ cao số lợng lao động bậc 3/7 chiếm khá nhiều trong đội ngũ lao độngtại công ty

hà thị nga 10 k7- qtth

Bảng 2 Bảng phân bổ lao động của Công ty (ĐVT: Ngời)

Diễn Giải Trình Độ Số LợngQuản lý

3.7 Đặc điểm về thị trờng kinh doanh

Hiện nay nhu cầu về thẩm mỹ đang là một nhu cầu đợc mọi ngời tiêu dùngquan tâm , hơn nữa nhu cầu về an toàn cũng là một nhu cầu về số cấp thiết hiệnnay Chính vì vậy thị trờng Hà Nội đang là một thị trờng hấp dẫn , đời sốngcàng nâng cao thì nhu cầu về tiện nghi hiện đại đang đợc mọi ngời quan tâm Sản phẩm của công ty đang đợc ngời tiêu dùng lựa chọn trong xây dựng và thiếtbị nhà bếp , thị trờng của công ty khá rộng và các thành phố lớn đang là nhữngthị trờng hấp dẫn và là thị trờng mục tiêu của Công ty Công ty lấy phơng châm" Lấy khách hàng làm trọng tâm "

+ Xây dựng quan hệ công bằng giữa doanh nghiệp với đối tác và cộng sựtrên cơ sở hai bên cùng có lợi cùng chia sẻ lợi ích các bên cùng nhau phát triển

+ Chính sách chiến lợc giá : Đào Thịnh nỗ lực làm khách hàng hài lòngthông qua quá trình cải thiện chất lợng sản phẩm và chất lợng dịch vụ mà côngty cung cấp

+ Cam kết tơng lai : Thiện chí cầu tiến , luôn luôn lắng nghe và học hỏi đểĐào Thịnh ngày một tốt hơn

- Vì lợi ích của khách hàng , cộng sự , đối tác cộng đồng và đem lạigiá trị đích thực cho cuộc sống

- Đào Thịnh phát triển trên cơ sở vì một môi trờng bền vững vì chất ợng cuộc sống và có trách nhiệm với cộng đồng

l-Giá trị cốt lõi " Kết nối ớc mơ , nhân lên sức mạnh

hà thị nga 12 k7- qtth

Chơng II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công tyCổ Phần đầu t sản xuất và thơng mại Đào Thịnh

II Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trongnhững năm qua

1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Tuy mới đợc thành lập, mặc dù vẫn còn nhiều non trẻ xong công ty dãkhông ngừng có nhiều nỗ lực để đạt đợc kết quả kinh doanh tốt Trong kế hoạchdự án của công ty đi vào hoạt động năm 2004 dự tính đạt tổng doanh thu 3 tỷđồng, nhng với sự quản lý đôn đốc năng động của giám đốc, khả năng tiếp cậnkhách hàng nhanh nhạy nên tính đến cuối năm 2004 tổng doanh thu là trên 4 tỷđồng, vợt mức kế hoạch trên 1 tỷ đồng trong năm 2005 và 2006 công ty luôn đổimới và tìm tòi sáng kiến đã góp phần không nhỏ trong việc nâng cao mức doanhthu của mình.

Bảng 3 : Kết quả hoạt động SXKD của Công ty trong 3 năm (2004, 2006)

( ĐVT: 1000Đ)

1 Doanh thu thuần 4.430.000 5.672.000 6.325.0002 Giá vốn hàng bán 3.739.000 4.589.000 5.119.0003 Lợi nhuận gộp 691.000 1.083.000 1.206.0004 Chi phí bán hàng 342.000 469.000 450.000

Để đánh giá đợc sự trởng thành và phát triển của công ty ta có thểtìm hiểu qua bảng so sánh trong 3 năm.

Bảng 4: Bảng so sánh kết quả kinh doanh 3 năm.St

đối(%)Tuyệt đối(+/-)đối (%)Tơng Tuyệt đối(+/-)

1 Doanh thu thuần 134,09 1.442.000.000đ

111,51 653.000.000đ2 Giá vốn HB 122,73 850.000.000đ 111,56 530.000.000

đ3 LN gộp 156,73 392.000.000đ 111,35 123.000.000đ4 Chi phí BH 137,13 127.000.000đ 95,95 -19.000.000đ5 Chi phí QLDN 224,35 139.020.000đ 96,00 -10.030.000đ6 LN trớc thuế 153,11 125.980.000đ 141,86 152.030.000đ

- Về chi phí bán hàng và chi phí quản lí.

+ Chi phí bán hàng năm 2005 so với năm 2004 tăng 37,13% tơng ứng vớisố tiền là 127.000.000đ

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp năm 2005 so với năm 2004 tăng 24,35% ơng ứng với số tiền là 139.020.000đ

t-Do đây là năm thứ 2 Công ty đi vào hoạt động nên chi phí cho việc xúctiến bán hàng và quản lí còn nhiều điều cha hoàn thiện Nhng đến năm 2006 vớisự thay đổi đáng kể trong công tác quản lí và kinh nghiệm bán hàng đợc nânglên, nhờ đó các chi phí đợc giảm đi so với năm 2005.

+ Chi phí bán hàng năm 2006 so với năm 2005 giảm 4,05% tơng ứng vớisố tiền là 19.000.000đ

hà thị nga 14 k7- qtth

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp năm 2006 so với năm 2005 giảm 4% tơngứng với số tiền là 10.030.000đ

Do trình độ quản lí của doanh nghiệp ngày một hoàn thiện hơn, số lợngsản phẩm mắc lỗi kỹ thuật đợc giảm mức tối thiểu, không mất nhiều chi phí choviệc sửa chữa lại sản phẩm Từ đó tạo đợc niềm tin đối với khách hàng, giá thànhsản phẩm đợc tăng lên cao hơn so với năm trớc Đó cũng chính là những chínhsách để công ty tự khẳng định mình trên thị trờng khách hàng.

2 Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm của công ty

Hoạt động kinh doanh của công ty trong năm gần đây đã đạt đợc mục tiêumà công ty đặt ra điều này thể hiện qua số liệu sản phẩm tiêu thụ sản phẩm tiêuthụ của công ty Tuy mới hoạt động nhng hoạt động kinh doanh của công ty rấtcó hiệu quả số lợng sản phẩm tiêu thụ qua các năm đều tăng Điều đó chứng tỏhiệu quả sử dụng vốn của công ty và trong năm gần đây công ty đã khẳng định vịthế của mình trên thị trờng đặc biệt với thị trờng Hà Nội Đây là thị trờng đòihỏi khá cao về chất lợng sản phẩm

Bảng 4.Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm của công ty trong 3 năm (2004,2006) Đơn vị tính : Sản phẩm

STT Tên SP Năm 2004

So sánh 05/04 So sánh 06/05Tơng

đối

Tuyệt đối

Tơng đối

Tuyệt đối 1

ổ cắm 143.236 189.066 210.833 45.830 132% 21.767 111,5%2

ổng nớc 42.633 54.538 64.150 11.905 127,92% 9.612 117,62%3

Két bạc 18.458 23.633 28.020 5.175 128% 4.387 118,56%4

Tủ bếp 50.628 64.821 68.951 14.193 128,03% 4.130 106,37%5

Mángđèn

- Năm 2006 là 210.833 sản phẩm tăng 21.767 sản phẩm so với năm2005 ứng với 17,62%

+ Đối với sản phẩm ống nớc :

- Năm 2005 là 54 538 sản phẩm tăng 11.905 sản phẩm tơng ứng với27,92%

- Năm 2006 là 64.150 sản phẩm tăng 9.612 sản phẩm so với năm 2005 ơng ứng với 17,62%

t + Đối với sản phẩm Két Bạc :

- Năm 2005 là 23.633 sản phẩm tăng 5.175 sản phẩm tơng ứng với 28% - Năm 2006 là 28.020 sản phẩm tăng 4.378 sản phẩm so với năm 2004 tơngứng với 18,56%

+ Đối với sản phẩm tủ bếp :

- Năm 2005 là 64.821 sản phẩm tăng 14.193 sản phẩm so với năm 2004 tơngứng với 28,03%

hà thị nga 16 k7- qtth