Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su và cà phê của Công ty cổ phần thiết bị phụ tùng

Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su và cà phê của Công ty cổ phần thiết bị phụ tùng

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi cam kết Tên : Lê Hoàng Lâm Sinh viên lớp : QTKD Thơng mại 46B Khoa : Thơng mại Trờng : Đại học Kinh tế quốc dân Tôi xin cam kết chuyên đề thực sở nghiên cứu tài liệu trình thực tập Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng tham khảo số tài liệu liên quan khác Ngày 22 tháng 04 năm 2008 Sinh viên Lê Hoàng Lâm SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng m¹i 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 mục lục Lời nói đầu .1 ch¬ng i: Những vấn đề hoạt động phát triểnthị trờng xuất doanh nghiệp xuất cà phª, cao su XuÊt vai trò phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cao su, cà phª 1.1/ Các khái niệm hoạt động xuất hàng hoá 1.2 Các vấn đề mặt hàng cao su cà phê xuất .6 1.3 Vai trò hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su, cà phê .8 Nội dung hoạt động phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cao su cà phê 11 2.1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, nguồn hàng xuất khả phát triển thị trờng doanh nghiệp xuất cà phê 11 2.2 Xác định phơng hớng phát triển thị trờng xuất xác định thị trờng cần phát triển .13 2.3 X©y dùng chiến lợc kế hoạch phát triển thị trờng xt khÈu 15 2.4 Tỉ chøc c¸c nghiƯp vơ phát triển thị trờng xuất 17 2.5 Đánh giá hoạt động phát triển thị trờng xuất .19 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động phát triển thị trờng xuất cà phê, cao su 19 3.1 Nhóm yếu tè thc vỊ néi t¹i cđa doanh nghiƯp 20 3.2 Nhãm c¸c yÕu tè vÜ m« 21 3.3 Nhóm yếu tố thuộc thị trêng xt khÈu cđa doanh nghiƯp 22 Kinh nghiệm hoạt động phát triển thị trờng xuất khÈu cđa mét sè doanh nghiƯp vµ bµi häc cho doanh nghiệp xuất cao su, cà phê 24 4.1 Kinh nghiƯm cđa mét sè doanh nghiƯp trªn thÕ giíi 24 4.2 Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp xuất cao su, cà phê 27 Chơng ii: Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty cổ phần thiết bị phụ tùng .29 Kh¸i qu¸t công ty cổ phần thiết bị phụ tùng 29 1.1 Quá trình hình thành chức năng, nhiệm vụ Công ty 29 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng m¹i 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2 C¸ch thøc tỉ chøc bé m¸y kinh doanh cđa C«ng ty 31 1.3 Qui m« kinh doanh cđa C«ng ty Machinco 33 1.4 Thị trờng kinh doanh Công ty Machinco .35 Thùc trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco .40 2.1 Các mặt hàng xuất Công ty vai trò xuất cao su, cà phê phát triển Công ty 40 2.2 Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất cà phê cao su Công ty Machinco 45 2.3 Kết kinh doanh Công ty 51 Đánh giá hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco 54 Định hớng hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su cà phê công ty thời gian tới 57 Chơng iii: Các giải pháp Đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco 58 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng xuất cao su, cà phê .58 Sử dụng phơng pháp, mô hình kinh tế để phân tích thị trờng xuất cao su, cà phê 60 Hoµn thiƯn công tác nghiên cứu nguồn hàng cao su cà phê 61 Nâng cao chất lợng hàng cao su cà phê xuất 62 Nâng cao chất lợng hoạt động nghiệp vụ phát triển thị trờng xuất 64 Tổ chức hoạt động marketing xúc tiến thơng mại 65 Hoàn thiện máy tổ chức hoạt động xuất khẩu, nâng cao trình độ nhân viên phát triển thị trêng 66 Cđng cè mèi quan hƯ với bạn hàng truyền thống, tích cực tìm kiếm bạn hàng 67 10 Tăng cờng đầu t sử dụng có hiệu nguồn vốn phát triển thị trờng xuất khẩu.68 11 Giảm thiểu rủi ro hoạt động phát triĨn thÞ trêng xt khÈu 69 kÕt ln 70 tài liệu tham khảo 71 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 danh mơc b¶ng biểu Sơ đồ : Sơ đồ tổ chức Công ty Machinco 32 S¬ đồ : Tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất giai đoạn 2003 2007 42 Sơ đồ : Thị trờng xuất cao su năm 2004 Công ty Machinco Bảng : Tổng số nhân viên Machinco .34 Bảng : Kim ngạch xuất Công ty Machinco giai đoạn 2003 2007 .41 Bảng :Kim ngạch xuất mặt hàng cao su giai đoạn 2004-2007 43 Bảng : Kim ngạch xuất mặt hàng cà phê giai đoạn 2004-2007 45 Bảng : Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng Công ty Trung Quốc Nga hai mặt hàng cà phê cao su .46 Bảng : Sự phát triển theo chiều rộng thị trờng xuát Trung Quốc C«ng ty Machinco 48 Bảng : Cơ cấu thị trờng xuất Công ty Machinco 49 Bảng : Tỷ lệ đóng góp kim ngạch xuất cao su cà phê tổng doanh thu hàng năm Công ty giai đoạn 2003 – 2007 52 B¶ng : Tỷ trọng kim ngạch mặt hàng cao su tổng kim ngạch xuất Công ty Machinco giai đoạn 2004 - 2007 .53 B¶ng 10 : Tỷ trọng kim ngạch mặt hàng cà phê tổng kim ngạch xuất Công ty Machinco giai đoạn 2004 2007 53 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Lêi nãi ®Çu Trong giai đoạn nay, nớc ta đà thành viên thức Tổ chức thơng mại giới ( WTO ), điều đà đặt cho doanh nghiệp Việt Nam thời thách thức thực Ra nhập WTO nhập sân chới lớn - sân chơi toàn cầu Một mặt phải mở cửa thị trờng cho doanh nghiệp nớc vào kinh doanh, mặt khác doanh nghiệp phải vơn tầm giới Vào WTO làm cho nhu cầu xuất hàng hoá doanh nghiệp thị trờng giới lớn đặc biệt mặt hàng xuất mạnh nớc ta Tuy nhiên điều dễ dàng nhận thua doanh nghiệp Việt Nam nhiều phơng diện so với doanh nghiệp nớc nh tiềm lực kinh tế, khả quản trị doanh nghiệp, trình độ nhân lực, kinh nghiệm thơng mại quốc tế Vì vậy, trình xuất hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp lĩnh vực Để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp không cách khác phải tự tìm cách nâng cao khả cạnh tranh đôi với hoàn thiện hoạt động kinh doanh có hoạt động phát triển thị trờng Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, có tham gia hoạt động xuất nhập hàng hoá Do nguyên nhân khách quan nh chủ quan, Công ty hoạt động xuất cha thực hiệu tơng xứng với hoạt động nhập Giá trị kim ngạch xuất chiếm tỷ trọng nhỏ toàn kim ngạch xuất nhập hàng năm Công ty Bên cạnh đó, thị trêng xt khÈu cđa C«ng ty chđ u tËp trung số thị trờng lâu năm, truyền thống có đổi Xác định vai trò quan trọng hoạt động xuất phát triĨn nhanh chãng hiƯn cđa C«ng ty, mét vấn đề cấp bách đợc đề phải tăng cờng hoạt động phát triển thị trờng xuất thời gian tới Vì đề tài đợc em lựa chọn để thực chuyên đề thực tập : HoạtHoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê Công ty cổ phần Thiết bị phụ tùng Hoạt Nội dung chuyên đề bao gồm chơng sau : Chơng I vấn đề hoạt động phát triển thị trờng xuất SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp doanh nghiệp thơng mại Chơng II đề cập đến thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất nói chung hoạt động phát triển thị trờng hai mặt hàng cao su cà phê Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng Chơng III đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê Công ty Trong trình thực chuyên đề yếu tố khách quan nh chủ quan nên tránh khỏi thiếu xót mong đợc lợng thứ Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hớng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hơng cán nhân viên Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Ngày tháng 04 năm 2008 Sinh viên Lê Hoàng Lâm chơng i Những vấn đề hoạt động phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cà phê, cao su xuất vai trò phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cao su, cà phê 1.1/ Các khái niệm hoạt động xuất hàng hoá 1.1.1/ Hoạt động xuất hàng hoá Ngay từ xa xa, nhu cầu buôn bán trao đổi hàng hoá quốc gia đà hình thành Do nhu cầu tiêu dùng loại hàng hoá mà quốc gia sản xuất mà quốc gia khác sản xuất, đồng thời lợi nhuận cao SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoạt động buôn bán với quốc gia khác đem lại đà thúc đẩy hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển mạnh mẽ Ngày nay, hoạt động trao đổi buôn bán hàng hoá quốc gia đà phát triển lên mức độ cao phức tạp nhiều Hoạt động trao đổi buôn bán phát triển trở thành hoạt động xuất nhập hàng hoá quốc gia góp phần hình thành nên hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Đối với doanh nghiệp nay, lợi ích to lớn tham hoạt động thơng mại quốc tế điều phủ nhận vµ ngµy cµng nhiỊu doanh nghiƯp tham vµo vµo trình xuất nhập hàng hoá quốc tế Nh vậy, hoạt động xuất hàng hoá hoạt động hình thành mang tính tự nhiên tất yếu phát triển hoạt động kinh tế xà hội loài ngời Hoạt động xuất hàng hoá trình chủ thể kinh tế quốc gia bán hàng hoá để nhận giá trị tiền tệ cụ thể trao đổi hàng hoá với chủ thể kinh tế quốc gia khác thông qua phơng pháp toán, vận tải quốc tế phù hợp với qui định luật pháp bên liên quan Hoạt động xuất hàng hoá hoạt ®éng cã sù tham cđa c¸c doanh nghiƯp ë quốc gia khác Do quốc gia khác có qui định luật pháp khác hoạt động buôn bán quốc tế nên hoạt động xuất hoạt động phức tạp để hoàn thành hoạt động phải trải qua bớc khác Để tiến hành xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải thực bớc cụ thể nh sau : Nghiên cứu thị trờng xuất : Đây bớc khởi đầu quan trọng định lớn đến kết toàn hoạt động xuất doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trờng đợc thực cách cẩn thận, kỹ lỡng xác giúp cho doanh nghiệp lựa chọn đợc thị trờng xuất phù hợp với lực mình, đáp ứng đợc nhu cầu đối tác đem lại hiệu kinh tế cao Hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất tập trung vào nội dung : Các điều kiện vĩ mô thị trờng nh tình hình kinh tế, trị, văn hoá xà hội, thơng mại,Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợiNhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợi nhuận ) xuất vào thị trờng Lựa chọn đối tác thực trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng : Lựa chọn đối tác công việc quan trọng, chọn đợc đối tác phù hợp giúp cho trình xuất diễn nhanh chóng, thuận lợi đem lại hiệu cao kinh doanh Để chọn đợc đối tác phù hợp, doanh nghiệp phải thực trình giao dịch, đàm phán nội dung liên quan đến SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trình xuất ®Õn ký kÕt hỵp ®ång Thùc hiƯn hỵp ®ång xt : Doanh nghiệp triển khai hoạt động liên quan đến trình xuất phù hợp với hợp đồng đà ký kết nh chuẩn bị hàng hoá, xin giấy phép xuất khẩu, giao hàng, mua bảo hiểm,Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợi Đánh giá kết hoạt động xuất : Sau hoàn thành hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp tổ chức đánh giá kết hoạt động có đem lại hiệu quả, lợi ích nh mong muốn hay không Các hoạt động cần phải hoàn thiện hợp đồng có nên tiếp tục trình buôn bán với đối tác hay không 1.1.2/ Mặt hàng xuất Mặt hàng xuất loại hàng hoá đợc xuất từ quốc gia, vïng l·nh thỉ nµy sang qc gia hay vïng lÃnh thổ khác thông qua hoạt động ngoại thơng xuất chỗ góp phần đem lại giá trị cho doanh nghiệp, quốc gia xuất hàng hoá Khi hoạt động thơng mại quốc tế phát triển ngày sâu sắc, nhu cầu hàng hoá ngời dân quốc gia khác ngày phong phú, đa dạng dẫn tới số lợng chủng loại mặt hàng tham gia vào hoạt động xuất trở nên phong phú, đa dạng Ngày giới, loại hàng hoá xuất vật dụng bé nhỏ với giá trị thấp mặt hàng có giá trị cao Có thể nói, với quốc gia phát triển kinh theo hớng lấy xuất hàng hoá làm tảng yếu tố mặt hàng xuất đóng vai trò định đến vị quốc gia thị trờng xuất hàng hoá quốc tế Việt Nam quốc gia phát triển, xác định chiến lợc phát triển kinh tế tăng trởng đờng xuất hàng hoá Trong nhiều năm trở lại đây, nớc ta đà đạt đợc thành tựu to lớn lĩnh vực xuất hàng hoá trở thành nớc xuất lớn giới đặc biệt loại hàng hoá nông sản hàng tiêu dùng Các mặt hàng xuất nớc ta phong phú đa dạng, có mặt hầu hết thị trờng giới Với kim nghạch xuất hàng năm tăng trởng nhanh chóng đà góp phần thúc đẩy kinh tế tăng trởng nhanh, ổn định bền vững Đối với cao su cà phê, đợc xem hai mặt hàng xuất mạnh Việt Nam thị trờng giới, hàng năm đem lại kim ngạch xuất lớn cho nớc ta 1.1.3/ Thị trờng xuất SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trờng xuất doanh nghiệp đợc hiểu quốc gia, vùng lÃnh thổ hay khu vực địa lý mà doanh nghiệp thực việc xuất hàng hoá vào thị trờng Ngày nay, thị trờng xuất doanh nghiệp Việt Nam đà trở nên đa dạng có mặt tất thị trờng lớn giới Theo thống kê Bộ Thơng mại trớc đây, Bộ Công thơng nớc ta có mối quan hệ thơng mại với tất thị trờng lớn giới nh thị trờng EU, Bắc Mỹ, Châu Thái Bình Dơng,Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợivới gần 170 quốc gia vùng lÃnh thổ 1.1.4/ Hoạt động phát triển thị trờng xuất Hoạt động phát triển thị trờng xuất ngày đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp thơng mại Ngày nay, phát triển thị trờng vừa mục tiêu, vừa phơng thức quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển Trớc hết, để hiểu đợc khái niệm phát triển thị trờng xuất ta cần phải hiểu đợc hoạt động phát triển thị trờng doanh nghiệp Theo Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại tập Khoa Thơng mại trờng Đại học Kinh tế quốc dân : Hoạt Phát triển thị trờng tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp nhằm đa khối lợng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng qui mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng Dựa khái niệm đó, ta đa khái niệm hoạt động phát triển thị trờng xuất nh sau : Hoạt Phát triển thị trờng xuất phận hoạt động phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại mà đó, cách thức biện pháp doanh nghiệp đa nhằm hớng tới thị trờng khách hàng nớc Các cách thức biện pháp nhằm mục đích mở rộng thị trờng, thu đợc lợi nhuận tối đa nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng nớc 1.2 Các vấn đề mặt hàng cao su cà phê xuất 1.2.1/ Mặt hàng cao su xuất Trong tài liệu khoa học cã rÊt nhiỊu kh¸i niƯm kh¸c vỊ cao su, theo Từ điển bách khoa toàn th mở ( Wikipedia ) : Hoạt Cao su loại vật liệu polyme vừa có độ bền học cao khả biến dạng đàn hồi lớn Hoạt Hiện có hai loại cao su chủ yếu cao su tự nhiên cao su tổng hợp Cao su tổng hợp cao su đợc ngời chế tạo sở kết hợp cao su tự nhiên hợp chất hoá học khác Cao su đợc sử dụng chủ yếu vào SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp việc sản xuất loại mặt hàng nh xăm, lốp xe số mặt hàng khác Hiện nay, mặt hàng cao xu xuất nớc ta chủ yếu cao su tổng hợp đợc sản xuất tËp trung ë mét sè khu vùc kinh tÕ nh Nam Trung Bộ Nam Bộ Thị trờng xuất cao su cđa ViƯt Nam hiƯn bao gåm gÇn 40 quốc gia lÃnh thổ thị trờng lớn thị trờng Trung Quốc chiếm dới 60% khối lợng cao su xuất hàng năm Ngoài số thị trờng xuất cao su lớn khác Nga, Nhật, Mêhicô,Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợiĐặc điểm thị trờng nhu cầu nhập cao su lớn tăng nhanh qua năm nhu cầu sản xuất nớc phát triển nhanh chóng 1.2.1/ Mặt hàng cà phê xuất Mặt hàng cà phê xuất nớc ta loại hạt bột cà phê đợc chế biến sản xuất nớc Hiện nớc ta cà phê xuất khÈu chđ u díi d¹ng h¹t víi hai lo¹i chđ yếu cà phê robusta cà phê Arabica Cà phê xuất dới dạng chế biến thành bột chiếm khối lợng không nhiều chủ yếu công ty liên doanh nớc sản xuất xuất Cà phª xt khÈu cđa ViƯt Nam tËp trung chđ u khu vực Tây Nguyên, chiếm tới 80% khối lợng xuất cà phê hàng năm nớc Cà phê mặt hàng xuất có vai trò quan trọng nớc ta, hàng năm kim ngạch xuất mặt hàng đạt tỷ USD tăng nhanh qua năm, góp phần đa Việt Nam trở thành nớc xuất cà phê lớn thứ hai giới Nhu cầu cà phê giới lớn nhu cầu tiêu thụ ngày tăng Hiện cà phê Việt Nam đợc xuất đến 50 quốc gia vùng lÃnh thổ, số thị trờng xuất quan trọng Đức, Mỹ, Tây Ban Nha, Nga, Nhật, Hàn Quốc,Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợi 1.3 Vai trò hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su, cà phê Ngày nay, hoạt động xuất hàng hoá đợc xem thớc đo quan trọng để đánh giá tiềm lực kinh tế quốc gia Trong xu híng héi nhËp hiƯn nay, c¸c qc gia dựa mạnh để xuất loại hàng hoá mà thị trờng quốc tế có nhu cầu Đặc biệt quốc gia phát triển nh Việt Nam, hoạt động xuất đợc coi hoạt động có ý nghĩa quan trọng thúc đẩy phát triển nhanh chóng toàn kinh tế Với ý nghĩa hoạt ®éng xt khÈu nh vËy kÐo theo vai trß cđa hoạt động phát triển thị trờng xuất ngày trở nên quan trọng kinh tế quốc dân nói chung với doanh nghiệp xuất nói riêng Các mặt hàng cao su cà phê mặt hàng xuất có vị trí SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thơng mại 46B ... nghiệp xuất cao su, cà phê 27 Chơng ii: Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty cổ phần thiÕt bÞ phơ tïng .29 Khái quát công ty cổ phần thiết bị phụ. .. công ty machinco .40 2.1 Các mặt hàng xuất Công ty vai trò xuất cao su, cà phê phát triển Công ty 40 2.2 Thùc tr¹ng hoạt động phát triển thị trờng xuất cà phê cao su Công ty. .. doanh Công ty 51 Đánh giá hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco 54 Định hớng hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su cà phê c«ng ty thêi