Đang tải... (xem toàn văn)
Trong giai đoạn hiện nay, khi nước ta đã là thành viên chính thức của Tổ chức thương mại thế giới ( WTO ), điều đó đã và đang đặt ra cho các doanh nghiệp của Việt Nam những thời cơ và thách thức th
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI CAM KẾT Tên tơi : Lê Hồng Lâm Sinh viên lớp : QTKD Thương mại 46B Khoa : Thương mại Trường : Đại học Kinh tế quốc dân Tôi xin cam kết chun đề tơi thực sở nghiên cứu tài liệu trình thực tập Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng tham khảo số tài liệu liên quan khác Ngày 22 tháng 04 năm 2008 Sinh viên Lê Hoàng Lâm SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Lêi nãi ®Çu .1 chơng i: Những vấn đề hoạt động phát triểnthị trờng xuất doanh nghiệp xuất cà phê, cao su Xuất vai trò phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cao su, cà phê 1.1/ Các khái niệm hoạt động xuất hàng ho¸ 1.2 C¸c vÊn đề mặt hàng cao su cà phê xuất khÈu .7 1.3 Vai trß cđa hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su, cà phê .8 Nội dung hoạt động phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất cao su cà phê 11 2.1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, nguồn hàng xuất khả phát triển thị trờng doanh nghiệp xuất cà phê 11 2.2 Xác định phơng hớng phát triển thị trờng xuất xác định thị trờng cần phát triển .13 2.3 Xây dựng chiến lợc kế hoạch phát triển thị trờng xuất 16 2.4 Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trờng xuất 17 2.5 Đánh giá hoạt động phát triển thị trờng xuất .20 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động phát triển thị trờng xuất cà phê, cao su 20 3.1 Nhãm yÕu tè thuéc vÒ néi t¹i cđa doanh nghiƯp 20 3.2 Nhóm yếu tố vĩ mô 21 3.3 Nhãm yếu tố thuộc thị trờng xuất doanh nghiƯp 23 Kinh nghiƯm vỊ ho¹t động phát triển thị trờng xuất số doanh nghiệp học cho doanh nghiệp xuất cao su, cà phê 24 4.1 Kinh nghiƯm cđa mét sè doanh nghiƯp trªn thÕ giíi 25 4.2 Bµi häc kinh nghiƯm cho c¸c doanh nghiƯp xt khÈu cao su, cà phê 27 Chơng ii: Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty cổ phần thiết bị phô tïng .30 Khái quát công ty cổ phần thiết bị phụ tùng 30 1.1 Quá trình hình thành chức năng, nhiƯm vơ cđa C«ng ty 30 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2 C¸ch thøc tỉ chøc bé máy kinh doanh Công ty 32 1.3 Qui m« kinh doanh cđa C«ng ty Machinco 34 1.4 ThÞ trêng kinh doanh cđa C«ng ty Machinco .35 Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco .40 2.1 Các mặt hàng xuất Công ty vai trò xuất cao su, cà phê phát triĨn cđa C«ng ty 40 2.2 Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất cà phê cao su C«ng ty Machinco 45 2.3 KÕt qu¶ kinh doanh cđa C«ng ty 51 Đánh giá hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco 54 Định hớng hoạt động phát triển thị trờng xuất cao su cà phê công ty thời gian tíi 57 Chơng iii: Các giải pháp Đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty machinco 58 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng xuất cao su, cà phê .58 Sử dụng phơng pháp, mô hình kinh tế để phân tích thị trờng xuất cao su, cà phê 60 Hoàn thiện công tác nghiên cứu nguồn hàng cao su cà phê 61 Nâng cao chất lợng hàng cao su cà phê xuÊt khÈu 62 N©ng cao chất lợng hoạt động nghiệp vụ phát triển thị trờng xuất 64 Tổ chức hoạt động marketing xúc tiến thơng mại 65 Hoàn thiện máy tổ chức hoạt động xuất khẩu, nâng cao trình độ nhân viên phát triển thị trờng 66 Cñng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống, tích cực tìm kiếm bạn hàng 67 10 Tăng cờng đầu t sử dụng có hiệu nguồn vốn phát triển thị trờng xuất khẩu.68 11 Giảm thiểu rủi ro hoạt động phát triển thị trờng xuất 69 kÕt luËn 70 tµi liƯu tham kh¶o 71 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MC BNG BIU Sơ đồ : Sơ đồ tổ chøc C«ng ty Machinco 33 Sơ đồ : Tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất giai đoạn 2003 2007 42 Sơ đồ : Thị trờng xuất cao su năm 2004 Công ty Machinco Bảng : Tổng số nhân viên Machinco .34 Bảng : Kim ngạch xuất Công ty Machinco giai đoạn 2003 2007 .41 Bảng :Kim ngạch xuất mặt hàng cao su giai đoạn 2004-2007 43 Bảng : Kim ngạch xuất mặt hàng cà phê giai đoạn 2004-2007 45 Bảng : Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng Công ty Trung Quốc Nga hai mặt hàng cà phê cao su .46 B¶ng : Sù phát triển theo chiều rộng thị trờng xuát Trung Qc cđa C«ng ty Machinco 48 B¶ng : Cơ cấu thị trờng xuất Công ty Machinco 49 Bảng : Tỷ lệ đóng góp kim ngạch xuất cao su cà phê tổng doanh thu hàng năm Công ty giai đoạn 2003 2007 52 Bảng : Tỷ trọng kim ngạch mặt hàng cao su tổng kim ngạch xuất Công ty Machinco giai ®o¹n 2004 - 2007 .53 Bảng 10 : Tỷ trọng kim ngạch mặt hàng cà phê tổng kim ngạch xuất Công ty Machinco giai đoạn 2004 2007 53 SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong giai đoạn nay, nước ta thành viên thức Tổ chức thương mại giới ( WTO ), điều đặt cho doanh nghiệp Việt Nam thời thách thức thực Ra nhập WTO nhập sân chới lớn - sân chơi toàn cầu Một mặt phải mở cửa thị trường cho doanh nghiệp nước vào kinh doanh, mặt khác doanh nghiệp phải vươn tầm giới Vào WTO làm cho nhu cầu xuất hàng hoá doanh nghiệp thị trường giới lớn đặc biệt mặt hàng xuất mạnh nước ta Tuy nhiên điều dễ dàng nhận thua doanh nghiệp Việt Nam nhiều phương diện so với doanh nghiệp nước tiềm lực kinh tế, khả quản trị doanh nghiệp, trình độ nhân lực, kinh nghiệm thương mại quốc tế Vì vậy, trình xuất hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp lĩnh vực Để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp khơng cịn cách khác phải tự tìm cách nâng cao khả cạnh tranh đơi với hồn thiện hoạt động kinh doanh có hoạt động phát triển thị trường Cơng ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực, có tham gia hoạt động xuất nhập hàng hoá Do nguyên nhân khách quan chủ quan, Công ty hoạt động xuất chưa thực hiệu tương xứng với hoạt động nhập Giá trị kim ngạch xuất chiếm tỷ trọng nhỏ toàn kim ngạch xuất nhập hàng năm Công ty Bên cạnh đó, thị trường xuất Cơng ty chủ yếu tập trung số thị trường lâu năm, truyền thống có đổi Xác định vai trò quan trọng hoạt động xuất phát triển nhanh chóng SV: Lê Hồng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty, vấn đề cấp bách đề phải tăng cường hoạt động phát triển thị trường xuất thời gian tới Vì đề tài em lựa chọn để thực chuyên đề thực tập : “Hoạt động phát triển thị trường xuất mặt hàng cao su cà phê Công ty cổ phần Thiết bị phụ tùng “ Nội dung chuyên đề bao gồm chương sau : Chương I vấn đề hoạt động phát triển thị trường xuất doanh nghiệp thương mại Chương II đề cập đến thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất nói chung hoạt động phát triển thị trường hai mặt hàng cao su cà phê Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng Chương III đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động phát triển thị trường xuất mặt hàng cao su cà phê Cơng ty Trong q trình thực chun đề yếu tố khách quan chủ quan nên khơng thể tránh khỏi thiếu xót mong lượng thứ Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương cán nhân viên Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành chun đề Ngày tháng 04 năm 2008 Sinh viên Lê Hoàng Lâm SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ, CAO SU XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CAO SU, CÀ PHÊ 1.1/ Các khái niệm hoạt động xuất hàng hoá 1.1.1/ Hoạt động xuất hàng hoá Ngay từ xa xưa, nhu cầu bn bán trao đổi hàng hố quốc gia hình thành Do nhu cầu tiêu dùng loại hàng hố mà quốc gia khơng thể sản xuất mà quốc gia khác sản xuất, đồng thời lợi nhuận cao hoạt động buôn bán với quốc gia khác đem lại thúc đẩy hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển mạnh mẽ Ngày nay, hoạt động trao đổi buôn bán hàng hoá quốc gia phát triển lên mức độ cao phức tạp nhiều Hoạt động trao đổi bn bán phát triển trở thành hoạt động xuất nhập hàng hoá quốc gia góp phần hình thành nên hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Đối với doanh nghiệp nay, lợi ích to lớn tham hoạt động thương mại quốc tế điều phủ nhận ngày nhiều doanh nghiệp tham vào vào q trình xuất nhập hàng hố quốc tế Như vậy, hoạt động xuất hàng hoá hoạt động hình thành mang tính tự nhiên tất yếu phát triển hoạt động kinh tế xã hội loài người Hoạt động xuất hàng hố q trình chủ thể kinh tế quốc gia bán hàng hoá để nhận giá trị tiền tệ cụ thể trao đổi hàng hoá với chủ thể kinh tế quốc gia khác thơng qua phương pháp SV: Lê Hồng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp toán, vận tải quốc tế phù hợp với qui định luật pháp bên liên quan Hoạt động xuất hàng hố hoạt động có tham doanh nghiệp quốc gia khác Do quốc gia khác có qui định luật pháp khác hoạt động buôn bán quốc tế nên hoạt động xuất hoạt động phức tạp để hồn thành hoạt động phải trải qua bước khác Để tiến hành xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải thực bước cụ thể sau : Nghiên cứu thị trường xuất : Đây bước khởi đầu quan trọng định lớn đến kết toàn hoạt động xuất doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trường thực cách cẩn thận, kỹ lưỡng xác giúp cho doanh nghiệp lựa chọn thị trường xuất phù hợp với lực mình, đáp ứng nhu cầu đối tác đem lại hiệu kinh tế cao Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất tập trung vào nội dung : Các điều kiện vĩ mô thị trường tình hình kinh tế, trị, văn hố xã hội, thương mại,…Nhu cầu loại hàng hoá, hiệu kinh tế ( lợi nhuận ) xuất vào thị trường Lựa chọn đối tác thực trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng : Lựa chọn đối tác công việc quan trọng, chọn đối tác phù hợp giúp cho trình xuất diễn nhanh chóng, thuận lợi đem lại hiệu cao kinh doanh Để chọn đối tác phù hợp, doanh nghiệp phải thực trình giao dịch, đàm phán nội dung liên quan đến trình xuất đến ký kết hợp đồng Thực hợp đồng xuất : Doanh nghiệp triển khai hoạt động liên quan đến trình xuất phù hợp với hợp đồng ký kết chuẩn bị hàng hoá, xin giấy phép xuất khẩu, giao hàng, mua bảo hiểm,… Đánh giá kết hoạt động xuất : Sau hoàn thành hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp tổ chức đánh giá kết hoạt động có đem lại hiệu quả, lợi ích mong muốn hay khơng Các hoạt động cần phải SV: Lê Hồng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoàn thiện hợp đồng có nên tiếp tục q trình bn bán với đối tác hay không 1.1.2/ Mặt hàng xuất Mặt hàng xuất loại hàng hoá xuất từ quốc gia, vùng lãnh thổ sang quốc gia hay vùng lãnh thổ khác thông qua hoạt động ngoại thương xuất chỗ góp phần đem lại giá trị cho doanh nghiệp, quốc gia xuất hàng hố Khi hoạt động thương mại quốc tế phát triển ngày sâu sắc, nhu cầu hàng hoá người dân quốc gia khác ngày phong phú, đa dạng dẫn tới số lượng chủng loại mặt hàng tham gia vào hoạt động xuất trở nên phong phú, đa dạng Ngày giới, loại hàng hố xuất vật dụng bé nhỏ với giá trị thấp mặt hàng có giá trị cao Có thể nói, với quốc gia phát triển kinh theo hướng lấy xuất hàng hố làm tảng yếu tố mặt hàng xuất đóng vai trị định đến vị quốc gia thị trường xuất hàng hoá quốc tế Việt Nam quốc gia phát triển, xác định chiến lược phát triển kinh tế tăng trưởng đường xuất hàng hoá Trong nhiều năm trở lại đây, nước ta đạt thành tựu to lớn lĩnh vực xuất hàng hoá trở thành nước xuất lớn giới đặc biệt loại hàng hố nơng sản hàng tiêu dùng Các mặt hàng xuất nước ta phong phú đa dạng, có mặt hầu hết thị trường giới Với kim nghạch xuất hàng năm tăng trưởng nhanh chóng góp phần thúc đẩy kinh tế tăng trưởng nhanh, ổn định bền vững Đối với cao su cà phê, xem hai mặt hàng xuất mạnh Việt Nam thị trường giới, hàng năm đem lại kim ngạch xuất lớn cho nước ta 1.1.3/ Thị trường xuất SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trường xuất doanh nghiệp hiểu quốc gia, vùng lãnh thổ hay khu vực địa lý mà doanh nghiệp thực việc xuất hàng hố vào thị trường Ngày nay, thị trường xuất doanh nghiệp Việt Nam trở nên đa dạng có mặt tất thị trường lớn giới Theo thống kê Bộ Thương mại trước đây, Bộ Cơng thương nước ta có mối quan hệ thương mại với tất thị trường lớn giới thị trường EU, Bắc Mỹ, Châu Á Thái Bình Dương,…với gần 170 quốc gia vùng lãnh thổ 1.1.4/ Hoạt động phát triển thị trường xuất Hoạt động phát triển thị trường xuất ngày đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp thương mại Ngày nay, phát triển thị trường vừa mục tiêu, vừa phương thức quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển Trước hết, để hiểu khái niệm phát triển thị trường xuất ta cần phải hiểu hoạt động phát triển thị trường doanh nghiệp Theo Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại tập Khoa Thương mại trường Đại học Kinh tế quốc dân : “ Phát triển thị trường tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng qui mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường ” Dựa khái niệm đó, ta đưa khái niệm hoạt động phát triển thị trường xuất sau : “ Phát triển thị trường xuất phận hoạt động phát triển thị trường doanh nghiệp thương mại mà đó, cách thức biện pháp doanh nghiệp đưa nhằm hướng tới thị trường khách hàng nước ngồi Các cách thức biện pháp nhằm mục đích mở rộng thị trường, thu lợi nhuận tối đa nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường nước” SV: Lê Hoàng Lâm Lớp: QTKD Thương mại 46B ... VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ, CAO SU XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CAO SU, CÀ PHÊ... chung hoạt động phát triển thị trường hai mặt hàng cao su cà phê Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng Chương III đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động phát triển thị trường xuất mặt hàng. .. khÈu cao su, cà phê 27 Chơng ii: Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất mặt hàng cao su cà phê công ty cổ phần thiết bị phô tïng .30 Khái quát công ty cổ phần thiết bị phụ tùng
