trường xuất khẩu
Trong những năm vừa qua, do sự quan tâm chưa tương xứng của Công ty đến hoạt động xuất khẩu dẫn đến việc xây dựng các chiến lược và kế hoạch cho hoạt động phát triển thị trường chưa được thực hiện một cách tốt nhất. Các chiến lược cho hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu chưa được xác định một cách rõ ràng, các kế hoạch phát triển mới chỉ được xây dựng trong tổng thể kế hoạch mục tiêu xuất khẩu hàng năm của Công ty. Vì vậy, để hoạt động phát triển thị trường có hiệu quả cần một số giải pháp về vấn đề này đó là :
Thứ nhất, Xây dựng các chiến lược cụ thể cho hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty : Các chiến lược được xây dựng phải nằm trong tổng thể chiến lược phát triển chung của Công ty. Các chiến lược đó phải đảm bảo tính cụ thể và khả thi cho quá trình thực hiện. Đối với từng thị trường xuất khẩu riêng Công ty nên xây dựng các chiến lược phát triển riêng cho thị trường đó, bao gồm các chiến lược xâm nhập, củng cố hay mở rộng thị trường.
Thứ hai, hàng năm Công ty phải xây dựng các kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu : Kế hoạch phát triển thị trường là các bước đi trong từng giai đoạn cụ thể hướng dẫn các công việc cần phải thực hiện để phát triển thị trường theo mục tiêu kinh doanh của Công ty. Dựa trên kế hoạch kinh doanh xuất khẩu hàng năm, Công ty tổ chức xây dựng kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu sao cho phù hợp nhất. Các kế hoạch được xây dựng cũng phải đảm bảo tính cụ thể, khả thi và phù hợp với các điều kiện hiện có. Các kế hoạch
này phải chỉ ra trong năm để phát triển hoạt động phát triển thị trường cần thực hiện những hoạt động gì, chi phí đầu tư cho các hoạt động đó là bao nhiêu và yêu cầu về chất lượng nhân lực thực hiện các hoạt động đó.