b) Mặt hàng cà phê
2.2. Thực trạng hoạt độngphát triển thị trường xuất khẩu cà phê và cao su của Công ty Machinco
Để đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu đối với hai mặt hàng cao su và càc phê của Công ty, ta cần dựa trên các nội dung cơ bản của hoạt động này mà Công ty đã và đang thực hiện trong thời gian qua.
Về hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu cao su và cà phê : Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua tuy được thực hiện nhưng chủ yếu là hoạt động nghiên cứu khái quát và sơ bộ về thị trường, chưa có các hoạt động nghiên cứu chi tiết và cụ thể thị trường. Bên cạnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường chủ yếu là nghiên cứu thị trường mà Công ty đã có mặt, chưa có các hoạt động nghiên cứu thị trường đối với các thị trường mới có tiềm năng đối với Công ty. Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu hiện nay chủ yếu tập trung ở hai thị trường trọng điểm của Công ty đó là thị trường Trung Quốc và Nga. Các hoạt động này tập trung vào nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá và các đối thủ cạnh tranh của hai mặt hàng cao su và cà phê.
Đối với thị trường nước ngoài, hàng năm Công ty thực hiện đánh giá 1 lần kết hợp với hoạt động đánh giá thị trường trong nước. Theo số liệu tổng hợp của các Phòng kinh doanh và Phòng xuất nhập khẩu, năm 2006, kinh phí dành cho nghiên cứu thị trường xuất khẩu của Công ty là 20,5 triệu đồng. Đến năm 2007, số kinh phí đó tăng lên gần 35 triệu đồng. Kinh phí dành cho
nghiên cứu được trích từ nguồn vốn kinh doanh hàng năm. Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu hai mặt hàng cao su và cà phê tại Trung Quốc và Nga của Công ty từ năm 2004 đến năm 2007 được thể hiện theo bảng số liệu dưới đây :
Bảng 5 : Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty tại Trung Quốc và Nga đối với hai mặt hàng cà phê và cao su
Đơn vị : Nghìn USD Năm Thị trường 2004 2005 2006 2007 Trung Quốc 4.154 5.060 6,185 7,774 Nga 1,146 0,980 1,495 1,834 Tổng chi phí 5,30 6,04 7.68 9,608
( Nguồn : Phòng Xuất nhập khẩu Công ty Machinco )
Theo bảng số liệu 4 ta có thể nhận thấy, chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty tăng hàng năm nhưng với tốc độ chậm. Bên cạnh đó, các chi phí này tập trung chủ yếu vào thị trường Trung Quốc, chi phí nghiên cứu thị trường đối với thị trường Nga chiếm phần nhỏ trong toàn bộ tổng chi phí. Có thể dễ hiểu điều này là do thị trường Trung Quốc là thị trường xuất khẩu rất quan trọng của Công ty trong những năm vừa qua.
Về hoạt động nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu và khả năng phát triển của doanh nghiệp đối với mặt hàng cao su và cà phê : Hoạt động nghiên cứu nguồn hàng của Công ty hiện nay tập trung chủ yếu vào nghiên cứu và tìm kiếm các bạn hàng cung cấp hai mặt hàng cao su và cà phê cho Công ty. Hiện nay đối với mặt hàng cao su, các bạn hàng chủ yếu của Công ty là một số doanh nghiệp sản xuất cao su ở thị trường Nam Trung Bộ và Nam Bộ. Đối với mặt hàng cà phê, các doanh nghiệp cung cấp mặt hàng này cho Công ty là một số doanh nghiệp tại khu vực Tây Nguyên. Đối với các chất lượng hàng hoá và giá cả do các doanh nghiệp bạn cung cấp được Công ty thoả thuận
bằng hợp đồng và thực hiện kiểm tra thường xuyên nhằm đảm bảo chất lượng hàng hoá tốt nhất khi xuất khẩu. Hoạt động nghiên cứu khả năng phát triển thị trường của Công ty hiện nay bị bỏ ngõ, việc thâm nhập và phát triển ở thị trường xuất khẩu là hoạt phần nhiều mang tính tự phát chứ không thông qua việc đánh giá khả năng phát triển thị trường.
Về hoạt động phát triển sản phẩm cao su và cà phê xuất khẩu : Trong nhiều năm qua, các mặt hàng xuất khẩu cao su và cà phê của Công ty không có sự thay đổi nhiều về chủng loại. Mặt hàng cao su xuất khẩu chủ yếu là loại cao su tổng hợp SRV 3L và mặt hàng cà phê xuất khẩu là cà phê dạng hạt qua sơ chế. Việc mặt hàng cao su và cà phê xuất khẩu của Công ty ít có sự thay đổi có thể giải thích là do Công ty thực hiện việc kinh doanh xuất khẩu dưới hình thức mua trực tiếp từ các doanh nghiệp sản xuất trong nước và xuất khẩu ra bên ngoài không thông qua giai đoạn sản xuất, chế biến, cải tiến sản phẩm. Tuy nhiên, hoạt động phát triển sản phẩm cao su và cà phê của Công ty tập trung chủ yếu vào việc đảm bảo chất lượng các mặt hàng đó thông qua việc ký kết các hợp đồng với các doanh nghiệp trong nước.
Về xác định phương hướng phát triển thị trường xuất khẩu cao su và cà phê của Công ty : Ban lãnh đạo của Công ty Machinco xác định phương hướng phát triển thị trường của Công ty hiện nay là kết hợp cả hai phương hướng là phát triển theo chiều rộng và chiều sâu. Về hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, trong nhiều năm trở lại đây, Công ty đã tìm nhiều biện pháp để có thể phát triển thị trường xuất khẩu của mình nhằm tăng số lượng sản phẩm bán ra, phát triển số lượng khách hàng. Với các thị trường hiện có, Công ty thực hiện các biện pháp tìm kiếm các khách hàng mới để tăng nhanh qui mô thị trường. Với thị trường Trung Quốc là một thị trường rộng lớn và có rất nhiều công ty có nhu cầu hàng hóa, Công ty sử dụng các mối quan hệ làm ăn sẵn có với các bạn hàng truyền thống để từ đó chủ động
tìm kiếm các bạn hàng mới, góp phần tăng số lượng hàng hoá bán ra. Dưới đây là các số liệu về hoạt độngphát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty đối với sản phẩm xuất khẩu chủ lực cao su tại thị trường Trung Quốc :
Bảng 6 : Sự phát triển theo chiều rộng thị trường xuát khẩu Trung Quốc của Công ty Machinco
Năm 2004 2005 2006 2007 Số lượng khách hàng ( Công ty ) 4 6 7 11 Khối lượng sản phẩm cao su XK ( Nghìn tấn ) 2,080 2,546 2,873 3,540
( Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu Công ty Machinco )
Ngoài ta, để mở rộng thị trường ra các nước khác, Công ty còn tổ chức nghiên cứu thị trường, tính hiệu quả nếu đầu tư vào thị trường đó,…Nhờ thực hiện các biện pháp này mà hiện nay thị trường của Công ty được mở rộng ra một số nước khác. Dưới đây là các thị trường xuất khẩu của Công ty trong 3 năm từ 2004 đến năm 2006 xét trên cơ cấu kim ngạch đạt được trên từng thị trường :
Bảng 7 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty Machinco
Đơn vị : Triệu USD
Thị trường
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Tổng KNXK 3,466 100 4,540 100 6,245 100 Trung Quốc 2,537 73,2 4,121 90,7 5,076 81,29 Nga 0,663 19,12 0,247 5,5 0,699 11,2 Ucraina 0,266 7,68 - - 0,312 4,99 Các nước khác - - 0,172 3,8 0,158 2,52
Dựa trên số liệu của bảng 7 ta nhận thấy, hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty theo khu vực địa lý có sự phát triển chậm chạp qua từng năm. Năm 2004, thị trường xuất khẩu của Công ty là các thị trường Trung Quốc, Nga và Ucraina nhưng đến năm 2005, thị trường Ucraina đã bị bỏ ngõ trong khi Công ty tập trung tìm kiếm một số thị trường khác. Tuy nhiên kết quả hoạt động phát triển thị trường trong năm 2005 không đạt hiệu quả do chỉ phát triển thêm được thị trường Thổ Nhĩ Kỳ cho mặt hàng cao su với kim ngạch đạt thấp. Cũng theo bảng trên ta có thể nhận thấy hoạt động phát triển thị trường của Công ty tập trung ưu tiên nhiều cho thị trường Trung Quốc. Điều này được giải thích là do trong giai đoạn từ 2004 đến 2006, Công ty tập trung tăng cường xuất khẩu cao su sang nước này.
Trong quá trình phát triển thị trường theo chiều rộng, hiện nay Công ty cũng đã chú trọng đến việc phát triển theo chiều sâu mà đặc biệt là phát triển theo chiều sâu với các thị trường mà Công ty hiện có. Đối với thị trường Trung Quốc và Nga là hai thị trường quan trọng nhất hiện nay của Công ty và là hai thị trường có dung lượng lớn chưa khai thác hết, Công ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm của hai mặt hàng cao su và cà phê từ khâu thu mua trong nước, hoàn thiện việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình nhập khẩu hàng hoá. Nhờ các biện pháp trên, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hai mặt hàng chủ lực trên vào thị trường Trung Quốc và Nga tăng hàng năm khoảng 30%.
Về hoạt động xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu : Hiện tại ở Công ty Machinco, chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu nằm trong tổng thể chiến lược chung của toàn Công ty trong từng thời kỳ phát triển. Tuy nhiên việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty chưa được đầu tư cụ thể và vì vậy, các chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty thường không cụ thể, rõ ràng. Trong giai
đoạn từ 2003 đến 2008, việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu chưa được Công ty thực hiện mà hoạt động phát triển thị trường xuát khẩu dựa trên các kế hoạch phát triển thị trường hàng năm. Việc xây dựng các kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu hàng năm của Công ty do phòng Xuất nhập khẩu thực hiện dựa trên số liệu có được từ hoạt động xuất khẩu mang lại. Kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu hàng năm của Công ty thường là các chỉ tiêu cao hơn về khối lượng và kim ngạch hàng hoá xuất khẩu, số luợng khách hàng mới và thị trường mới,…
Về các hoạt động nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu : Do hình thức kinh doanh xuất khẩu của Công ty đối với hai mặt hàng cao su và cà phê là cung cấp trực tiếp hàng hoá cho các bạn hàng nước ngoài, vì vậy các hoạt động nghiệp vụ của Công ty nhằm phát triển thị trường xuất khẩu mới chỉ dừng lại ở một số hoạt động riêng rẽ, chưa thực sự đồng bộ. Công ty hiện nay vẫn chưa có chi nhánh của mình ở thị trường ngoài nước, mạng lưới kinh doanh chưa được thiết lập, số lượng nhân viên thực hiện hoạt động phát triển thị trường rất ít và chưa được đào tạo cơ bản. Hoạt động marketing và xúc tiến thương mại ở thị trường xuất khẩu của Công ty là rất yếu kém.