hàng cao su và cà phê của công ty machinco
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty Machinco ở trên ta có thể nhận thấy hoạt động này ở Công ty
Machinco nhìn chung còn cha đợc thực hiện tốt. Tuy nhiên bên cạnh các yếu tố cha tốt, trong những năm qua hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu đã đạt đ- ợc một số kết quả tích cực :
Th nhất : Hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu giúp cho hoạt động xuất
khẩu của Công ty phát triển cả về chất và lợng qua các năm. Nhờ hoạt động này, thị trờng xuất khẩu của Công ty đối với hai mặt hàng cao su và cà phê từ lúc ban đầu mới có thị trờng Trung Quốc và Nga nay đã vơn ra một số thị trờng khác nh Ucraina, Thổ Nhĩ Kỳ, .Kim ngạch xuất khẩu hai mặt hàng này tuy… cha cao nhng tăng đều đặn qua hàng năm và là cơ sở quan trọng để tăng trởng trong những năm tiếp theo.
Thứ hai : Hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu đối với mặt hàng cao su
và cà phê giúp cho Công ty đánh giá đợc chất lợng và hiệu quả của hoạt động này trong thời gian qua. Từ đó, có thể đa ra các giải pháp nhằm phát triển thị tr- ờng xuất khẩu nói chung cho tất cả các mặt hàng, góp phần nâng cao chất lợng hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Nh đã nói ở trên, hiện nay hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu ở Công ty Machinco vẫn đợc đánh giá là yếu kém. Lý do cơ bản giải thích cho sự yếu kém này là việc Công ty mới bắt đầu tham gia vào hoạt động xuất khẩu trong một vài năm gần đây, nguồn lực kinh doanh của Công ty có hạn nên thiếu sự đầu t cả về cơ sở vật chất và con ngời cho hoạt động phát triển thị trờng. Hơn nữa các hoạt động của Công ty tập trung nhiều vào hoạt động nhập khẩu hàng hoá từ nớc ngoài nên thiếu sự đầu t cụ thể, cha có các hoạt động mang tính chiến lợc lâu dài cho hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu. Những yếu kém còn tồn tại trong hoạt động này của Công ty có thể đề cập dới các góc độ sau đây :
Thứ nhất : Hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu và khả năng phát
triển của doanh nghiệp trên từng thị trờng trong thời gian qua cha đợc Công ty quan tâm đầu t đúng mức làm hạn chế sự phát triển của hoạt động xuất khẩu nói
chung và hai mặt hàng cao su, cà phê nói riêng. Hoạt động nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu đợc thực hiện nhng chủ yếu tập trung vào tìm kiếm các doanh nghiệp cung cấp hàng hoá.
Thứ hai : Phơng hớng phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty cha đợc
xác định cụ thể và theo chiều nào. Việc phát triển thị trờng xảy ra tự phát tuỳ theo mối quan hệ và hình thức mua bán với các đối tác và bạn hàng. Hoạt động xây dựng các chiến lợc, kế hoạch phát triển thị trờng xuất khẩu cha tốt, Công ty hiện vẫn cha có các chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu cho mình trong thời gian dài hạn. Hàng năm, Công ty chỉ xây dựng các kế hoạch phát triển thị trờng xuất khẩu nhng chủ yếu là kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Thứ ba : Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty còn rất ít, chỉ tập trung vào
hai mặt hàng cơ bản là cao su và cà phê. Các mặt hàng này là các mặt hàng nông sản xuất khẩu và rất nhiều công ty trong nớc khác cũng tham gia vào hoạt động xuất khẩu hai loại hàng hoá này dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thị trờng xuất khẩu. Hơn nữa, các mặt hàng xuất khẩu cao su và cà phê doanh nghiệp xuất khẩu theo hình thức mua đứt bán đoạn từ các doanh nghiệp sản xuất trong nớc dẫn đến chất lợng các mặt hàng này khó đợc kiểm soát và hoạt động nâng cao chất lợng sản phẩm khó đợc thực hiện.
Thứ t : Hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu mới theo chỉ tiêu khách
hàng mới và khu vực địa lý mới cha đợc thực hiện tốt. Thị trờng xuất khẩu của công ty ít có sự thay đổi trong nhiều năm vừa qua và tập trung chủ yếu ở thị tr- ờng Trung Quốc và Nga. Một số thị trờng lớn trên thế giới và có nhu cầu rất lớn về mặt hàng cao su, cà phê nh thị trờng Mỹ, EU, Nam Mỹ, Công ty ch… a có các hoạt động để xâm nhập và phát triển ở các thị trờng này.
Thứ năm : Hoạt động phát triển thị trờng theo chiều rộng của Công ty nh
các biện pháp mở rộng mạng lới kinh doanh ở các thị trờng chủ chốt đợc tiến hành chậm chạp, hàng năm chỉ bổ sung đợc một số luợng ít đối tác mới, tốc độ
phát triển các khách hàng mới của thị trờng không cao kéo theo khối lợng hàng hoá xuất khẩu cũng tăng chậm và doanh thu không cao qua từng năm. Hoạt động phát triển thị tròng theo chiều sâu nh tăng cờng các biện pháp kinh doanh ( hoạt động marketing, chăm sóc khách hàng, ) tuy đ… ợc Công ty chú trọng trong thời gian gần đây nhng tơng xứng so với tiềm lực của Công ty và yêu cầu của việc phát triển thị trờng thực tế. Hàng năm chi phí cho hoạt động phát triển thị trờng còn khiêm tốn và mức độ đầu t tăng chậm qua từng năm.
Tóm lại, hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu hiện nay của Công ty Machinco còn tơng đối yếu kém , cha đem lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần phải đầu t hơn nữa trên mọi phơng diện để có thể phát triển hoạt động này ngày càng tốt hơn trong thời gian tới.