b) Mặt hàng cà phê
2.2. Thực trạng hoạt độngphát triển thị trờng xuất khẩu cà phê và cao su của Công ty Machinco
Để đánh giá thực trạnghoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu đối với hai mặt hàng cao su và càc phê của Công ty, ta cần dựa trên các nội dung cơ bản của hoạt động này mà Công ty đã và đang thực hiện trong thời gian qua.
Về hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu cao su và cà phê : Hoạt động
nhng chủ yếu là hoạt động nghiên cứu khái quát và sơ bộ về thị trờng, cha có các hoạt động nghiên cứu chi tiết và cụ thể thị trờng. Bên cạnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trờng chủ yếu là nghiên cứu thị trờng mà Công ty đã có mặt, cha có các hoạt động nghiên cứu thị trờng đối với các thị trờng mới có tiềm năng đối với Công ty. Hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hiện nay chủ yếu tập trung ở hai thị trờng trọng điểm của Công ty đó là thị trờng Trung Quốc và Nga. Các hoạt động này tập trung vào nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá và các đối thủ cạnh tranh của hai mặt hàng cao su và cà phê.
Đối với thị trờng nớc ngoài, hàng năm Công ty thực hiện đánh giá 1 lần kết hợp với hoạt động đánh giá thị trờng trong nớc. Theo số liệu tổng hợp của các Phòng kinh doanh và Phòng xuất nhập khẩu, năm 2006, kinh phí dành cho nghiên cứu thị trờng xuất khẩu của Công ty là 20,5 triệu đồng. Đến năm 2007, số kinh phí đó tăng lên gần 35 triệu đồng. Kinh phí dành cho nghiên cứu đợc trích từ nguồn vốn kinh doanh hàng năm. Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hai mặt hàng cao su và cà phê tại Trung Quốc và Nga của Công ty từ năm 2004 đến năm 2007 đợc thể hiện theo bảng số liệu dới đây :
Bảng 5 : Chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty tại Trung Quốc và Nga đối với hai mặt hàng cà phê và cao su
Đơn vị : Nghìn USD Năm Thị trờng 2004 2005 2006 2007 Trung Quốc 4.154 5.060 6,185 7,774 Nga 1,146 0,980 1,495 1,834 Tổng chi phí 5,30 6,04 7.68 9,608
( Nguồn : Phòng Xuất nhập khẩu Công ty Machinco )
Theo bảng số liệu 4 ta có thể nhận thấy, chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty tăng hàng năm nhng với tốc độ chậm. Bên cạnh đó, các chi phí này tập trung chủ yếu vào thị trờng Trung Quốc, chi phí nghiên cứu thị trờng đối với thị trờng Nga chiếm phần nhỏ trong toàn bộ tổng chi phí. Có thể
dễ hiểu điều này là do thị trờng Trung Quốc là thị trờng xuất khẩu rất quan trọng của Công ty trong những năm vừa qua.
Về hoạt động nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu và khả năng phát triển của doanh nghiệp đối với mặt hàng cao su và cà phê : Hoạt động nghiên cứu
nguồn hàng của Công ty hiện nay tập trung chủ yếu vào nghiên cứu và tìm kiếm các bạn hàng cung cấp hai mặt hàng cao su và cà phê cho Công ty. Hiện nay đối với mặt hàng cao su, các bạn hàng chủ yếu của Công ty là một số doanh nghiệp sản xuất cao su ở thị trờng Nam Trung Bộ và Nam Bộ. Đối với mặt hàng cà phê, các doanh nghiệp cung cấp mặt hàng này cho Công ty là một số doanh nghiệp tại khu vực Tây Nguyên. Đối với các chất lợng hàng hoá và giá cả do các doanh nghiệp bạn cung cấp đợc Công ty thoả thuận bằng hợp đồng và thực hiện kiểm tra thờng xuyên nhằm đảm bảo chất lợng hàng hoá tốt nhất khi xuất khẩu. Hoạt động nghiên cứu khả năng phát triển thị trờng của Công ty hiện nay bị bỏ ngõ, việc thâm nhập và phát triển ở thị trờng xuất khẩu là hoạt phần nhiều mang tính tự phát chứ không thông qua việc đánh giá khả năng phát triển thị trờng.
Về hoạt động phát triển sản phẩm cao su và cà phê xuất khẩu : Trong
nhiều năm qua, các mặt hàng xuất khẩu cao su và cà phê của Công ty không có sự thay đổi nhiều về chủng loại. Mặt hàng cao su xuất khẩu chủ yếu là loại cao su tổng hợp SRV 3L và mặt hàng cà phê xuất khẩu là cà phê dạng hạt qua sơ chế. Việc mặt hàng cao su và cà phê xuất khẩu của Công ty ít có sự thay đổi có thể giải thích là do Công ty thực hiện việc kinh doanh xuất khẩu dới hình thức mua trực tiếp từ các doanh nghiệp sản xuất trong nớc và xuất khẩu ra bên ngoài không thông qua giai đoạn sản xuất, chế biến, cải tiến sản phẩm. Tuy nhiên, hoạt động phát triển sản phẩm cao su và cà phê của Công ty tập trung chủ yếu vào việc đảm bảo chất lợng các mặt hàng đó thông qua việc ký kết các hợp đồng với các doanh nghiệp trong nớc.
Về xác định phơng hớng phát triển thị trờng xuất khẩu cao su và cà phê của Công ty : Ban lãnh đạo của Công ty Machinco xác định phơng hớng phát
triển thị trờng của Công ty hiện nay là kết hợp cả hai phơng hớng là phát triển theo chiều rộng và chiều sâu. Về hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu theo chiều rộng, trong nhiều năm trở lại đây, Công ty đã tìm nhiều biện pháp để có thể phát triển thị trờng xuất khẩu của mình nhằm tăng số lợng sản phẩm bán ra, phát triển số lợng khách hàng. Với các thị trờng hiện có, Công ty thực hiện các biện pháp tìm kiếm các khách hàng mới để tăng nhanh qui mô thị trờng. Với thị trờng Trung Quốc là một thị trờng rộng lớn và có rất nhiều công ty có nhu cầu hàng hóa, Công ty sử dụng các mối quan hệ làm ăn sẵn có với các bạn hàng truyền thống để từ đó chủ động tìm kiếm các bạn hàng mới, góp phần tăng số l- ợng hàng hoá bán ra. Dới đây là các số liệu về hoạt độngphát triển thị trờng theo chiều rộng của Công ty đối với sản phẩm xuất khẩu chủ lực cao su tại thị trờng Trung Quốc :
Bảng 6 : Sự phát triển theo chiều rộng thị trờng xuát khẩu Trung Quốc của Công ty Machinco
Năm 2004 2005 2006 2007 Số lợng khách hàng ( Công ty ) 4 6 7 11 Khối lợng sản phẩm cao su XK ( Nghìn tấn ) 2,080 2,546 2,873 3,540
( Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu Công ty Machinco )
Ngoài ta, để mở rộng thị trờng ra các nớc khác, Công ty còn tổ chức nghiên cứu thị trờng, tính hiệu quả nếu đầu t vào thị trờng đó, Nhờ thực… hiện các biện pháp này mà hiện nay thị trờng của Công ty đợc mở rộng ra một số nớc khác. Dới đây là các thị trờng xuất khẩu của Công ty trong 3 năm từ 2004 đến năm 2006 xét trên cơ cấu kim ngạch đạt đợc trên từng thị trờng :
Đơn vị : Triệu USD
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Tổng KNXK 3,466 100 4,540 100 6,245 100 Trung Quốc 2,537 73,2 4,121 90,7 5,076 81,29 Nga 0,663 19,12 0,247 5,5 0,699 11,2 Ucraina 0,266 7,68 - - 0,312 4,99 Các nớc khác - - 0,172 3,8 0,158 2,52
( Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu Công ty Machinco )
Dựa trên số liệu của bảng 7 ta nhận thấy, hoạt động phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty theo khu vực địa lý có sự phát triển chậm chạp qua từng năm. Năm 2004, thị trờng xuất khẩu của Công ty là các thị trờng Trung Quốc, Nga và Ucraina nhng đến năm 2005, thị trờng Ucraina đã bị bỏ ngõ trong khi Công ty tập trung tìm kiếm một số thị trờng khác. Tuy nhiên kết quả hoạt động phát triển thị trờng trong năm 2005 không đạt hiệu quả do chỉ phát triển thêm đ- ợc thị trờng Thổ Nhĩ Kỳ cho mặt hàng cao su với kim ngạch đạt thấp. Cũng theo bảng trên ta có thể nhận thấy hoạt động phát triển thị trờng của Công ty tập trung u tiên nhiều cho thị trờng Trung Quốc. Điều này đợc giải thích là do trong giai đoạn từ 2004 đến 2006, Công ty tập trung tăng cờng xuất khẩu cao su sang nớc này.
Trong quá trình phát triển thị trờng theo chiều rộng, hiện nay Công ty cũng đã chú trọng đến việc phát triển theo chiều sâu mà đặc biệt là phát triển theo chiều sâu với các thị trờng mà Công ty hiện có. Đối với thị trờng Trung Quốc và Nga là hai thị trờng quan trọng nhất hiện nay của Công ty và là hai thị trờng có dung lợng lớn cha khai thác hết, Công ty chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm của hai mặt hàng cao su và cà phê từ khâu thu mua trong nớc, hoàn thiện việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình nhập khẩu hàng hoá. Nhờ các biện pháp trên, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hai mặt hàng chủ lực trên vào thị trờng Trung Quốc và Nga tăng hàng năm khoảng 30%.
Về hoạt động xây dựng chiến lợc và kế hoạch phát triển thị trờng xuất khẩu : Hiện tại ở Công ty Machinco, chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu
nằm trong tổng thể chiến lợc chung của toàn Công ty trong từng thời kỳ phát triển. Tuy nhiên việc xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty cha đợc đầu t cụ thể và vì vậy, các chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty thờng không cụ thể, rõ ràng. Trong giai đoạn từ 2003 đến 2008, việc xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu cha đợc Công ty thực hiện mà hoạt động phát triển thị trờng xuát khẩu dựa trên các kế hoạch phát triển thị trờng hàng năm. Việc xây dựng các kế hoạch phát triển thị trờng xuất khẩu hàng năm của Công ty do phòng Xuất nhập khẩu thực hiện dựa trên số liệu có đợc từ hoạt động xuất khẩu mang lại. Kế hoạch phát triển thị trờng xuất khẩu hàng năm của Công ty thờng là các chỉ tiêu cao hơn về khối lợng và kim ngạch hàng hoá xuất khẩu, số luợng khách hàng mới và thị trờng mới,…
Về các hoạt động nghiệp vụ phát triển thị trờng xuất khẩu : Do hình thức
kinh doanh xuất khẩu của Công ty đối với hai mặt hàng cao su và cà phê là cung cấp trực tiếp hàng hoá cho các bạn hàng nớc ngoài, vì vậy các hoạt động nghiệp vụ của Công ty nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu mới chỉ dừng lại ở một số hoạt động riêng rẽ, cha thực sự đồng bộ. Công ty hiện nay vẫn cha có chi nhánh của mình ở thị trờng ngoài nớc, mạng lới kinh doanh cha đợc thiết lập, số lợng nhân viên thực hiện hoạt động phát triển thị trờng rất ít và cha đợc đào tạo cơ bản. Hoạt động marketing và xúc tiến thơng mại ở thị trờng xuất khẩu của Công ty là rất yếu kém.