Đề xuất một số giải pháp Marketing để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex

Đề xuất một số giải pháp Marketing để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. 3.1 Dự báo về sự thay đổi môi trờng thị trờng ngành hàng của công ty. 3.1.1. Thời cơ và thách thức với doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu nói chung và công ty Petrolimex nói riêng. Thời cơ: Kinh doanh xăng dầu là loại hình kinh doanh đem lại lợi nhuận tơng đối ổn định. Với sự phát triển của nền kinh tế đất nớc thì nhu cầu về xăng dầu cũng nh các thiết bị phục vụ cho ngành xăng dầu ngày càng cao. Do đó các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu có nhiều cơ hội để gia tăng sản lợng phục vụ cho khách hàng. Không những thế, kinh doanh xăng dầu đợc nhà nớc bảo hộ nên các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu không phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu nớc ngoài tạo cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trong nớc phát huy hết khả năng của mình. Riêng đối với công ty thì kinh doanh vật t thiết bị xăng dầu là một loại hình kinh doanh có nhiều kinh nghiệm và uy tín cao trên thị trờng. Không những thế, thì công ty lại là nơi duy nhất có thêr cung cấp nhiều kiểu cột bơm đa dạng về chủng loại và mẫu mã nên đợc nhiều khách hàng gần xa biết đến tạo điều kiện để công ty mở rộng uy tín và địa bàn hoạt động của mình ra các nợi khác nh thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng . Thách thức: Do lợng cung về xăng dầu và khí đốt trên thế giới phụ thuộc vào sản l- ợng khai thác của khối OPEC nên khi khối OPEC giảm sản lợng khai thác thì 1 nó ảnh hởng rất lớn đến nguồn đầu vào của mặt hàng xăng dầu bị hạn chế rất nhiều. Chính vì vậy, nên thách thức chủ yếu đối với ngành xăng dầu chính là phải làm sao cung cấp đủ cho nhu cầu hiện nay và dự trữ trong tơng lai đó là điều cần thiết. Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu ngày càng phải nâng cao chất lợng phục vụ của mình hơn nữa. Ngoài ra, thì do trình độ khoa học kỹ thuật và cơ sở vật chất của ngành xăng dầu còn hạn chế. Do đó, các thiết bị vật t trong ngành xăng dầu còn phải nhập chủ yếu của nớc ngoài nên giá cả tơng đối cao. Thách thức lớn riêng đối với công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Perolimex là thị trờng truyền thống của công ty còn bị bó hẹp và chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh khác. Chính vì vậy, công ty cần có biện pháp để mở rộng thị trờng của công ty hơn nữa để có thể cạnh tranh và đứng vững. 3.1.2. Một số dự báo về thị trờng ngành hàng của công ty đến năm 2005 và 2010. Với sự phát triển của nền kinh tế đất nớc thì nhu cầu về vật t thiết bị trong ngành xăng dầu ngày càng tăng cao không chỉ trong ngành xăng dầu mà còn cả các đơn vị ngoài ngành và các cá nhân kinh doanh xăng dầu đơn lẻ. Do đó, có thể nói thị trờng ngành hàng đến năm 2005 và 2010 sẽ rất sôi động nhng nó không chỉ có sự tham gia của các đơn vị trong ngành xăng dầu mà sẽ có sự tham gia của nhiều công ty nớc ngoài khi Việt Nam gia nhập AFTA. Cầu thị trờng: Nhu cầu vật t thiết bị trong ngành xăng dầu từ năm 2005 đến 2010 đất nớc có nhiều dự án phát triển và xây dựng nhiều công trình xăng dầu và khí đốt. Do đó, có thể nói nhu cầu vật t thiết bị trong ngành xăng dầu ngày càng 2 tăng, càng cao. Không những thế, với sự gia tăng của nhiều loại phơng tiện vận tải và phơng tiện đi lại thì nhu cầu về xăng dầu cũng tăng lên. Cung thị trờng ngành hàng: Về mặt hàng vật t thiết bị trong ngành xăng dầu thì ngoài những hãng nổi tiếng thờng cung cấp sản phẩm cho công ty nh TATSUNO, NOMURA . thì sẽ có sự tham gia của nhiều hãng khác có tiềm năng phát triển ngành hàng này ở một số nớc nh Trung Quốc hay trong khối ASEAN . Do đó, có thể nói cung thị trờng ngành trong tơng lai là cũng rất cao. Tuy nhiên, thì về mặt hàng xăng dầu thì cung thị trờng ngành hàng phần lớn thuộc vào sự khai thác sản lợng xăng dầu và khí đốt của OPEC. Giá thị trờng ngành hàng: Về mặt hàng vật t thiết bị trong tơng lai có sự tham gia của nhiều hãng nên giá cả có thể rẻ hơn. Nhng về giá mặt hàng xăng dầu cao hay thấp nó phụ thuộc nhiều vào sự khai thác sản lợng dầu khí của OPEC. Cạnh tranh thị trờng ngành hàng: Với sự gia nhập khối AFTA thì nhà nớc không còn bảo hộ nữa. Do đó, sẽ có nhiều hãng nớc ngoài tham gia vào thị trờng đầy tiềm năng này ở Việt Nam. Nên trong tơng lai sự cạnh tranh về thị trờng ngành hàng này sẽ diễn ra rất mạnh mẽ. 3.1.3. Mục tiêu và định hớng chiến lợc phát triển thị trờng và kinh doanh của công ty đến năm 2005 và những năm tiếp theo: Là một doanh nghiệp thơng mại do đó vấn đề bức thiết hàng đầu theo tôi nghĩ mà công ty cần phải có những định hớng, giải pháp nh tiếp thị, nghiên cứu Marketing, tạo điều kiện cho ngời tiêu dùng có khả năng tiếp cận và làm quen với mặt hàng này. Có nh vậy công ty mới thu hút đợc ngày càng 3 nhiều khách hàng, nâng cao uy tín của công ty. Bảo đảm cho khách hàng lấy hay đợc hàng thuận tiện, nhanh chóng, không phải chờ đợi. Đấy cũng là biện pháp làm tăng khối lợng hàng hoá bán ra của công ty. Định hớng: Do sự phát triển của lịch sử, công ty CPTB XD là doanh nghiệp có đầy đủ cơ sở vật chất kỹ thuật hoạt động trên địa bàn cả nớc và trên suốt chiều dọc của chu trình lu thông từ khâu nhập hàng, tiếp nhận bán hàng đến việc vận chuyển, bảo hành, hớng dẫn sử dụng ch ngời tiêu dùng. Trên thực tế, công ty CPTB XD đã hình thành nh một công ty độc quyền. Từ năm 1991, đến nay đã xuất hiện nhiều công ty, đơn vị ở mọi thành phần kinh tế kinh doanh thiết bị vật t xăng dầu trong đó có những đơn vị cũng đã thực hiện trọn vẹn chu trình lu thông. Nhng hầu hết các đơn vị này cha phát triển về cơ sở vật chất kỹ thuật, đội ngũ cán bộ, mạng lới kinh doanh thị trờng và khách hàng. Trớc tình hình thực tế đó, công ty đã xác định một điều rất rõ ràng là để kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, công ty muốn tồn tại và phát triển vơn lên giữ vững vai trò chủ đạo trong lĩnh vực kinh doanh vật t XD thì hoạt động Marketing là rất quan trọng. Hơn nữa, nền kinh tế nớc ta trong những năm tới có nhịp độ tăng trởng GDP bình quân khoảng 10% - kéo theo nhu cầu mua hàng vật t xăng dầu tăng nhanh. Mục tiêu: + Sau khi cổ phần hoá thì mục tiêu chung của công ty trong những năm tới là trớc hết là bảo toàn và phát triển vốn cổ đông. + Trong những năm tới thì mục tiêu của công ty là sản xuất kinh doanh có hiệu quả làm sao đem lại lợi nhuận cao và tích luỹ đợc nhiều hơn. 4 + Ngoài ra, thì công ty đang cố gắng củng cố thị trờng của mình ở phía Bắc để có chỗ đứng vững chắc đồng thời phát triển thị trờng của mình ra các tỉnh miền Trung và miền Nam và tơng lai có thể xuất khẩu sang thị trờng các nớc bạn Lào và Campuchia . + Không những thế, công ty đang từng bớc cải thiện điều kiện làm việc cho ngời lao động và đảm bảo ổn định việc làm cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. + Từng bớc ổn định và phát triển doanh nghiệp, thực hiện đầy dủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc và chính sách xã hội. 3.2 Đề xuất các giải pháp định vị lợi thế cạnh tranh trên thị trờng tiêu thụ của công ty. 3.2.1. Tăng cờng nghiên cứu marketing và từng bớc xây dựng MIS của công ty. Nghiên cứu marketing là một quá trình thu thập và phân tích dữ liệu một các có hệ thống, chính xác và có khoa học, phản ánh đúng thực tại để phục vụ cho việc ra quyết định. Đối với công ty thì nên thực hiện những nghiên cứu sau: Nghiên cứu thị trờng: Trớc hết công ty cần thu thập những thông tin khái quát về quy mô thị trờng. Các thông tin cần thu thập: + Số lợng các doanh nghiệp cần sử dụng các thiết bị xăng dầu. + Số lợng các công ty, tổ chức, cá nhân kinh doanh mặt hàng thiết bị xăng dầu. + Mức độ đáp ứng so với tổng dung lợng thị trờng các mặt hàng thiết bị xăng dầu. 5 Ghi chép nội bộ Hệ thống thu thập thông tin marketing bên ngoài Hệ thống nghiêng cứu marketing Hệ thống phân tích thông tinmarketing Hệ thống thông tin marketing -Môi tr-ờng marketing-Kênh marketing-Đối thủ cạnh tranh công chúng-Lực l-ợng của môi tr-ờng vĩ mô Các quan hệ và quyết định marketing BH6: Hệ thống thông tin marketing Nhà quản trị kênh marketing phân tích lập kế hoạch thực hiện kiểm tra Nghiên cứu khách hàng: Công ty cần nghiên cứu về động cơ mua sắm của khách hàng, khả năng tài chính của từng doanh nghiệp, chu kỳ mua của họ, đồng thời nghiên cứu những phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm hàng hoá của công ty và với công ty để từ đó công ty đa ra những thay đổi về sản phẩm, giá cả, trung gian phân phối. Nghiên cứu cạnh tranh: Sau khi xác định đợc đối thủ chính, công ty cần tìm hiểu toàn diện về mục tiêu chiến lợc cũng nh các hoạt động kinh doanh và các hoạt động marketing của đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu về ngời cung ứng: Từ những thông tn thu thập đợc công ty tập hợp, phân loại và lựa chọn những ngời cung ứng thích hợp nhất với công ty. Để nghiên cứu marketing có hiệu quả thì công ty phải có đợc lợng thông tin kịp thời, đầy đủ, chính xác nên công ty cần phải xây dựng hệ thống thông tin marketing viết tắt là MIS. Vậy MIS là gì? MIS bao gồm con ngời, thiết bị quy trình thu thập phân loại phân tích, đánh giá và phân phối những thông tin cần thiết, kịp thời và chính xác do những ngời soạn thảo quyết định marketing: Hệ thống ghi chép nội bộ: Là hệ thống thông tin cơ bản nhất mà nhà nớc quản lý marketing sử dụng. Nội dung của hệ thống ghi chép nội bộ bao gồm những báo cáo về đơn đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ, những khoản phải thu, những 6 Số liệu marketing Ngân hàng thống kêPhân tích hồi quy Phân tích t-ơng quanPhân tích yếu tốPhân tích phân biệtPhân tích theo nhómPhân tích hợp nhấtNgân hàng mô hìnhMô hình thiết kế sản phẩmMô hình định giáMô hình chọn địa điểmMô hình quyết địnhMô hình kết hợp ph-ơng tiệnMô hình ngân sách quảng cáo Đánh giá và quyết định marketing BH7: Hệ thống hỗ trợ quyết định marketing khoản phải chi . Khi phân tích những thông tin này những nhà quản trị marketing có thể xác định đợc cơ hội và vấn đề quan trọng. + Hệ thống tình báo marketing: Trong khi hệ thống ghi chép nội bộ cung cấp những số liệu và kết quả thì hệ thống tình báo marketing đợc hiểu là một tập hợp những thủ tục và nguồn mà những nhà quản trị sử dụng để nhận đợc những thông tin hàng ngày về những diễn biến cần thiết trong mội trờng marketing. Để thực hiện công tác này công ty phải làm gì? Công ty cần cử nhân viên đọc sách báo và các ấn phẩm thơng mại, các nhà cung ứng, ngời phân phối và các tổ chức có liên quan đến vấn đề tiêu thụ xăng dầu. + Hệ thống nghiên cứu marketing: Do công ty còn hạn chế về tài chính và hiểu biết về marketing nên công ty có thể thuê, nhờ sinh viên hay các giáo viên và giáo s trờng đại học Thơng Mại thiết kế và thực hiện đề tài theo sự kết hợp của hai bên để tìm ra giải pháp thoát khỏi tình trạng khó khăn mà công ty gặp phải. + Phân tích quyết định hỗ trợ marketing: Công ty phải sử dụng hệ thống hỗ trợ quyết định marketing để giúp các nhà quản trị marketing thông qua quyết định đúng đắn hơn đem lại hiệu quả trung bình tiêu thụ cao hơn. Hệ thống đợc kiểm là một bộ các dữ liệu có phối hợp, công cụ và phơng pháp cùng với phần nền và phần cứng hỗ trợ mà công ty sử dụng để thu thập và giải thích các thông tin hữu quan phát ra từ công ty và môi trờng rồi biến nó thành cơ sở để đề ra biện pháp marketing. Nó đợc thể hiện qua mô hình: 3.2.2. Hoàn thiện chiến lợc marketing mục tiêu của công ty. 7 Khi hoạt động kinh doanh sản xuất trên thị trờng cong ty không thoả mãn tất cả các nhu cầu về vật t thiết bị trong ngành xăng dầu và xăng dầu của thị trờng một cách hiệu quả nhất bằng một giải pháp marketing cho tất cả khách hàng. Ví dụ: Khi công ty thực hiện giao tiếp ứng xử kinh doanh đối với khách hàng trong ngành xăng dầu và khách hàng tiêu dùng giống nhau thì khách hàng không hài lòng về sự đáp ứng của công ty. Vậy phải làm sao để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của từng khách hàng có những đặc điểm riêng biệt, khác nhau nó thể hiện ở biến số của tập đó. Để thoả mãn tối đa nhu cầu của từng tập công ty phải biết đợc biến số của từng tập và sự khác biệt giữa tập khách này với tập khác, vùng với nhu cầu của các tập khách hàng công ty sẽ đề ra giải pháp marketing hữu hiệu cho từng tập. Công ty cổ phần thiết bị XD Petrolimex đang hoạt động trên thị trờng rộng lớn mà cha có sự phân khúc thị trờng và các giải pháp marketing hữu hiệu cho từng khúc nên hiệu quả hoạt động cha cao. Để hoàn thiện việc phân khúc thị trờng cho công ty nay tôi đề xuất với công ty cách lựa chọn biến phân khúc. + Đầu tiên là phân loại khách hàng: Công ty có hai loại khách hàng đó là khách hàng trong ngành xăng dầu, khách hàng là các đơn vị ngoài ngành xăng dầu và khách hàng là các đơn vị kinh doanh. Phân khúc cho thị trờng khách hàng trong ngành xăng dầu: Với khách hàng trong ngành xăng dầu thì công ty thực hiện marketing tiêu thụ trực tiếp cho các doanh nghiệp trong ngành. Phân khúc cho thị trờng khách hàng là các đơn vị ngoài ngành xăng dầu và ngời tiêu dùng cá nhân. Có thể marketing tiêu thụ trực tiếp hoặc marketing gián tiếp thông qua các đại lý bán buôn và bán lẻ. 8 + Sau khi đã phân khúc thị trờng, tạo ra các khúc thị trờng khác nhau thì tiếp theo đó công ty quyết định nên phục vụ bao nhieu và những khúc thị trờng nào, tức là lựa chọn thị trờng mục tiêu và tập khách hàng trọng điểm. Khi lựa chọn thị trờng trọng điểm và tập khách hàng mục tiêu công ty cần phải căn cứ vào khả năng đáp ứng của mình để lựa chọn và ra quyết định đúng đắn, căn cứ vào quy mô của công ty, căn cứ vào sản lợng của công ty, khả năng tài chính và các điều kiện bổ sung có liên quan để tạo ra giải pháp marketing phù hợp. Sau khi đã xác định đợc tên tập khách hàng có biến số phân khúc nh trên. Công ty sẽ phân tích SWOT trong tình huống đặt ra là quan hệ của công ty với từng tổ chức đó và lựa chọn đợc thị trờng mục tiêu và tập khách hàng trọng điểm theo biến cố phân khúc đó. + Khi đã định vị trên thị trờng nào thì công ty xác định sản phẩm phù hợp cho thị trờng đó. Tuỳ theo từng khúc thị trờng là một sản phẩm phù hợp nhất mang lại hiệu quả và sự thoả mãn cao nhất cho khúc đó. Công ty muốn đạt hiệu quả tối u trong tiêu thụ thì một phần không kém phần quan trọng là tạo ra đợc cặp sản phẩm - thị trờng cho từng đoạn. Đối với các đơn vị trong ngành xăng dầu thì sản phẩm trọng điểm mà công ty hớng tới vẫn là vật t tiết bị tổng hợp trong ngành. Đối với các đơn vị kinh doanh ngoài ngành và cá nhân thì sản phẩm vẫn là mặt hàng xăng dầu. 3.2.3. Tăng cờng các yếu tố thế lực cạnh tranh của công ty: Để tăng cờng các yếu tố thế lực cạnh tranh thì ngoài việc phải nâng cao chất lợng sản phẩm phân phối, xúc tiến và giá thì công ty còn phải thực hiện dịch vụ khách hàng để nâng cao uy tín, chất lợng của công ty trên thị trờng. 9 Phòng marketing Bộ phận nghiên cứu marketingBộ phận phụ trách mặt hàng ngoài ngànhBộ phận phụ trách ngành XD Bộ phận quảng cáo Bộ phận tiêu thụ BH8: Sơ đồ tổ chức nội bộ phòng marketing tại công ty Muốn thực hiện tốt đợc điều đó thì công ty vẫn phải đặt yếu tố con ngời lên trên hế. Muốn vậy thì công ty phải nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty để có thể nâng cao đợc vị thế cạnh tranh của mình. 3.2.4. Xây dựng tổ chức marketing của công ty: Để có thể tăng khả năng tiêu thụ, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận thì công ty cần phải đẩy mạnh các hoạt động marketing. Muốn các hoạt động marketing thực hiện có hệ thống, có hiệu quả thì trớc hết công ty cần thiết lập phòng có chức năng chuyên biệt về marketing. Mô hình tổ chức phòng marketing có thể đợc thiết kế nh sau: Theo cơ cấu tổ chức trên, phòng marketing chịu trách nhiệm quản lý điều hành chung về hoạt động marketing của các mặt hàng. Bộ phận nghiên cứu marketing thực hiện toàn bộ các hoạt động marrketing liên quan đến ngành hàng của mình nh quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm. Các bộ phận tuy chỉ phụ trách từng ngành hàng nhng cần có sự liên kết với nhau trong hoạt động marketing. Trong cơ cấu tổ chức marrketing của công ty cần phải có những ngời có chuyên môn về quản trị marketing thực hiện các nghiệp vụ marketing. 3.3 Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện marketing tiêu thụ của công ty: 3.3.1. Sản phẩm: Công ty nên đa dạng hoá chủng loại mẫu mã, kích cỡ của sản phẩm để có thể đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Đồng thời trên các sản phẩm công ty nên ghi rõ thông số kỹ thuật và cách sử dụng. 10 [...]... marketing tiêu thu sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Dựa trên quan điểm tiếp cận hệ thống và vai trò của doanh nghiệp nhà nớc trong nền kinh tế Chúng tôi mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về các giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm của công ty, để công ty xem xét và vận dụng một phần trong quá trình sản xuất kinh doanh thời gian tới, nh chúng ta đã biết nhu cầu về các vật t thiết bị. .. của công ty kỹ thuật cao và thái độ nhiệt tình niềm nở 3.4 Một số kiến nghị vĩ mô: Các giải pháp khác: Trên đây là những đề xuất chính nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty, tuy nhiên để hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm của công ty vận hành tốt thì nó phải đảm bảo đợc đặt trong một môi trờng tốt và tất cả các yếu tố liên quan đến nó đều ảnh hởng tích cực đến hoạt động của nó Vì vậy, tôi mạnh. .. và sản xuất các mặt hàng phải nhập từ nớc ngoài Khi đó, sản phẩm của công ty có giá rẻ hơn vì không chịu thuế nhập khẩu Đây là một yếu tố rất quan trọng trong chiến lợc phát triển kinh doanh công ty Công ty phải làm sao cải thiện sản phẩm của mình sao cho phù hợp nhất và tiện dụng nhất cho ngời sử dụng Ngoài ra, thì công ty nên mở rộng sản phẩm của mình ra ngoài các sản phẩm chủ lực của công ty để. .. trong nghành xăng dầu ở các nớc đang phát triển và phát triển ngày một cao, đòi hỏi cho tất cả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh, giao thông vận tải đờng biển, hàng không và các nhu cầu khác Tuy nhiên, để công ty đảm bảo mục tiêu tiêu thụ và phát triển trong sản xuất kinh doanh thì công ty phải thực hiện các giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm một cách có trật tự và linh động hơn nữa công ty phải đảm... hàng hoá một cách nhanh chóng, kịp thời và đúng địa điểm muốn vậy thì công ty luôn phải có một đội xe sẵn sàng làm việc khi cần 3.3.6 Công nghệ bán và dịch vụ khách hàng: Công nghệ bán: Công nghệ thực hiện tiêu thụ của công ty bao gồm công nghệ thực hiện tiêu thụ trực tiếp và công nghệ thực hiện tiêu thụ bán buôn + Hoàn thiện công nghệ thực hiện tiêu thụ bán buôn Hoàn thiện công nghệ tiêu thụ qua... ra, với các sản phẩm đợc nhập từ nớc ngoài thì công ty nên cố gắng cải tiến sau cho phù hợp và tiện dụng với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh trong nớc Không những thế, ngoài kinh doanh các sản phẩm vật t thiết bị xăng dầu thì công ty nên cố gắng mở rộng hơn nữa chủng loại mặt hàng của công ty để có thể mở rộng thị trờng của mình Nhng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng thì công ty nên cố... toán tiền nhanh, chiết giá theo số lợng lô hàng mua 3.3.3 Phân phối: Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu là một công ty thuộc quy mô vừa và nhỏ Vì thế khi thiết lập kênh phân phối tối u cán bộ marketing phải căn cứ vào cấu trúc kênh, chi phí hoạt động kênh và hiệu suất, hiệu quả của kênh Công ty không nên sử dụng kênh daifvif nó không tạo hiệu quả cho công ty trong tiêu thụ ở mặt chi phí và kết quả hoạt... (4) (3): Ngoài ra, thì công ty có thể sử dụng trung gian đại lý, bán buôn bán hàng cho ngời bán lẻ sau đó lại bán lại cho ngời tiêu dùng cá nhân và các đơn vị ngoài ngành 3.3.4 Xúc tiến thơng mại: Xúc tiến tiêu thụ ở công ty là một trong những công cụ giao tiếp, giữa công ty và khách hàng để tăng doanh số và thị phần của công ty Trong đó, công tác xúc tiến công ty có thể sử dụng công cụ sau: Cataloge:... Những món quà quảng cáo sản phẩm đặc biệt tiêu biểu là lịch, quà kinh doanh, bút bi, bật lửa, bảng ghi chú và nhiều sản phẩm lý thú khác có ghi hình ảnh và nhãn hiệu sản phẩm của công ty Khi sử dụng phơng tiện này Ph-ơng và quảng cáo thì sẽ có kết quả tạo ra tiếng tăm tốt tiện góp phân làm khách hàng tiềm năng hiểu tốt về công ty QC tại công tyBiển đề công tyBiển ngoài công ty ẩy sử khác niên giám,... phơng nh các tờ báo kỹ thuật, lịch, quà kinh doanh Quảng cáo sản phẩmthể quảng cáocông ty cổ phần thiết bị xăng dầu đợc hiểu là Chủ đặc biệt: Quảng cáo sản phẩm đặc biệt phơng tiện quảng cáo và xúc tiến bán để tận dụng, bổ ích thực hiện tên gọi, địa chỉ và lời quảng cáo của công ty đến khách hàng mục tiêu Nội dung của quảng cáoĐặc tính, công dung, chất l-ợng, uy tín, lịch sử phát triển, mức độ thoả . Đề xuất một số giải pháp Marketing để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. 3.1 Dự báo về. tôi mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về các giải pháp marketing tiêu thụ sản phẩm của công ty, để công ty xem xét và vận dụng một phần trong quá trình sản xuất