Theo khảo sát của tôi về mức độ ưa thích với các loại hình khuyến mại thì Việt Nam là quốc gia có tâm lý tiêu dùng như vậy. Đánh vào tâm lý đó Công ty nên có nhiều hoạt động khuyến mại để kích thích nhu cầu của người tiêu dùng hơn. Dưới đây là một số đề xuất của tôi về hoạt động khuyến mại của Công ty:
Phát hàng dùng thử miễn phí cho khách hàng tại hội chợ, triển lãm: Trong giai đoạn đầu giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Công ty nên tiến hành thường xuyên hoạt động này để kiểm tra xem mức độ yêu thích của người tiêu dùng đối với sản phẩm bên mình cung ứng so với các sản phẩm tương tự mà các đối thủ cạnh tranh của mình ra sao, từ đó tìm ra những sản phẩm phù hợp nhất để phân phối ra thị trường.
78
Phiếu mua hàng: Đối với các khách hàng thường xuyên mua sản phẩm của mình, Công ty nên tặng họ những phiếu mua hàng giảm giá để tăng sự trung thành của khách hàng đối với Công ty.
Quà tặng: Ngoài ra Công ty cũng có thể áp dụng hình thức tặng quà cho những khách hàng lâu năm như một lời cảm ơn họ vì đã quan tâm sử dụng sản phẩm do Công ty cung ứng trong suốt thời gian qua. Các món quà có thể là lịch treo tường, lọ hoa, bình gốm… tuy chúng không mang nặng giá trị vật chất nhiều nhưng chừng đó cũng đủ để khách hàng thấy được sự quan tâm của ta đến họ và sẽ trung thành với việc sử dụng sản phẩm do Công ty mình cung cấp hơn. Đồng thời để hoạt động khuyến mại có thể phát huy hiệu quả cao nhất đòi hỏi phải có sự kết hợp với các công cụ truyền thông khác để khách hàng có thể biết đến các chương trình khuyến mại này như quảng cáo, bán hàng cá nhân, các hoạt động quan hệ công chúng…
Tổ chức sự kiện và tài trợ
Đây là lĩnh vực quan hệ Công chúng nhưng hiện tại Doanh nghiệp chưa có sự đầu tư cho tiêu chí này. Tài trợ, sự kiện là một trong những phương thức xây dựng thương hiệu khá hiệu quả và có tiếng vang lớn đối với hình ảnh thương hiệu mà chi phsi bỏ ra không quá tốn kém như quảng cáo truyền hình. Vì vậy công ty nên triển khai hoạt động tài trợ và tổ chức các sự kiện để thu hút tình cảm của công chúng qua các chương trình truyền hình mang tính xã hội cao, tài trợ giải thưởng, sản phẩm cho các học sinh sinh có hoàn cảnh khó khăn; các tổ chức vì trẻ em và cộng đồng để có được sự tín nhiệm hơn từ phía xã hội.
Bên cạnh đó công ty vẫn duy trì cho mình các hoạt động bán hàng cá nhân và quảng cáo như đã thực hiện để duy trì hiệu quả hoạt động cho mình