d. Nhận xét về xúc tiến hỗn hợp của Công ty
3.3. Một số điểm mạnh, điểm yếu của Doanh nghiệp
3.3.1. Điểm mạnh
Công ty đã có nguồn vốn ổn định sau thời gian dài hoạt động và lợi nhuận sau mỗi năm kinh doanh đang góp phần gia tăng thêm cho nguồn vốn ấy. Công ty sau nhiều năm hoạt động trên thị trường cũng đã có những chỗ đứng nhất định, có được mối quan hệ với nhiều đối tác lớn để cung ứng sản phẩm diệt mối và côn trùng hơn.
Phương thức quản lý nhân viên của ban lãnh đạo được đánh giá cao khi tạo ra môi trường thoải mái, thuận lợi cho sự phát triển của các nhân viên Công ty. Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên cũng làm việc chăm chỉ, đã đem lại nhiều hợp đồng kinh tế có giá trị lớn.
Giá được coi là lợi thế của Công ty trên thị trường vì giá bán của các sản phẩm mà công ty cung ứng trên thị trường sấp sỉ và có phần rẻ hơn các doanh nghiệp khác cùng ngành. Ngay từ ban đầu việc định vị mục tiêu hay phân khúc mà công ty hướng tới là giá cả trung bình và có phần cao cấp được công ty áp dụng triệt để để phù hợp với tâm lý hành vi tiêu dùng của người Việt Nam nên đây cũng được coi là một trong những thế mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp.
3.3.2. Điểm yếu
Hệ thống kênh phân phối của Công ty vẫn chưa được linh hoạt. Tuy là Công ty nhỏ những cũng không nhất thiết chỉ sử dụng kênh phân phối do doanh nghiệp của
68
mình mở ra mà có thể kết hợp thêm với nhiều đại lý bán buôn bán lẻ và các nhà phân phối khác để tăng cường hiệu quả kinh doanh.
Vì công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp mua sản phẩm và bán ra cho nên chưa có được độc quyền riêng cho các sản phẩm của mình. Các sản phẩm cùng loại và sản phẩm thay thế nhiều dẫn đến người tiêu dùng có thể lựa chọn cho mình nhiều giải pháp khác. Bên cạnh đó việc định vị các ngành hàng chưa rõ ràng, nhiều sản phẩm có chức năng của sản phẩm khác gây nên các sản phẩm kia không được ưa chuộng bằng, hoặc nó không trở thành thương hiệu cho Công ty.
Hạn chế tiếp theo về dòng sản phẩm của Công ty là các mặt hàng còn chưa được đa dạng và theo kịp xu hướng thị trường. Công ty cần triển khai nghiên cứu, thử nghiệm xem sản phẩm nào thị trường đang tiêu thụ tốt, được khách hàng ưng thuận có thể kinh doanh thêm để đa dạng sự lựa chọn cho khách hàng hơn.
Các hoạt động Marketing chưa rõ ràng, chưa có chương trình hay chiến dịch cụ thể. Đây được coi là điểm yếu của công ty khi thực hiện nhưng chính sách xúc tiến không tốt, các chiến dịch quảng bá còn nghèo nàn trong việc thực hiện các chiến dịch truyền thông.