Giá là yếu tố nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp tới hành vi mua của các khách hàng công nghiệp và khách hàng. Do đó Công ty cần có các cơ chế linh hoạt về giá, chiến lược giá cũng như xây dựng hệ thống giá. Xây dựng mức chiết khấu, thưởng hợp lý cho các nhà phân phối và điểm bán như: 2% chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng, thưởng hoàn thành chỉ tiêu, xây dựng cơ chế ưu đãi dành riêng cho những khách hàng quan trọng (khách hàng Công ty xây dựng - là những khách hàng có uy tín và tầm ảnh hưởng trên địa bàn có doanh số bán lớn, đóng góp chủ yếu vào doanh thu của nhà phân phối và Công ty) đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý nhằm gắn kết họ với Công ty.
Đối với những thay đổi về giá khi có biến động cần phải xem xét kỹ và xây dựng lộ trình thay đổi giá, tránh gây sốc cho khách hàng và thị trường dẫn tới đánh mất thị phần cho đối thủ. Như khi có biến động về tăng giá nhập hàng hóa đầu vào thì cần phải xem xét tình hình chung, hành động của đối thủ để xây dựng lộ trình tăng giá đầu ra hợp lý cho khách hàng, thị trường làm quen dần, tráng tăng giá cao đột ngột sẽ gây phản ứng không tốt cho khách hàng, thị trường, đối thủ sẽ lợi dụng cơ hội đó gia tăng thị phần, mở rộng độ phủ và chiếm lĩnh không gian, nguồn lực của khách hàng.
Cần đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu về biến động và xu thế giá cả nguyên vật liệu đầu vào, lạm phát, đối thủ…để sớm có giải pháp ứng phó hợp lý.
Ngoài ra, Công ty nên có thêm các chính sách phân biệt giá khác cùng hỗ trợ cho chính sách giá đang được sử dụng là phân biệt giá theo thời gian. Tôi có một số đề xuất về chính sách phân biệt giá hỗ trợ khác như sau:
Phân biệt giá theo khách hàng:
Đối với những khách hàng là hộ gia đình thì Công ty vẫn áp dụng mức giá theo như bảng giá nêu trên, tuy nhiên với khách hàng là các tổ chức, các doanh nghiệp kinh doanh thì Công ty nên có mức ưu đãi hơn, có thể cho họ hưởng mức chiết khấu từ 3-5% tùy theo đơn đặt hàng bởi họ thường đặt mua với số lượng lớn hơn nhiều so với các hộ gia đình.
Phân biệt giá theo trình bày bao gói:
Với một số mặt hàng của Công ty cung cấp tuy đều cùng một nhãn hiệu sản phẩm nhưng lại có nhiều kiểu trình bày bao gói khác nhau dẫn đến khối lượng khác nhau, do đó cũng sẽ có mức giá khác nhau. Ví dụ: Sản phẩm Fendona 10SC dạng vỉ thuốc phun 5ml có giá là 15.000đ/vỉ, Fendona dạng hộp thuốc phun có giá là 150.000đ/hộp.