IV Thu nhập bình quân Triệu
3.3.5.Xúc tiến hoạt động marketing nhập khẩu:
Để tăng năng lực cạnh tranh trong hoạt động nhập khẩu máy và phụ tùng, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Máy và Phụ Tùng phải tiến hành nghiên cứu và xây dựng được một chiến lược marketing nhập khẩu hoàn chỉnh. Việc đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu, đưa ra những dự báo về xu hướng biến động và hoạch định các chính sách nhập khẩu trong dài hạn có vai trò quyết định trong việc nâng cao hiệu quả quản trị hoạt động nhập khẩu máy móc và phụ tùng của Công ty. Cần lưu ý những điểm sau:
Một là trước khi quyết định nhập khẩu phải lựa chọn thị trường mục tiêu có thể chấp nhận được trên cơ sở nghiên cứu tại bàn (desk research).
Hai là khi đã quyết định chọn vùng thị trường cung cấp thì doanh nghiệp phải tổ chức nghiên cứu thực tế (field research).
Ba là ở chuyến đi đầu tiên thăm nhà cung cấp tiềm năng không nên bắt đầu bằng mục tiêu kinh doanh ngay mà nên phục vụ cho việc chuẩn bị chiến lược mua hàng lần sau.
Bốn là đánh giá tất cả những thông tin nhận được sau đó phát thảo ra chiến lược marketing và xây dựng kế hoạch marketing. Ở giai đoạn này tốt nhất phải dự thảo được khối lượng nhập khẩu và chi phí tài chính.
Năm là đạt vị trí vững chắc có hiệu quả đối với nhà cung cấp nước ngoài trên một cơ sở dài hạn nếu sản phẩm cần nhập khẩu là hàng độc quyền hoặc hàng “hiếm”, quá trình này đòi hỏi doanh nghiệp nhập khẩu phải xây dựng niềm tin về khả năng tài chính cũng như uy tín của mình.
Sáu là nhà nhập khẩu phải đảm bảo thoả thuận xong với nhà cung cấp trước những đòi hỏi của nhà cung cấp cũng như những điều khoản đảm bảo giao hàng đúng chất lượng, đúng thời hạn và giá cả đã quy định trong hợp đồng.
Bảy là doanh nghiệp nhập khẩu nên nghiên cứu tốt nhà cung cấp để tổ chức giao hàng và chạy thử hàng nhập khẩu cũng như các chế độ bảo hành và ưu đãi về tài chính, kỹ thuật kèm theo.
Tám là một số máy móc phụ tùng bị “lỗi mốt” trên thị trường thế giới, vì vậy nhà nhập khẩu phải sớm ý thức được vấn đề này và nhập loại máy phù hợp với điều kiện của nhà sản xuất cụ thể của từng doanh nghiệp và phải đảm bảo sản phẩm làm ra từ những máy móc phụ tùng đó là hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Chín là thị trường thế giới là thị trường có phân khúc cao (trừ một vài sản phẩm đặc biệt) nên nhà nhập khẩu máy móc phụ tùng phải thuộc lòng điều này tr- ước khi thực hiện nghiên cứu các nhà cung cấp.