Công ty cần xác định rõ và kiên trì thực hiện các mục tiêu và chiến lược đã hoạch định. Trong suốt quá trình hoạch định, tổ chức, thực hiện và giám sát các chiến lược, Ban Tổng giám đốc và ban Cố vấn cần theo sát từng công đoạn thực hiện các chiến lược, từng bộ phận phụ trách, kịp thời điều chỉnh, sửa đổi khi có vấn đề trong quá trình thực hiện và kịp thời tìm hướng giải quyết khi gặp khó khăn, đồng thời gắn kết các phòng ban để cùng đi đến mục tiêu chung “Sinh lợi lâu bền”.
Công ty nên tạo mọi điều kiện và hỗ trợ cho các đại lý để hệ thống kênh phân phối hoạt động tốt nhất và đạt hiệu quả cao. Khuyến khích các đại lý tự thiết kế, xây dựng chương trình khuyến mãi để vừa phát huy tính sang tạo của các đại lý vừa sát với nhu cầu của thị trường và nhu cầu thực tế của các hộ nông nghiệp tại miền Tây Nam Bộ.
Công ty nên nghiên cứu ra những sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm…để đáp ứng được nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.
Có những chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, tổ chức những buổi huấn luyện kỹ năng bán hàng cho các đại lý và nhân viên bán hàng, giúp họ có thêm kinh nghiệm trong vấn đề này.
Củng cố công tác quản lý, tăng cường công tác thanh tra kiểm tra mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao trình độ cán bộ nhằm đáp ứng kịp thời cho công tác kinh doanh theo phương thức đa dạng.
Duy trì và phát triển thêm mối quan hệ với nhà cung ứng, nhà phân phối, khách hàng, cơ quan chính quyền và cộng đồng dân cư xung quanh khu vực để đảm bảo cho việc sản xuất và phân phối hàng hóa được tiến hành ổn định và liên tục, đồng thời không ngừng tìm kiếm thêm khách hàng, nhà cung cấp, nhà phân phối mới.
Tăng cường các hoạt động hỗ trợ kênh phân phối như các chính sách khuyến mãi, các chương trình quảng cáo, hội nghị khách hàng, triển lãm... nhằm giữ chân khách hàng cũ và thu hút thêm các khách hàng mới.
Quảng bá sản phẩm tới tận tay người nông dân thông qua các hội khuyến nông, hội nông dân, các hợp tác xã bằng việc cử cán bộ về hướng dẫn, đào tạo người dân địa phương về việc sử dụng phân bón lá đạt hiệu quả cao.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trương Đình Chiến (2010) Quản trị Marketing NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà nội.
2. Vương Vĩnh Hiệp (2008) Luận văn thạc sĩ kinh tế: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng thuốc thú y thủy sản của Công ty TNHH Long Sinh đến
năm 2012, Trường Đại học Nha Trang.
3. Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn, Võ Quang Trí, Đinh Thị Lệ Trâm, Phạm Ngọc Ái (2010) Quản trị Marketing NXB Tài Chính.
4. Nguyễn Thị Thu Sương (2010) Khóa luận tốt nghiệp: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Phân Bón Sinh Học, Trường Đại Học Nha Trang.
5. Ngô Kim Thanh (2011) Giáo trình Quản trị chiến lược NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
6. Văn Xây (2013) Tin kinh tế: Tăng trưởng kinh tế khu vực Tây Nam Bộ năm 2012 đạt 196.782 tỷ đồng, Website Quân Đội Nhân Dân.
(http://www.qdnd.vn/qdndsite/vi-vn/61/43/2/26/26/222916/Default.aspx) 7. Website Bác khoa toàn thư mở.
(http://vi.wikipedia.org)
8. Website các tỉnh miền Tây Nam Bộ. (http://www.cactinhmientay.freevnn.com/) 9. Website Tổng cục thống kê Việt Nam .
PHỤ LỤC
BÁO CÁO KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH
Chỉ tiêu 2010 2011 2012
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ. 77.442.344.000 118.509.383.458 114.576.584.933 2. Các khoản giảm trừ. 580.863.231 521.850.973 125.444.689
3. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ (1-2) 76.861.480.769 117.987.532.485 114.451.140.244
4. Giá vốn hàng bán 60.543.451.842 95.956.221.820 96.453.218.166
5. Lợi nhuận gộp bán hàng và cung
cấp dịch vụ (3-4) 16.318.028.927 22.031.310.665 17.997.922.078
6. Doanh thu hoạt động tài chính 588.228.600 479.829.012 136.904.106 7. Chi phí tài chính 2.044.581.904 1.666.421.977 293.472.850
- Trong đó: Lãi vay phải trả 1.060.906.741 479.160.803 103.925.598
8. Chi phí bán hàng 8.895.634.959 8.897.676.359 11.952.864.553 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.490.066.110 3.483.827.118 3.603.044.807
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh (5+(6-7)-(8+9)) 2.475.974.554 8.463.214.223 2.285.443.974
11. Thu nhập khác 6.997.188 - 220.286.264 12. Chi phí khác. 1.272.004.536 1.471.971.959 1.691.145.203
13. Lợi nhuận khác (11-12) (1.265.007.348) (1.471.971.959) (1.470.858.939) 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế (10+13) 1.210.967.206 6.991.242.264 814.585.035
15. Chi phí thuế thu nhập doanh
nghiệp hiện hành. 332.846.312 1.056.708.318 438.502.792
16. Lợi nhuận sau thuế thu nhập
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN (2010-2012) ST T CHỈ TIÊU 2010 2011 2012 TÀI SẢN A A. Tài sản ngắn hạn 23,244,639,211 25,452,524,080 30,012,843,760 I I. Tiền và các khoản tương đương tiền 3,206,670,494 6,344,157,022 4,811,165,391 1 1. Tiền 3,206,670,494 6,344,157,022 4,811,165,391 2 2. Các khoản tương đương tiền
II
II. Các khoản đầu tư tài chính
ngắn hạn
1 1. Đầu tư ngắn hạn
2
2. Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn
hạn (*)(2)
III
III. Các khoản phải thu ngắn
hạn 7,369,941,208 3,229,693,957 4,185,450,211
1 1. Phải thu khách hàng 6,983,050,324 2,900,026,481 5,641,905,906 2 2. Trả trước cho người bán 3 3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 4
4. Phải thu theo tiến độ kế hoạch
hợp đồng xây dựng 5 5. Các khoản phải thu khác 579,076,694 521,853,286 370,578,295 6 6. Dự phòng các khoản phải thu khó đòi (*) -192,185,810 -192,185,810 -182,703,399 IV IV. Hàng tồn kho 12,202,179,276 15,386,761,883 19,553,803,643 1 1. Hàng tồn kho 12,232,975,236 15,386,761,883 19,553,803,643 2 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho(*) -30,795,960 V V. Tài sản ngắn hạn khác 465,848,233 491,911,218 1,462,424,515 1 1. Chi phí trả trước ngắn hạn 211,287,019 253,887,681 491,841,980 2
2.Thuế giá trị gia tăng được khấu
trừ 175,409,829 238,023,537 970,582,535 3
3. Thuế và các khoản khác phải thu
Nhà nước 40,000
4 4. Tài sản ngắn hạn khác 79,111,385
B B. TÀI SẢN DÀI HẠN 12,914,941,262 11,495,821,308 15,944,034,981
I I. Các khoản phải thu dài hạn
1 1. Phải thu dài hạn của khách hàng 2
2. Vốn kinh doanh ở đơn vị trực
thuộc 3 3. Phải thu dài hạn nội bộ 4 4. Phải thu dài hạn khác 5 5. Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi(*) II II. Tài sản cố định 11,983,735,767 10,817,387,613 15,297,196,088 1 1. Tài sản cố định hữu hình 11,983,735,767 10,817,387,613 10,723,946,088 * _ Nguyên giá 19,828,593,656 20,808,061,010 22,990,360,429 * _ Giá trị hao mòn lũy kế(*) -7,844,857,889 -9,990,673,397 -12,266,414,341
2 2. Tài sản cố định thuê tài chính 0
* _ Nguyên giá * _ Giá trị hao mòn lũy kế(*) 3 3. Tài sản cố định vô hình 0 4,573,250,000 * _ Nguyên giá 4,573,250,000 * _ Giá trị hao mòn lũy kế(*) 4
4. Chi phí xây dựng cơ bản dở
dang
III III. Bất động sản đầu tư 293,324,500 293,841,600 293,841,600
* _ Nguyên giá 293,324,500 293,841,600 293,841,600
* _ Giá trị hao mòn lũy kế(*)
IV
IV. Các khoản đầu tư tài chính
dài hạn 0
1 1. Đầu tư vào công ty con
2
2. Đầu tư vào công ty liên kết, liên
doanh
3 3. Đầu tư dài hạn khác
4
4. Dự phòng giảm giá đầu tư dài
hạn(*)
V V. Tài sản dài hạn khác 637,880,995 384,592,095 352,997,293
1 1. Chi phí trả trước dài hạn 637,880,995 384,592,095 352,997,293 2 2. Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 3 3. Tài sản dài hạn khác TỔNG TÀI SẢN (270 = 100 +200) 36,159,580,473 36,948,345,388 45,956,878,741 NGUỒN VỐN A A.Nợ phải trả (300 = 310 +330) 14,928,477,895 9,712,964,335 11,075,007,445 I I. Nợ ngắn hạn 14,928,477,895 9,712,964,335 11,075,007,445 1 1. Vay và nợ ngắn hạn 9,538,403,781 2,000,000,000 2 2. Phải trả cho người bán 3,873,720,456 5,994,155,442 6,275,495,040 3 3. Người mua trả tiền trước 4 4. Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 286,658,812 1,864,289,675 1,318,460,157 5 5. Phải trả người lao động 800,747,685 1,296,145,023 1,319,416,667 6 6. Chi phí phải trả 7 7. Phải trả nội bộ 8 8. Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 9 9. Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 3,582,950 395,126,094 48,182,370 10 10. Dự phòng phải trả ngắn hạn 11 11. Quỹ khen thưởng, phúc lợi 425,364,211 163,248,101 113,453,211
II II. Nợ dài hạn 0
1 1. Phải trả dài hạn người bán
2 2. Phải trả dài hạn nội bộ
4 4. Vay và nợ dài hạn
5 5. Thuế thu nhập hoãn lại phải trả
6 6. Dự phòng trợ cấp mất việc làm 7 7. Dự phòng phải trả dài hạn B B. Vốn chủ sở hữu (400 = 410 + 430) 21,231,102,578 27,235,381,053 34,881,871,296 I I. Vốn chủ sở hữu 21,231,102,578 27,235,381,053 34,881,871,296 1 1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu 16,797,996,993 16,797,996,993 30,000,000,000 2 2. Thặng dư vốn cổ phần 3 3. Vốn khác của chủ sở hữu
4 4. Cổ phiếu ngân quỹ(*)
5 5. Chênh lệch đánh giá lại tài sản
6 6. Chênh lệch tỷ giá hối đoái
7 7. Quỹ đầu tư phát triển 3,554,984,691 3,554,984,691 3,554,984,691 8 8. Quỹ dự phòng tài chính
9 9. Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu
10 10. Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 878,120,894 6,882,399,369 1,326,886,605 11 11. Nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản
II II. Nguồn kinh phí, quỹ khác 0 0
1 1. Nguồn kinh phí 2 2. Nguồn kinh phí đã hình thành tài sản cố định TỔNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) 36,159,580,473 36,948,345,388 45,956,878,741 CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG 0
1 1. Tài sản thuê ngoài
2 2. Vật tư, hàng hóa giữ hộ, nhận gia công 3 3. Hàng hóa nhận bán hộ, nhận ký gởi 4 4. Nợ khó đòi đã xử lý 5 5. Ngoại tệ các loại 1397 178,734 6 6. Dự toán chi hoạt động 7 7. Nguồn vốn khấu hao cơ bản hiện có