Ngày nay, nhà nước ta đang khuyến khích người dân sử dụng những sản phẩm sao cho giảm nguy cơ gây ô nhiễm môi trường, từ đó các sản phẩm phân bón lá sinh học đang là một trong những loại sản phẩm được khuyến khích sử dụng kết hợp với phân bón gốc và các loại phân bón hóa học thông thường. Bên cạnh đó, nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp cần cung cấp các sản phẩm phân bón lá có lợi cho cây trồng đồng thời không ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng. Thời gian qua đã có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất phân bón lá kém chất lượng và có chứa những chất độc hại cho người tiêu dùng, do đó đã bị xử phạt nghiêm.
Sự ra đời của Hiệp Hội Phân Bón cũng một phần thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong mảng này. Giúp các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh và sản phẩm của Công ty không bị làm giả, làm nhái trên thị trường gây mất uy tín và thương hiệu Long Sinh.
Bên cạnh đó việc quy định khảo nghiệm sản phẩm trước khi đưa ra thị trường cũng khiến Công ty gặp không ít khó khăn. Để đưa ra 1 sản phẩm mới, sản phẩm phải được khảo nghiệm trong vòng 1 năm tương đương với 2 mùa vụ của người nông dân, đến khi sản phẩm được cấp phép đưa ra thị trường thì có thể đã lạc hậu và không còn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Nếu khảo nghiệm không thành công sản phẩm sẽ không được phép sản xuất cũng tốn khá nhiều chi phí cho nghiên cứu và sản xuất sản phẩm mới. Vì vậy Công ty cần thường xuyên nghiên cứu và khảo nghiệm những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường, và duy trì đều đặn các sản phẩm mới trên thị trường, tạo uy tín và thương hiệu đối với khách hàng.
Xu hướng của thị trường phân bón.
Trước đây sản phẩm phân bón lá là một sản phẩm không phổ biến và được nhiều người sử dụng, mà hầu hết người ta sử dụng phân bón gốc, tuy nhiên ngày nay khi nền nông nghiệp có những thay đổi, nhiều nghiên cứu khoa học về các dòng sản phẩm mới cho cây trồng được đưa ra và ứng dụng hiệu quả, cùng với sự phát triển của khoa học thì nhu cầu của khách hàng cũng ngày càng thay đổi và trở nên đa dạng phức tạp hơn, trong bối cảnh đó thì sản phẩm phân bón lá cũng ngày càng trở nên phổ biến hơn; tuy nhiên sản phẩm phân bón lá sinh học chỉ là những sản phẩm bổ sung chứ không phải là những sản phẩm thiết yếu, do đó tùy thuộc vào điều kiện thời tiết và khí hậu của từng vùng mà người dân sẽ dùng những sản phẩm này với lượng nhỏ hay lớn. Nếu như trước đây người ta chỉ dùng phân bón gốc thì những năm gần đây con người đang có xu hướng sử dụng kết hợp giữa hai loại phân bón lá và phân bón gốc. Tùy vào từng loại đối tượng cây trồng mà người ta có tỷ lệ sử dụng cho phù hợp và hiệu quả. Tuy nhiên hầu hết các loại phân bón lá chỉ có tính chất bổ sung một số chất giúp kích thích phát triển cho cây trồng, tăng sản lượng, chất lượng, chứ không thể thay thế hoàn toàn sản phẩm phân bón gốc. Xu hướng của thị trường phân bón rất thuận lợi cho việc phát triển và kinh doanh sản phẩm phân bón lá của Công ty, đồng thời cũng là môi trường cạnh tranh có xu hướng ngày càng gay gắt, Công ty cần phải tạo được uy tín và vị thế trên thị trường bằng chất lượng sản phẩm và kinh nghiệm lâu năm trong ngành của mình.
Giá của phân bón gốc cao hơn nhiều so với phân bón lá, điều này cũng làm cho người dân có xu hướng giảm bớt đi lượng phân bón gốc và sử dụng thêm sản phẩm phân bón lá để tăng hiệu quả trong trồng trọt. Phân bón lá có nhiều loại khác
nhau: đa lượng, vi lượng, trung lượng, vitamin và hiện nay có một dòng sản phẩm mới dạng Chelate( phức hợp). Người nông dân có nhiều sự lựa chọn hơn.
Ở nhiều nước người ta đang có xu thế sử dụng phân bón lá dạng Chelate, bởi rằng bên cạnh những tác dụng giống như các loại phân bón lá khác, thì Chelate còn khắc phục nhiều nhược điểm của các loại phân bón lá đó là: khi gặp mưa thì các chất dinh dưỡng sẽ bị trôi mất, các chất dinh dưỡng hấp thụ chậm qua lá và thân cây, khó giải phóng chất dinh dưỡng. Công ty cũng cần hướng đến dạng sản phẩm này để đi đầu trong việc sản xuất phân bón lá dạng Chelate ở Việt Nam, phục vụ nhu cầu sản xuất của bà con nông dân đồng thời tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Đối thủ cạnh tranh.
Như đã đề cập sản phẩm phân bón lá là sản phẩm chủ lực và là sản phẩm phân bón chính của Công ty, được sản xuất từ năm 2002, là sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường trong suốt những năm qua. Sản phẩm phân bón gốc là sản phẩm hoàn toàn mới, Công ty bắt đầu sản xuất từ năm 2009, đây là sản phẩm còn mới. Như vậy khi xét về đối thủ cạnh tranh sẽ đánh giá những đối thủ trực tiếp của Công ty hiện nay.
Hiện nay tình hình cạnh tranh phân bón lá ngày càng trở nên gay gắt hơn rất nhiều có khoảng trên dưới 1000 Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này, trong đó có những Công ty đã có uy tín và thương hiệu trên thị trường từ rất lâu, đặc biệt một số Công ty tập trung chỉ sản xuất kinh doanh phân PBLSH. Ngoài ra ngày nay bên cạnh những Công ty chuyên sản xuất kinh doanh phân bón lá thì các Công ty sản xuất các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật, hay những Công ty sản xuất kinh doanh phân bón gốc đã có uy tín từ lâu trên thị trường có xu hướng chuyển sang sản xuất và kinh doanh thêm các mặt hàng PBLSH cao cấp.
Các đối thủ cạnh tranh lớn chuyên sản xuất các sản phẩm phân bón lá sinh học cao cấp bao gồm:
Bảng 2.12: Các đối thủ cạnh tranh lớn hiện tại của Công ty TNHH Long Sinh. STT Tên đối thủ
cạnh tranh
THÔNG TIN LIÊN HỆ
1 Quang Nông
Địa chỉ: 42 Đường số 7 – P.10 – Q. Tân Bình - Tp. Hồ Chí Minh.
Điện thoại: +84 (08) 2937617. Fax: +84 (08) 2937617
E –mail: arrow@quangnong.com .
2 Mai Xuân
Địa chỉ: 662 Tân Kỳ Tân Quý, P.Bình Hưng Hòa , Q.Bình Tân, TP.HCM
Điện thoại: 08 6256 0530 - 08 6256 0531. Fax: 08 6256 0529
E –mail: ngthuyalex@gmail.com .
Website: http://maixuanvl.blogspot.com
3 An Nông
Địa chỉ: Lô B06-1 KCN Đức Hòa 1 - Hạnh Phúc, Đức Hòa, Tỉnh Long An
Điện thoại: 072 3779900 – 3779978. Fax: 072 3779901
Website: www.annong.com.vn
4 Phước Hưng
Địa chỉ: 379 Nguyễn Cửu Phú - Xã Tân Kiên - Bình Chánh - TP.HCM
Điện thoại: 08.37 600 681 - 08.37 600 682. Fax: 08.37 604 652 - 08.37 600 682 E –mail: phucodaubo@yahoo.com.vn . Website: http://www.phanbondaubo.net 5 Thiên Minh Địa chỉ: 91/16 NHẤT CHI MAI, P.13, Q.TB, TP. HCM Điện thoại: (08)38126630 E –mail: tmvn@thienminhvn.com . Website: http://www.trauvangnhanong.com 6 Abio Global
Địa chỉ: Khu Công Nghiệp Mỹ Phước 2, Lô F-2A-CN, Đường NA2,TT. Mỹ Phước, H. Bến Cát, Bình Dương
Điện thoại: (84-650) 3559936, 3559937, 3559938.
Fax: (84-650) 3559935
7
Việt Gia Địa chỉ: 27/4B Trần Xuân Soạn, Quận 7, TP.Hồ Chí Minh
Điện thoại : 08.30320116 - 08.39320227 - Fax : 08.39321009
8 3 Lá Xanh Địa chỉ: 113A Lạc Long Quân, P. 3, Q. 11 , TP.HCM
Điện thoại: 08.3858.9521 - 08.3858.9520 9 Lúa Vàng Địa chỉ: 25 - Đường số 06 - KCN Sóng Thần II - Thị xã Dĩ An - Tỉnh Bình Dương Điện thoại: +84.0650.3790083 - 3790620 - 3790193 Fax: +84.0650.3790283 - 3794333
E –mail: luavangco@vnn.vn Website: http://luavangvina.com
10 Hóa Nông
Hợp Trí
Địa chỉ: Lô B14, KCN Hiệp Phước, Nhà Bè, Tp Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84) - 08-38734116 Fax: (84) - 08-38734117
E –mail: hagro@vnn.vn Website: http://www.hagro.com.vn
Trong những đối thủ cạnh tranh trên thì Quang Nông, Mai Xuân, 3 Lá Xanh, Phước Hưng, Hóa Nông Hợp Trí, Abio là những đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm phân bón lá. Sản phẩm của các Công ty này có mặt rộng rãi ở khắp thị trường, và được người dân đánh giá cao, Việt Gia với chính sách giá cao và cung cấp sản phẩm cao cấp do đó thị phần không quá lớn nhưng lại được đánh giá cao về chất lượng. Thiên Minh là Công ty đứng đầu về thị phần ở thị trường Tây Ninh, Bình Phước và một số tỉnh lân cận. Bên cạnh đó các Công ty chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm phân bón gốc và các loại thuốc bảo vệ thực vật cũng triển khai các mặt hàng phân bón lá rất thành công như sau:
Các đối thủ cạnh tranh khác:
Bảng 2.13: Các đối thủ cạnh tranh mới của Công ty TNHH Long Sinh. STT Tên đối thủ cạnh tranh Nền tảng ban đầu
1 Tập đoàn ADC Nhà phân phối thuốc BVTV
2 Công ty phân bón Bình Điền Sản xuất phân bón gốc
3 Công ty phân bón Năm Sao Doanh nghiệp kinh doanh phân bón
4 Công ty Cổ Phần BVTV An giang Chi cục BVTV tỉnh
5 Tập đoàn Bayer Sản xuất thuốc BVTT
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Long Sinh)
Những Công ty này dựa vào thế lực về tài chính, tận dụng uy tín và thương hiệu đã có sẵn để xúc tiến sản phẩm phân bón lá đến người tiêu dùng, do đó những sản phẩm này nhanh chóng được người tiêu dùng chấp nhận.
- Tập đoàn ADC: được thành lập ngày 9 tháng 9 năm 1999. Từ một nhà phân phối thuốc BVTV, nay ADC đã phát triển thành một tập đoàn vững mạnh với nhiều ngành : thuốc BVTV, phân bón, giống cây trồng, dược phẩm, thực phẩm thủy sản. Thành tựu phát triển của ADC phải kể đến sự hợp tác chặt chẻ với đối tác trong nhiều năm qua. Hiện nay với số lượng nhân viên đã lên 600 người, với lực lượng nhân viên đầy kinh nghiệm và năng động và 145 đại lý cấp 1 và 2500 đại lý cấp 2 trải đều ở các tỉnh thành trong nước đã xây dựng nên một ADC đầy vững mạnh.
- Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền: là một doanh nghiệp nhà nước, nhà sản
xuất chiếm thị phần hàng đầu Việt Nam về phân hỗn hợp NPK. Đặc biệt ở khu vực Miền Nam, vựa lương thực chính của cả nước, Công ty luôn đứng đầu về sản lượng
sản xuất cũng như doanh số phân NPK. Với các nhà máy sản xuất và mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn quốc và các nước lân cận; đặc biệt với đội ngũ cán bộ 70 người có trình độ kỹ sư, thạc sĩ và tiến sĩ, cộng với 300 công nhân lành nghề, Công ty cổ phần phân bón Bình Điền đã phát triển nhanh chóng và là nhà tiên phong trong việc xuất khẩu phân bón "made in Vietnam" ra các nước trong khu vực với bao bì in ấn bằng tiếng bản địa nên được nông dân nước bạn ưa chuộng. Những năm gần đây Công ty cổ phần phân bón Bình Điền đã tiến tới sản xuất và kinh doanh sản phẩm phân bón lá Đầu Trâu, cạnh tranh rất mạnh trên thị trường.
- Công ty phân bón Năm Sao: Trải qua gần 20 năm xây dựng và phát triển trên nền tảng là một doanh nghiệp nhỏ chuyên kinh doanh phân bón, đến nay Năm Sao là tập đoàn kinh tế lớn, hoạt động đa ngành trong các lĩnh vực: sản xuất kinh doanh - xuất nhập khẩu phân bón, kinh doanh tổng kho ngoại quan, đầu tư tài chính, đầu tư phát triển bất động sản và du lịch khách sạn… với trên 10 công ty và chi nhánh trực thuộc tại Việt Nam, Mỹ và Campuchia. Năm Sao đã trở thành một thương hiệu uy tín trong khu vực Đông Nam Á mang tầm quốc tế.
Trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh - XNK phân bón, năm 2004, Tập đoàn Quốc tế Năm Sao xây dựng nhà máy phân bón Năm Sao và Tổng kho ngoại quan với quy mô lớn nhất Việt Nam tại Tỉnh Long An, có tổng công suất sản xuất lên 300.000 tấn/năm, được trang bị công nghệ và thiết bị hiện đại, tiên tiến nhất hiện nay cùng với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008 nên tất cả các sản phẩm của Năm Sao đều đạt các tiêu chuẩn mà quốc tế quy định.
- Công ty Cổ Phần BVTV An giang: Xuất thân từ Chi cục BVTV tỉnh, Công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang được thành lập năm 1993 và được cổ phần hóa vào tháng 9 năm 2004. Từ một đơn vị kinh doanh nhỏ chỉ với 23 người và 750 triệu đồng tiền vốn, đến nay, Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang đã trở thành nhà phân phối dẫn đầu thị trường Việt Nam trong lĩnh vực nông nghiệp và hoạt động trong nhiều ngành nghề: thuốc bảo vệ thực vật, phân bón lá giống cây trồng, bao bì giấy, du lịch, chế biến gạo xuất khẩu và với đội ngũ nhân viên trên 2.000 người.
- Tập đoàn Bayer: Bayer là một Tập đoàn quốc tế phát triển trên cơ sở hoạt động
nghiên cứu với 3 lĩnh vực kinh doanh chính là chăm sóc sức khỏe, dinh dưỡng và vật liệu công nghệ cao. Tập đoàn hiện có trên 100.000 nhân viên, sở hữu một danh mục hơn 5.000 sản phẩm và hiện diện ở hầu hết các quốc gia trên thế giới. Tổng hành dinh của Tập đoàn đặt tại Leverkusen, Đức.
Năm 1994, Bayer tham gia vào Agritech Saigon – một liên doanh sản xuất premix, và đưa thêm các sản phẩm thuốc thú y của Bayer vào danh mục sản phẩm.
Tên đơn vị đổi thành Bayer Agritech Saigon. Năm 1997 Bayer Agritech Saigon mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật và phân bón lá sinh học.
Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh trên, còn có rất nhiều Công ty mới được thành lập với những chiêu thức xúc tiến cực kì hấp dẫn: tăng chiết khấu cực kì cao cho các đại lý, có những chương trình du lịch hấp dẫn dành cho các đại lý, bên cạnh đó còn tăng cường lực lượng thị trường. Thường xuyên tiếp xúc nắm bắt tình hình thị trường và khách hàng, bên cạnh đó còn hỗ trợ đại lý bán hàng trực tiếp.ngoài ra còn tổ chức nhiều hội nghị khách hàng lớn và tặng các đại lý những món quà hấp dẫn.
Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh đầy tiềm lực này làm cho việc kinh doanh sản phẩm phân bón lá của Công ty gặp không ít khó khăn, thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt bắt buộc Công ty phải có nhiều động thái như: giảm chi phí, giảm giá bán, tăng chiết khấu, khuyến mãi và quảng bá sản phẩm nhiều hơn nữa để người tiêu dùng biết đến và sử dụng. Đồng thời cũng phải nâng cao chất lượng sản phẩm, thường xuyên nghiên cứu và đưa ra thị trường những sản phẩm mới chất lượng để thỏa mãn nhu cầu và thị hiếu của thị trường.
Nhân tố sản phẩm.
Có thể nói rằng chính sách sản phẩm luôn giữ một vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời là vũ khí sắc bén nhất của một doanh nghiệp để cạnh tranh trên thị trường. Có thể nói chất lượng của sản phẩm và chính sách có liên quan đến sản phẩm là mặt mạnh nhất trong hoạt động marketing tại Công ty trên thị trường hiện nay. Công ty TNHH Long Sinh đã nhận thức rõ tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm và chính sách sản phẩm.
Mọi sản phẩm của Công ty đều nói lên bộ mặt của Công ty về uy tín và chất lượng. Hiện nay khi nền kinh tế hàng hóa phát triển mạnh, cạnh tranh ngày càng gay gắt, khi thị hiếu của khách hàng thay đổi hàng ngày, thị trường chứa đầy rủi ro thì chính sách sản phẩm đúng đắn và linh hoạt là một tiền đề vững chắc đế quyết định sự tồn tại và thúc đẩy sự phát triển của Công ty.
Từ khi thành lập cho đến nay, chủng loại các loại sản phẩm của Công ty ngày