3.4.3.1 Mục đớch thực hiện.
Phỏt triển thị trường cho cỏc sản phẩm liờn quan trực tiếp đến xăng dầu như dầu mỡ nhờn, gas..
3.4.3.2 Nội dung thực hiện
Sử dụng cỏc điểm mạnh chớnh của của cụng ty S1, S2, S3, S7 nộ trỏnh cỏc nguy cơ T1, T5 để xõy dựng kế hoạch triển khai bỏn hàng dầu mỡ nhờn, gas tới tất cả cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc và cửa hàng trong hệ thống đại lý.
3.4.3.3 Giải phỏp thực hiện.
Cụng ty cần thực hiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu dầu mỡ nhờn, gas tại mỗi khu vực trờn địa bàn kết hợp sự hỗ trợ của Cụng ty Húa dầu Petrolimex (PLC) để triển khai bỏn hàng qua kờnh cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc của cụng ty và tiếp tục triển khai qua hệ thống đại lý.
Cỏc kờnh phõn phối của cụng ty được tổ chức theo hướng năng động, linh hoạt, giải quyết thỏa đỏng mối quan hệ lợi ớch giữa cỏc kờnh phõn phối, tạo động lực cho hệ thống phõn phối thỏa món tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng. Thụng qua hệ thống cỏc kờnh phõn phối rộng khắp Phỳ Yờn, Ninh Thuận, Khỏnh Hũa. Cụng ty cú khả năng đỏp ứng nhu cầu tiờu thụ cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn, gas rất đa dạng của khỏch hàng. - Hệ thống bỏn lẻ: Kờnh cửa hàng bỏn lẻ là cửa hàng của cụng ty trờn toàn địa bàn với khoảng trờn 60 cửa hàng bỏn lẻ, đõy là một hệ thống kờnh phõn phối cú lợi thế chuyờn biệt nhất của cụng ty so với cỏc hóng cạnh tranh khỏc, giỳp cho cụng ty cú khả năng duy trỡ và mở rộng phỏt triển thị phần. Sản lượng dầu mỡ nhờn tiờu thụ qua kờnh cửa hàng bỏn lẻ đúng gúp quan trọng vào tổng sản lượng tiờu thụ, doanh thu của cụng ty.
- Hệ thống đại lý: Xõy dựng chớnh sỏch giỏ, thự lao, cụng nợ để triển khai sản phẩm dầu mỡ nhờn thụng qua hệ thống cửa hàng bỏn lẻ của đại lý.
- Cụng ty cần mở thờm cửa cỏc cửa hàng dầu mỡ nhờn, gas chuyờn biệt với xăng dầu để kết hợp với hệ thống phõn phối cửa hàng bỏn lẻ và đại lý tại cỏc khu vực để triển khai cụng tỏc bỏn hàng, phỏt triển thị trường.
Túm lại: Phỏt triển thị trường cho cỏc mặt hàng dầu mỡ nhờn, gas cú liờn quan trực tiếp đến xăng dầu để tận dụng cỏc lợi thế sẵn cú của Cụng ty là hết sức quan trọng, đỏp ứng toàn diện nhu cầu của khỏch hàng đồng thời tăng doanh thu, lợi nhuận, thương hiệu khẳng định vai trũ dẫn dắt thị trường của Petrolimex KhanhHoa.