Bảng 3.1: Ma trận SWOT
WOT
Những cơ hội (O)
O1: Nhu cầu tiờu thụ xăng dầu và cỏc sản phẩm liờn quan trực tiếp ngày càng tăng
O2: Sự hỗ trợ tớch cực từ phớa Tập đoàn
O3:Tiềm năng khỏch hàng biển, vựng nụng thụn
O4: Mạng lưới cửa hàng bỏn lẻ đó được quy hoạch
O5: Kho ngoại quan Võn Phong đó đi vào hoạt động O6: Vị trớ thuận lợi cho giao thương
O7: Petrolimex là thương hiệu được được khỏch hàng tin tưởng
Những nguy cơ (T)
T1:Cạnh tranh quyết liệt giữa cỏc cụng ty đầu mối T2:Nguồn cung và giỏ xăng dầu phụ thuộc lớn vào cỏc nhà cung cấp nước ngoài
T3:Cơ chế điều hành xăng dầu của liờn bộ Tài chớnh- Cụng thương theo nghị định 84/2009/NĐ-CP T4:Gian lận trong kinh doanh xăng dầu
T5:Sự thay thế cỏc sản phẩm khớ và xăng dầu chế biến sinh học Những mặt mạnh (S) S1: Đội ngũ lónh đạo cú uy tớn năng lực S2: Năng lực tài chớnh tốt S3: Kinh nghiệm kinh doanh xăng dầu S4: Chất lượng sản phẩm được khỏch hàng đỏnh giỏ cao S5: Hệ thống sức chứa kho lớn S6: Chớnh sỏch kờnh bỏn hàng linh hoạt S7: Mạng lưới phõn phối rộng Cỏc chiến lược SO S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7+O1,O2, O5,O6,O7 Chiến lược phỏt triển thị trường S1,S2,S3,S7+O1,O2,O4,O7 Chiến lược thõm nhập thị trường. Cỏc chiến lược ST S1,S2,S3,S7+T1,T5
Chiến lược đa húa đồng tõm
S1,S2,S4,S7+T1,T2,T4
Chiến lược hội nhập dọc phớa trước.
Những mặt yếu (W) W1: Năng lực vận chuyển thấp. W2: Bộ phận marketting chưa chuyờn nghiệp W3: Mạng lưới phõn phối ở nụng thụn và cỏc cảng cỏ chưa được chỳ trọng W4. Nguồn nhõn lực chất lượng cao cũn yếu
W5: Chất lượng dịch vụ khỏch hàng chưa được quan tõm đỳng mức
W1,W3+O1,O4,O5,O6
Chiến lược đầu tư nõng cao năng lực vận chuyển W2,W3+O1,O3,O4,O7 Chiến lược thõm nhập thị trường W2,W5+O1,O6,O7 Chiến lược nõng cao dịch vụ khỏch hàng Cỏc chiến lược W-T W2,W4+T1,T2,T3,T4
Chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực
W2,W3,W4,W5+T1,T3,T 4 Chiến lược ổn định W2,W3,W5+T1,T3,T5
Chiến lược nõng cao dịch vụ khỏch hàng