3.4.2.1 Mục đớch thực hiện.
Xõm nhập thị trường vựng nụng thụn, vựng sõu, khỏch hàng biển để gia tăng sản lượng bỏn và củng cố thị trường.
3.4.2.2 Nội dung thực hiện.
Sử dụng cỏc điểm mạnh chớnh của cụng ty là S1, S2, S3, S4, S5 và tận dụng cỏc cơ hội O1, O2, O3, O4, O7 của mỡnh để xõy dựng hệ thống phõn phối vào thị trường này.
3.4.2.2 Giải phỏp thực hiện.
* Mở rộng hệ thống bỏn lẻ qua việc đầu tư phương tiện thuỷ (như xàlan, thuyền…) để bỏn cho ngư dõn, với chiều dài hơn 500km đường biển, lại nằm trong khu vực trọng điểm nuụi trồng và đỏnh bắt thuỷ sản, nhu cầu cho ngư nghiệp là rất lớn, tuy nhiờn hiện nay cụng ty chưa cú hệ thống bỏn hàng lưu động trờn biển trong khi đú theo thống kờ thỡ hiện nay cú khoảng hơn 200 phương tiện đang thực hiện bỏn hàng cho ngư dõn trờn biển, trong khi đú cụng ty chỉ cú tổng số 4 cửa hàng nằm sỏt biển bỏn cho nhu cầu của ngư dõn, điều này cho thấy thị trường này cụng ty cũn bỏ ngỏ.
* Liờn doanh, liờn kết với cỏc đơn vị ngoài (đại lý, tổng đại lý): sử dụng cỏc hỡnh thức như đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhõn lực… giải phỏp này sẽ giỳp cho cụng ty tốn ớt chi phớ nhưng vẫn quản lý được kờnh phõn phối của mỡnh để bỏn hàng tớii thị trường này.
Xõy dựng cơ chế đặc thự, linh hoạt trong điều hành giỏ: cú nghĩa là khụng cứng nhắc về giỏ cho tất cả cỏc đối tượng mà phải phõn loại khỏch hàng (khỏch hàng mua số lượng lớn, khỏch hàng truyền thống, khỏch hàng mua tiờu dựng trực tiếp, khỏch mua đi bỏn lại, khỏch vóng lai…) để từ đú đưa ra chớnh sỏch giỏ phự hợp cho từng đối tượng.
Nghiờn cứu thị trường nắm bắt thụng tin đối thủ trực tiếp để đưa ra chớnh sỏch giỏ phự hợp (trong đấu thầu, cụng khai giỏ…). Cụng tỏc marketting hiện nay ở cụng ty được đỏnh giỏ là cũn yếu và thiếu, cho nờn việc đầu tư cho nghiờn cứu thị trường là rất cần thiết đối với cụng ty trong thời điểm hiện nay, nghiờn cứu thị trường sẽ đưa ra thụng tin về đối thủ, về thị trường tiờu thụ… để cụng ty cú những quyết sỏch phự hợp nhất là trong lĩnh vực giỏ.
Hỗ trợ giỏ thụng qua cỏc hỡnh thức như giảm cước vận tải, đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị, cụng nghệ … Với ưu thế về kho, cảng, phương tiện chuyờn chở, hệ thống bỏn lẻ rộng khắp đõy là nhõn tố giỳp cho cụng ty cú thể đưa ra cỏc chớnh sỏch về hỗ trợ giỏ cho khỏch hàng.
Túm lại: Phỏt triển thị trường về vựng nụng thụn, vựng sõu, khỏch hàng biển dần dần sẽ khẳng định vai trũ, thương hiệu của cụng ty để dần dần chiếm lĩnh thị trường này trong tương lai.