3.4.1.1 Mục đớch thực hiện.
Phỏt triển thị trường tại thị trường truyền thống của cụng ty thụng qua phỏt triển hệ thống phõn phối, việc phỏt triển thị trường sẽ đúng vai trũ quyết định trong việc ổn định và duy trỡ ổn định tăng trưởng của Petrolimex KhanhHoa
3.4.1.2 Nội dung thực hiện.
Chiến lược sử dụng cỏc điểm mạnh S1, S2, S3. S4, S5, S6, S7 và tận dụng cỏc cơ hội O1, O2,O5, O6 để phỏt triển thị trường:
- Tăng cường kờnh bỏn hàng trực tiếp - Phỏt triển hệ thống bỏn lẻ
- Phỏt triển hệ thống đại lý phõn phối
3.4.1.3 Giải phỏp thực hiện
a. Kờnh bỏn hàng trực tiếp: là kờnh bỏn hàng trong đú cụng ty trực tiếp bỏn sản phẩm xăng dầu cho cỏc khỏch hàng tiờu dựng trực tiếp: ngành đường sắt, ngành than, ngành điện, ngành xi măng, ngành mớa đường, ngành thộp, ngành vận tải biển,... Qua tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng, cụng ty nắm bắt kịp thời nhu cầu của khỏch hàng để xõy dựng cơ chế bỏn hàng linh hoạt, phự hợp. Đõy là kờnh quan trong để cụng ty vừa tăng doanh số vừa nắm được thụng tin, nhu cầu trực tiếp từ khỏch hàng.
b.Hệ thống bỏn lẻ: phỏt triển, mở rộng hệ thống bỏn lẻ trực tiếp, nõng hiệu quả và lượng bỏn lẻ trực tiếp.
- Đầu tư xõy dựng mới hệ thống cỏc cửa hàng mẫu hiện đại, với cỏc sản phẩm đặc trưng của Petrolimex tạo nhiều tiện dụng cho người tiờu dựng. Sử dụng thẻ thanh toỏn “Petrolimex card” đỏp ứng nhu cầu đa dạng cỏc cơ quan, doanh nghiệp, người tiờu dựng cú thu nhập cao.
- Nghiờn cứu triển khai phỏt triển kờnh phõn phối theo hỡnh thức “nhượng quyền kinh doanh” để huy động nguồn lực và quĩ đất xó hội. Tận dụng được cơ hội về
sự thay đổi chớnh sỏch kinh doanh của nhà nước, theo đú lợi nhuận xăng dầu cú xu hướng tăng, hấp dẫn cỏc nhà đầu tư quan tõm đến lĩnh vực này.
Lồng ghộp quy hoạch phỏt triển cỏc cửa hàng xăng dầu của Petrolimex KhanhHoa vào quy hoạch phỏt triển của địa phương. Bằng mối quan hệ tốt đẹp với chớnh quyền địa phương cụng ty chỉ đạo cỏc phũng ban sõu sỏt hơn nữa cỏc vấn đề quy hoạch (hệ thống giao thụng đường bộ, đường thủy, quy hoạch phỏt triển…) nhằm “chấm điểm” cỏc vị trớ thương mại. Nắm rừ hệ thống quy hoạch mạng lưới bỏn lẻ của địa phương, chủ động thuờ đất, xỳc tiến xõy dựng cỏc cửa hàng bỏn lẻ tại những khu vực chưa cú cửa hàng của cụng ty trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường để đảm bảo khi mở ra kinh doanh cú hiệu quả. Ưu tiờn phỏt triển hệ thống bỏn lẻ dọc theo quốc lộ 1A, chiếm lĩnh những vị trớ cú tiềm năng về trị trường để mở cửa hàng đún đầu như đường trung tõm cỏc huyện, thị xó, thành phố, cỏc cảng biển…Khi hội tụ đủ cỏc yếu tố cần thiết cú thể tiến hành làm thủ tục xõy dựng ngay, giải quyết khõu ban đầu một cỏch thuận lợi, nhanh chúng.
* Việc mở rộng hệ thống bỏn lẻ thụng qua việc thuờ đất của địa phương hiện nay cũng cú những thuận lợi và khú khăn:
- Thuận lợi: chi phớ đầu tư thấp.
- Khú khăn: khú nhất trong việc thuờ đất của địa phương là cỏc địa điểm mở cửa hàng phải phụ thuộc vào quy hoạch tổng thể của địa phương, ngoài ra cỏc thủ tục hành chớnh về cấp giấy phộp kinh doanh, việc đấu nối với quốc lộ…. cũng là vấn đề rất nhạy cảm làm cản trở đến tiến trỡnh phỏt triển hệ thống bỏn lẻ của cụng ty.
* Thực hiện việc mua lại, hoặc thuờ lại cỏc cửa hàng của tư nhõn, để bổ sung cho hệ thống bỏn lẻ của mỡnh.
- Cơ sở vật chất cú sẵn, nằm trong hệ thống quy hoạch, đầy đủ giấy phộp kinh doanh, thị trường ổn định.
- Việc mua và thuờ lại hiện nay nhiều đối thủ cũng đang thực hiện phương ỏn thuờ, mua lại nờn việc cạnh tranh là rất gay gắt và quyết liệt.
Túm lại: nhúm giải phỏp phỏt triển hệ thống bỏn lẻ hiện nay là một trong những nhúm giải phỏp quan trọng nhất đối với cụng ty, cho nờn cụng ty cần phải đẩy mạnh hơn nữa, khắc phục những khú khăn (do cơ chế điều hành của chớnh phủ, do nội lực của cụng ty…), tranh thủ sự ủng hộ của chớnh quyền địa phương, tập đoàn…để đẩy nhanh cụng tỏc phỏt triển hệ thống bỏn lẻ của mỡnh. Chỉ cú thế cụng ty mới duy trỡ
được lợi thế kinh doanh của mỡnh và giữ vững là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu tại địa bàn.
c.Hệ thống đại lý:
Petrolimex KhanhHoa xõy dựng hệ thống Đại lý xăng dầu mang thương hiệu Petrolimex, nằm rộng khắp khu vực 3 tỉnh Phỳ Yờn, Ninh Thuận, Khỏnh Hũa. Tiếp tục khụng ngừng mở rộng kờnh phõn phối này để hỡnh thành mạng lưới bỏn lẻ xăng dầu bền vững, hiệu quả trờn tinh thần “Hợp tỏc, đụi bờn cựng cú lợi”. Sử dụng cỏc thế mạnh, ưu thế vượt trội về đảm bảo nguồn hàng cung ứng, uy tớn thương hiệu Petrolimex, chớnh sỏch thương mại cạnh tranh, chất lượng dịch vụ hậu mói tốt, … để xõy dựng hệ thống đại lý bền vững thụng qua cỏc chớnh sỏch xuyờn suốt.
- Chớnh sỏch đảm bảo nguồn hàng - Chớnh sỏch giỏ bỏn
- Chớnh sỏch cụng nợ
- Chớnh sỏch hỗ trợ sau bỏn hàng.
Theo quy định của Nhà nước, thương nhõn trực tiếp ký hợp đồng đại lý với Cụng ty; đăng ký hệ thống phõn phối của mỡnh với Cụng ty; nhận hàng từ Petrolimex KhanhHoa để bỏn và hưởng thự lao, chiết khấu cựng cỏc chớnh sỏch ưu đói, hỗ trợ khỏc của Cụng ty.
Túm lại: Đại lý bỏn lẻ là kờnh phõn phối xăng dầu quan trọng của Petrolimex KhanhHoa, giỳp phõn phối xăng dầu nhập khẩu của Cụng ty đến tận tay người tiờu dựng đồng thời khẳng định sức mạnh của cụng ty thụng qua sự lớn mạnh của hệ thống phõn phối.