- Phân phối rau an tồn trực tiếp đến tay ngƣời tiêu dùng
2) Mối quan hệ giữa HTX và cơng ty trung gian:
Mối quan hệ mua bán: Giữa cơng ty và HTX cĩ mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhau, khi nhận đƣợc hợp đồng của đối tác nƣớc ngồi, cơng ty sẽ ký hợp đồng với HTX quy định về số lƣợng, tiêu chuẩn sản phẩm và cách thức giao hàng. Ngồi xuất khẩu RAT, vào các tháng khác cơng ty cịn ký hợp đồng xuất khẩu các loại nơng sản khác cho HTX nhƣ bĩ xơi, hành...
Cách thức mua bán, thanh tốn: Cơng ty sẽ ứng trƣớc cho HTX 30 % hợp đồng (bằng cách mở L/C bảo lãnh giá trị hợp đồng này tại ngân hàng thơng qua cơng chứng nhà nƣớc). Ngồi số tiền đặt cọc trên, khi cơng ty nhận đƣợc container rau an tồn nào thì sẽ trả tiền container đĩ (giao hàng tại kho của HTX)
Nhận xét:
1) Trong chuỗi, giữa các thành phần đều cĩ tổ chức chặt chẽ và thực hiện việc mua bán thơng qua hợp đồng. HTX là đại diện cho nơng dân, ký kết các hợp đồng cung cấp RAT với đối tác, chịu trách nhiệm với đối tác về chất lƣợng sản phẩm, đồng thời thay mặt nơng dân giải quyết các tranh chấp, kiện tụng xảy ra.
2) HTX ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm với nơng dân, hỗ trợ nơng dân về kỹ thuật canh tác, quy trình sản xuất RAT, cũng nhƣ giúp họ mua giống, phân thuốc từ HTX. Ngồi ra cịn thƣờng xuyên cử nhân viên theo dõi, giúp đỡ. 3) So với các chuỗi trên thì tại chuỗi rau an tồn xuất khẩu của HTX cĩ sự liên
kết giũa các thành phần chặt chẽ hơn. Do các thành viên trong ban điều hành HTX cũng đều xuất thân là nơng dân nên họ hiểu rõ các điều kiện của xã viên, cũng nhƣ thƣờng xuyên theo dõi, giám sát nơng dân. Chính vì vậy nơng dân thực hiện rất nghiêm ngặt quy trình sản xuất rau an tồn an tồn do HTX đề ra.
2.9.3. Chuỗi RAT xuất khẩu theo hợp đồng của cơng ty:
Đây là một chuỗi mới và khá hiệu quả vì ngắn gọn và việc sản xuất tiêu thụ rau an tồn đƣợc thực hiện thơng qua hợp đồng. Trong chuỗi này khơng cĩ sự xuất hiện của thƣơng lái và cơng ty trung gian. Cơng ty xuất khẩu sẽ tự tìm kiếm hợp đồng xuất khẩu, sau đĩ tổ chức ký hợp đồng sản xuất trực tiếp với nơng dân. Đến thời điểm thu hoạch, cơng ty sẽ tổ chức vận chuyển RAT về xƣởng để chế biến. Nơng
92
dân tham gia trong chuỗi này phải cĩ qui mơ sản xuất tƣơng đối ( từ 5.000m2 trở lên), cĩ khả năng áp dụng khoa học cơng nghệ mới nhƣ hệ thống tƣới phun, nhà lƣới, nhà màng...
2.9.3.1. Đặc điểm, chức năng của các thành phần trong chuỗi liên kết RAT xuất khẩu theo hợp đồng của cơng ty: xuất khẩu theo hợp đồng của cơng ty:
Bảng 2.23. Đặc điểm, chức năng của các thành phần trong chuỗi liên kết RAT xuất khẩu theo hợp đồng của cơng ty
Thành
phần Đặc điểm Chức năng
Nơng dân - Cĩ diện tích canh tác lớn (5.000 m2 trở lên).