Ma trận SWOT đưa ra nhiều chiến lược có thể được lựa chọn. Tuy vậy, do chỉ là một Chi nhánh trực thuộc, BIDV Nghệ An không thể độc lập lựa chọn chiến lược dẫn đạo chi phí, chiến lược liên doanh hay chiến lược thu hẹp, chiến lược của BIDV Nghệ An cần đảm bảo đạt được mục tiêu chung của cả hệ thống. Do vậy xin được đề xuất một số chiến lược có tính khả thi cao (chủ yếu là các chiến lược SO) và sử dụng ma trận lựa chọn chiến lược để xác định chiến lược có tính khả thi nhất. Các chiến lược được đề xuất bao gồm:
Bảng 3.1. Ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT
Về cơ hội (O)
O1. Hưởng lợi từ hội nhập kinh tế quốc tế
O2. Phát triển công nghệ thông tin
O3. Tăng trưởng kinh tế O4. Tình hình chính trị ổn định
O5. Sự gia tăng quy mô của các doanh nghiệp
T6. Sự gia tăng dân số
Đánh giá thách thức (T)
T1. Môi trường cạnh tranh gay gắt
T2. Sự phát triển các dịch vụ thay thế
T3. Thói quen giao dịch bằng tiền mặt của người dân
T4. Khủng hoảng tài chính T5. Môi trường pháp luật
ĐIỂM MẠNH (S)
S1. Lợi thế về mạng lưới và thương hiệu S2. Lợi thế đội ngũ cán bộ quản lý S3. Lợi thế Hệ thống công nghệ thông tin S4. Đội ngũ nhân viên trẻ
Kêt hợp S-O
SO1(S1,S2,S3+O1,O5,O6): Chiến lược Phát triển mạng lưới.
SO2(S2,S3,S4+O1,O2): Chiến lược tập trung vào trọng điểm.
SO3 (S1,S3,S4+O2,O3,O6): Chiến lược phát triển sản phẩm.
Kết hợp S-T
ST1(S1,S2,S3,S4+T1,T4): Chiến lược dẫn đạo chi phí
ĐIỂM YẾU (W)
W1. Khả năng sinh lời hạn chế
W2. Cơ cấu kinh doanh, khách hàng chưa hợp lý
W3.Chưa xác định được chiến lược kinh doanh
W4. Chi phối quá nhiều bởi các yếu tố chính trị W5. Khả năng phối hợp và làm việc nhóm kém W6. Công tác dịch vụ khách hàng chưa được chú trọng và đầu tư đúng mức. W7. Sản phẩm chất lượng thấp, đơn điệu W8. Nền tảng khách hàng KẾT HỢP W-O WO1(W2, W4+O4,O5): Liên doanh KẾT HỢP W-T WT(W6,W7,W8+T1,T4,T5): Chiến lược thu hẹp hoạt động
Nguồn: Tổng hợp từ tác giả bằng phương pháp chuyên gia
- Chiến lược SO1: Chiến lược phát triển mạng lưới: tận dụng lợi thế về mạng lưới, thương hiệu, lợi thế đội ngũ cán bộ quản lý và lợi thế về hệ thống công nghệ thông tin, kết hợp với quá trình hội nhập kinh tế, sự gia tăng quy mô các doanh nghiệp và dân số để tăng cường mở rộng mạng lưới, mở rộng thêm điểm giao dịch, phòng giao dịch của chi nhánh.
- Chiến lược SO2: Chiến lược tập trung vào trọng điểm: Dựa vào đội ngũ cán bộ quản lý năng động, đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ, nhiệt tình, nguồn nhân lực được đào tạo tốt, hệ thống công nghệ thông tin phát triển, kết hợp với hội nhập mở cửa nền kinh tế và sự phát triển không ngừng của hệ thống công nghệ thông tin để nắm bắt cơ hội thị trường rộng mở, nhu cầu về sản phẩm dịch vụ ngân hàng lớn và công nghệ hiện
đại để hướng đến đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, phát triển BIDV Nghệ An thành ngân hàng hỗn hợp tốt nhất trên địa bàn.
- Chiến lược SO3: Chiến lược phát triển sản phẩm: Tận dụng lợi thế đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ, nhiệt tình, nguồn nhân lực được đào tạo tốt, kết hợp với sự phát triển công nghệ thông tin, tăng trưởng kinh tế và sự gia tăng dân số để phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.