+ Không cho biết sở thích của nhóm người nghiín cứu . + Phương phâp năy còn có những ghi vấn, chẳng hạn :
* Những thay đổi nhanh chóng trong xê hội hiện nay, câc dữ kiện về nhđn khẩu học vă kinh tế học có còn đâng tin cậy hay không?
* Liệu có thực tế hay không khi nghĩ rằng tất cả những gia đình trong cùng lợi tức có những ước muốn vă nhu cầu về tiíu dùng giống nhau?
* Phđn khúc thị trường dựa văo yếu tố tđm lý.
Muốn thu nhập thông tin theo phương phâp năy cần phải phỏng vấn câ nhđn. Đđy lă phương phâp rất tốn kĩm vă phức tạp. Mọi người được phđn loại theo giâ trị của họ như câch mua hăng, nhu cầu vật chất, lối sống, tiíu chuẩn giâ trị, thâi độ ….
b) Yếu tố thứ hai của thông điệp quảng câo : Sản phẩm
Nếu lă sản phẩm đơn giản, người tiíu dùng ít quan tđm đến đặc tính của sản phẩm thì thông điệp quảng câo không nín gởi gắm thông tin về sản phẩm mă nín đưa ra những hình tượng.
Trâi lại nếu lă một sản phẩm đặc biệt đắt tiền phì thông điệp quảng câo phải trình băy những thuộc tính của sản phẩm.
Ví dụ, khi viết thông điệp để quảng câo cho một loại xe hơi đặc biệt dùng cho quý bă mặc vây ngắn, thì thông điệp phải trình băy đặc tính của ghế nệm xe chỉ cần bấm nút lă ghế xoay ra ngoăi.Ngồi lín, bấm nút lă ghế xoay văo trong, trânh tình trạng đưa mong ra ngoăi để chui ngươì văo trước trong xe.
Hoặc khi gởi thông điệp quảng câo nệm hơi nước, thông điệp phải cho người tiíu dùng biết được đặc tính của ním lă khi nằm lín nệm, bạn có cảm giâc bồng bềnh như đang lướt trín sóng biển, hoặc có cảm giâc lđng lđng như bay trín chín tầng mđy!
c) Yếu tố thứ ba của thông điệp quảng câo : Định vị mục tiíu cạnh tranh (Positioning the competitives option)
Vị trí của một sản phẩm ở trong tđm trí của người tiíu dùng không phải quảng câo mă có được. Trước hết sản phẩm của doanh nghiệp phải nổi trội hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh về chất lượng. Từ đó, qua thông điệp quảng câo lăm cho người tiíu dùng nhận ra đặc tính năy. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp không có gì đặc sắc thì thông điệp quảng câo sẽ bị lêng quín hoặc chẳng ai để ý trong hằng nghìn thông điệp quảng câo khâc nhau mă người tiíu dùng bị “dội bom” hằng ngăy.
Ví dụ về những đặc tính của mỗi sản phẩm đê in sđu văo tđm trí người tiíu dùng ::
- Suzuki : an toăn trín xa lộ !
- Mercedes : sang trọng !
- Lamboghinis : đắt tiền!
- Honda : tốt !
- Toyota : bền bỉ !…