Khuyến mêi có hai mục đích chính :
- Thúc đẩy, hỗ trợ vă khuyến khích lực lượng bân hăng
- Khuyến khích người tiíu dùng dùng thử hoặc tiếp tục sử dụng sản phẩm
1- Khuyến mêi đối với lực lượng bân hăng
* Mục đích khuyến mêi đối với lực lượng bân hăng
Với mục đích năy, khuyến mêi nhằm động viín, thúc đẩy người bân hăng nỗ lực trong việc bân hăng. * Hình thức khuyến mêi đối với lực lượng bân hăng
Để đạt mục đích năy, có nhiều hình thức khuyến mêi, chẳng hạn như : hội nghị bân hăng, thi đua, thư bân hăng, câc tổ chức đoăn thể trong công ty, brochure bân hăng …
2- Khuyến mêi đối với người tiíu dùng
* Mục đích khuyến mêi đối với người tiíu dùng
Mục đích khuyến mêi người tiíu dùng nhằm khuyến khích người tiíu dùng dùng thử sản phẩm, tiếp tục mua hoặc tăng cường mua sản phẩm. Ngoăi ra, khuyến mêi đối với người tiíu dùng còn nhằm mục đích khâc như : cạnh tranh, tẩy hăng bị ngậm (tồn kho), hăng trâi mùa hoặc khuyến khích mua hăng tùy hứng.
* Hình thức khuyến mêi đối với người tiíu dùng Những hình thức khuyến mêi đối với người tiíu dùng :
- Tổ chức câc cuộc thi - Xổ số trúng thưởng - Phiếu mua hăng giảm giâ - Hăng mẫu dùng thử - Quă tặng …
Dưới đđy lă những sơ đồ cho thấy những hình thức khuyến mêi thường sử dụng đối với người tiíu dùng vă tâc động của nó:
* Nếu lă hăng mẫu dùng thử, thì biếu quă (hăng mẫu) dùng thử sản phẩm lă biện phâp hiệu quả nhất như sơ đồ dưới đđy :
67
Xổ số