Những hoạt động khuyến mêi nhắm văo người tiíu dùng thường sử dụng những công cụ sau : - Trưng băy tại nơi mua
- Tặng phiếu mua hăng - Tặng quă khi mua hăng - Biếu sản phẩm mẫu dùng thử Chu kỳ đời sống sản phẩm Cạnh tranh Chiến lược công ty
- Thi có thưởng vă xổ số
A- TRƯNG BAØY TẠI NƠI MUA HAØNG 1- Mục đích 1- Mục đích
Sử dụng hình thức trưng băy tại nơi mua hăng để thu hút sự chú ý của người tiíu dùng trong câc cửa hăng.
2- Hình thức trưng băy
Hình thức trưng băy liín quan đến việc sử dụng vật liệu trưng băy như : âp phích, giâ để hăng, bảng hiệu, hăng trưng băy có chuyển động, băng rôn, khung để bảng giâ, hiệu quả ânh sânh, đm thanh, hình ảnh
3- Những yếu tố liín quan đến hoạch định quảng câo tại nơi mua hăng :
* Doanh số bân hăng cho câc khâch hăng mua không có chủ định trước đê chiếm một tỷ lệ rất cao trong toăn bộ doanh số.
Trưng băy tại nơi mua
Tặng quă khi mua Thi có thưởng vă xổ số Biếu sản phẩm mẫu dùng thử Những công cụ khuyến mêi Tặng phiếu mua hăng
- Ở Mỹ, gần 2/3 doanh số bân 53.000 món hăng cho 4.000 khâch hăng lă của khâch hăng mua không có chủ định trước (do trưng băy sản phẩm).
- Ở Việt Nam, hơn 1/3 số món hăng mua ở siíu thị lă nằm ngoăi dự định.
* Phần lớn những hăng mua không có chủ định lă do tâc động của trưng băy hăng hoâ hấp dẫn người tiíu dùng.
B- PHIẾU MUA HAØNG
* Phiếu mua hăng lă phiếu xâc nhận quyền mua hăng của khâch hăng với giâ ưu đêi đối với một loại sản phẩm năo đó.
* Phiếu mua hăng thường đăng quảng câo trín bâo để khâch hăng cắt mẫu quảng câo hay phiếu đính kỉm khi mua hăng sẽ được giảm giâ 10%.
* Tuy nhiín, chỉ có khoảng 10% trín tổng số phiếu mua hăng phât hănh ra được khâch hăng sử dụng để mua hăng. * Phiếu mua hăng có thể phđn phât cho khâch hăng qua nhiều câch :
- Phđn phât trực tiếp : Thư gởi trực tiếp hoặc phât tại nhă
- Phđn phât thông qua phương tiện truyền thông : In ấn trín bâo hoặc đính kỉm trong bâo - Phđn phât thông qua sản phẩm