M ẩ u: Sinh viên chuyê nn gành Kinh doanh t ì m k i ế m vị tr í b á n h à n g
rao bcưi bản thân
MÀN RAO HÀNG
Việc trả lời các câu hỏi trong suốt buổi phỏng v ấn sẽ đem lại cho bạn cơ hội rao bán b ản th ân . Hãy nghĩ rằ n g nó giống nbư m ột m àn rao hàng. Mỗi câu hỏi sẽ đem lại cho b ạn cơ hội tạo n ên m ột cuộc bán m ua với câu trả lời của m ình.
N hững người m à bạn đối diện không chỉ đ á n h giá những kỹ n ăn g của bạn. Họ sẽ h ìn h th à n h những suy nghĩ về việc bạn là kiểu người nào và họ có m uôn làm việc với b ạn không. Họ sẽ tự hỏi liệu họ có th ích b ạ n không. Việc thích b ạn cũng p hải trả i qua m ột
con đường r ấ t dài mới đi tới quyết định thuê bạn. Buổi phỏng vấn sẽ đem lại cho b ạn cơ hội kể về câu chuyện cá n h â n theo cách làm cho những người b ạn gặp thích bạn.
Tôi đã xem x é t nhiều câu hỏi đa dạng được đ ặ t ra trong các buổi phỏng vấn qua điện thoại hay trực diện. N gân h à n g câu hỏi d àn h cho phỏng vấn có th ế lên tới h à n g trăm . Tuy nhiên, có khoảng 40 câu hỏi có lẽ là th ô n g dụng n h ấ t. Hãy suy nghĩ câu tr ả lời cho những câu hỏi n ày trước khi b ạ n b ắ t đầu vào buổi phỏng vấn.
B ạn n ên ng h ĩ tới những câu hỏi này ngay khi b ắ t đầu quá trìn h tìm việc. Nếu điện th o ại đổ chuông và người ở đầu dây bên kia b ắ t đầu hỏi bạn m ột trong những câu hỏi đó, b ạn sẽ trả lời như th ế nào? Để giúp bạn, tôi đã liệ t kê 40 câu hỏi phía dưới. Tôi đã đưa nó tiế n m ột bước xa hơn. Trong hầu h ế t các trường hợp, tôi sẽ đi xa hơn việc liệ t kê các câu hỏi có th ể được hỏi. Tôi cũng cung cấp cho b ạn lý do đằng sau các câu hỏi để b ạ n có th ể có sự đ án h giá tố t hơn về mục đích của n h à tuyển dụng khi đưa ra m ột câu hỏi. Trong hầu h ế t các trường hợp, tôi cũng cung cấp những câu trả lời có th ể chấp n h ậ n và không th ể chấp nhận.
Sau đây là lời cảnh báo và nhắc nhở của tôi:
N h ữ n g câu trá lời m à tôi đưa ra có th ể giú p bạn cảm nhận điều gì có th ể và không th ể chấp n h ậ n
được. Mỗi người đ ều có sự khác nhau. N hưng cơ hội việc làm th ì giố n g nhau. N h iều th ứ có th ể p h ù hợp cho m ột người, cho m ột nghề nghiệp nhưng có th ể kh ô n g p h ù hợp với người khác. B ạn hãy tự tìm câu trả lời cho m ỗi câu hỏi và đừng lấy lại n h ữ n g đáp án m à tôi đã đưa ra cho bạn.
B ạn là vị th ẩ m p h á n tố t n h ấ t về k h ả n ăng đưa ra câu trả lời cho m ỗi câu hỏi. B ạn cần đọc những câu hỏi và câu tr ả lời n ày để p h á t triể n câu trả lời tố t n h ấ t. Câu tr ả lời tố t n h ấ t là câu trả lời p h ản á n h được sự th ậ t m à k h ô n g n h ạy cảm đến nỗi làm n h à phỏng vấn t h ấ t vọng. H ãy tìm ai đó tin tưởng để hỏi b ạ n những câu hỏi n à y và b ạn trả lời. Đừng đưa ra những câu tr ả lời có vẻ quá m áy móc hoặc như th ể b ạn đã thuộc lòng đ áp án. B ạn cần phải tập tru n g vào cuộc nói chuyện và th o ải m ái. B ạn cũng cần phải tự n h iên k h i tr ả lời n h ữ n g câu hỏi này.
H ãy nhớ cách đ ịn h vị thương hiệu và những th ảo luận m à tôi đã chia sẻ với bạn trong chương I. Nó là gì? B ạn sẽ sử dụng thương hiệu ra sao trong cuộc nói chuyện để lại th ô n g điệp? Việc để lại thông điệp là r ấ t quan trọ n g tro n g suốt cả quá trìn h vì điều đó giúp b ạn có th ể tă n g th ê m th iện cảm với những người đem lại cho b ạn cơ hội. Sau đây, chúng ta hãy cùng xem x é t nhữ ng câu hỏi cốt yếu và m ột số câu trả lời m inh hoạ cho các câu hỏi này.