M ẩ u: Sinh viên chuyê nn gành Kinh doanh t ì m k i ế m vị tr í b á n h à n g
J ( kn được lời mời: k \ầ thức cuộc mua bán
THƯƠNG LƯƠNG TIỀN LƯƠNG
Một trong những khía cạnh phức tạ p n h ấ t trong quá trìn h tìm việc của bạn sẽ xuất h iện sau khi việc kiểm tra người th am chiếu được hoàn th àn h . Thỉnh thoảng, nó th ậ m chí còn xuất h iện trước khi bắt đầu kiểm tra người th am chiếu. Đó chính là thương lượng tiề n lương. Công ty sẽ thuê bạn hay không phụ thuộc vào cuộc thảo luận tiền lương. Bạn được n h ậ n vào làm việc trong công ty hay bạn sẽ không tiế n xa hơn vòng phỏng vấn. Điều làm cho việc thảo luận tiề n lương trở nên phức tạp là liên quan đến sự b ấ t đồng về mục tiêu của b ạn và công ty. Có lẽ bạn muôn càng nhiều tiề n càng tốt. N h ìn chung, công ty đều muốn trả cho bạn ít n h ấ t có th ể. N hiều sinh viên thường b ắ t đầu việc n g h iên cứu tiề n lương bằng cách đề cập đến các tiêu chuẩn quốc gia liệ t kê danh sách tiền lương của các n g àn h khác n h au hoặc các loại công việc khác nhau. N hừng tiêu chuẩn này có th ể là những nguồn thông tin r ấ t hữu ích cho việc bạn mong m uốn mức lương khởi điểm là bao nhiêu. Bạn cũng có th ể hỏi những cố vấn nghề n g h iệp - những người thường có những thông tin liên quan đến tiền lương khởi điểm.
B ạn phải sử dụng cẩn th ậ n những th ô n g tin tiền lương có sẵ n này. Chúng p h ản án h mức trung bình của quốc gia hoặc ít n h ấ t ớ khu vực của bạn. Chúng thường không p h ả n ánh được cộng đồng của bạn.
N hững con S<D tiề n lương n ày có th ể r ấ t chung chung và không phải là m ột cơ sở chắc chắn để cho bạn biết tiề n lương m à b ạn muôn có cho m ột vị trí của m ột n h à tuyển dụng đặc biệt. T hêm vào đó, việc bạn đưa ra n g h iên cứu tiền lương cho n h à tuyển dụng đế’ họ có th ể b iế t được mức lương tru n g bìn h sẽ không tô t cho bạn. Đừng gây áp lực cho n h à tuyển dụng bằng m ột n g h iên cứu tiề n lương. Nếu làm vậy, có thê bạn sẽ p h ải về tay không.
B ấ t chấp các mức tru n g bìn h về tiề n lương trong khu vực địa lý của bạn, hầu h ế t các công ty đều đ ặt ra những mức quy định chung về tiề n lương không dễ dàng th ay đổi. Công ty càng lớn th ì dãy số tiề n lương m à ông chủ tiềm n ăn g của b ạn không thể thay đổi càng nhiều. Khi m ột công ty đưa ra cho bạn m ột mức lương khởi điểm , thì nó đã được người quản lý tuyền dụng, người giám sá t người đó và bộ p h ận n h â n lực phê chuẩn. Muôn số lượng đó tă n g lên là m ột nhiệm vụ r ấ t khó k h ăn . Nếu việc đó có th ể, thì bạn cũng không dám chắc số lượng đó có th ể th ay đổi cho dù bạn có là ứng viên tố t như th ế nào.
B ạn sẽ n h ậ n được n h iều lời khuyên từ nhiều nguồn về cách bạn xây dựng cuộc thương lượng tiền lương đầu tiê n của m ình. Tôi sẽ đưa ra lời khuyên và lý do cho nó. Hãy ghi nhớ tro n g quá trìn h thương lượng, bạn có hai mục tiêu có th ể gây mâu thuẫn.
Mục tiêu th ứ n h ấ t là kiếm đủ tiề n đê đáp ứng các nhu cầu về tà i chính của m ình. C hấp n h ậ n tiền lương
đáp ứng không đủ các nhu cầu của bạn sẽ chỉ gây th êm căng th ẳ n g cho cuộc sống của bạn. Nó cũng có th ể tác động đến n ă n g su ấ t làm việc của b ạn vì nếu b ạ n không th ế sắp xếp được cuộc sông của m ình th ì bạn cũng không th ể vui vẻ làm việc. Tuy n h iên , việc yêu cầu m ột mức lương quá cao cũng có th ể đưa b ạn rời khỏi việc cân nhắc tuyển dụng. T hậm chí, nếu các n h à tuyến dụng m ong muốn thoả hiệp và n ân g mức lương đề nghị, th ì họ cũng có thể quan tâ m đến việc bạn sẽ p h ải rời khỏi công ty khi có m ột lời mời làm việc tố t hơn đi kèm .
Mục tiêu th ứ hai là có được việc làm. B ạn r ấ t quan tâ m đến việc khởi đầu sự nghiệp. B ạn càng nắm giữ m ột nghề nghiệp m à đáp ứng được những gì bạn muốn càng lâu th ì thời gian b ạ n không th ể xây dựng sự nghiệp càng lâu. B ạn là người có th ể đ án h giá hoàn to àn hoàn cảnh của m ình. Chỉ bạn mới b iết đầy đủ về tìn h h ìn h tà i chính của m ình. Chỉ bạn mới b iết rằ n g m ình muốn m ột công việc với tiề n lương bao nhiêu. Khi bạn n h ậ n được lời khuyên tìm kiếm tiề n lương, hãy quan tâm đến những vấn đề này và cân bằng giừa nhu cầu tài chính và việc khởi đầu sự nghiệp.
Để hỗ trợ b ạn trong việc đánh giá sự cân bằng hay m âu th u ẫn này, tôi m uốn chia sẻ với b ạn quan điểm của m ình. Quan điểm của tôi là hi sinh nhu cầu tà i chính trước m ắ t để khởi đầu sự nghiệp. Việc có m ột vị tr í đảm bảo, nhưng mức lương th ấp th ì b ạn cần đ á n h giá có vẻ như m ột vị tr í tương tự sẽ đến với b ạ n
tro n g tương lai gần với mức lương cao hơn. Nếu một vị tr í tương tự có vẻ như k hông sẵn có trong m ột vài th á n g tới th ì hãy xem x ét nhữ ng mục tiêu tài chính thâ"p hơn để p h á t triể n nghề nghiệp và đ ạ t được m ột sô" k in h nghiệm chuyên nghiệp đáng giá.
Có m ộ t số việc b ạ n có th ế hy sinh nhu cầu tài chính. N hiều sinh viên tiế p tục làm thêm vào buổi tôi và nh ữ n g ngày cuối tu ầ n như bồi bàn, thu ngân, chăm sóc trẻ em hoặc gia sư để phụ th êm thu nhập tro n g m ộ t vài năm đầu sau khi ra trường. Đừng loại bỏ công việc có thế chỉ đem lại mức lương eo hẹp — ít hơn n h ữ n g gì b ạ n cần b ằ n g cách b ạn có th ể xem x é t hỗ trợ thu n h ậ p với m ột công việc làm thêm , vì th ế b ạ n k hông phải từ bỏ m ộ t cơ hội việc làm chính thức m à b ạ n muốn.
Nếu b ạ n th ể h iệ n tố t tro n g công việc, th ậm chí tro n g n ề n k in h tế sa sú t th ì có th ể có r ấ t nhiều cơ hội tă n g lương hoặc các p h ầ n thưởng tại nơi làm việc của bạn. Hơn nữa, mọi người sẽ không còn ở vị trí khởi đầu nh ư 20 năm cách đây. R ất bình thường khi m ột số người có th ể có bốn hoặc hơn bốn công việc tro n g 6 đ ến 7 năm đầu làm việc. Một số th ay đổi của những công việc này có n g h ĩa sự đền bù sẽ tăn g lên từ 10% đ ến 20%. K ết quả là việc chấp n h ậ n m ột mức lương khởi điểm th ấ p hơn m ong muôn không phải là m ột quyết định cho cuộc sông nghèo nàn. Đó chỉ là m ột giải pháp tạm thời có th ể th ay đồi trong m ột hoặc hai n ăm đầu làm việc.
Sau đây là nhữ ng gì bạn có th ể mong muốn trong quá tr ìn h thương lượng tiề n lương. Bạn sẽ được hỏi liệu b ạ n v ẫn quan tâ m đến vị trí đó và khi nào b ạn có th ể b ắ t đầu làm việc. Hãy nhó' trá n h đồng ý thời g ian b ắ t đầu làm việc quá sớm. N hà tuyển dụng có th ể quay lại câu hỏi về yêu cầu tiề n lương của bạn. T rừ khi m ột số th ứ th ay đổi hoàn toàn cuộc sông của bạn , b ạ n n ê n n h ấ t quán trong câu trả lời. Những gì b ạ n đã chỉ ra tro n g các cuộc trao đổi trước đó n ê n được p h ả n á n h trong câu trả lời lúc này của bạn.
N ếu được đưa ra m ột mức lương th ấp hơn mong m uôn, b ạ n n ên th o ải m ái khước từ. Đừng chấp n h ậ n mức lương đó, nếu có m ột lời mời tố t hơn trong m ột vài tu ầ n tới th ì b ạ n có thể nắm lấy cơ hội này - m ột công việc trả lương cao hơn. Uy tín là m ột trong những tà i sả n lớn n h ấ t của bạn, và bạn không muốn làm ả n h hưởng đến cách mọi người tiếp n h ậ n bạn. Nếu b ạ n làm cho m ột n h à tuyển dụng và bỏ việc trong m ộ t vài tuần, th ì uy tín của bạn sẽ bị giảm sút. Qua việc sử dụng các d ạn g kênh giao tiếp khác nhau, các n h à tu y ển dụng khác có th ể th ây bạn đã làm gì vì vậy, b ạ n có th ể gặp khó k h ă n hơn khi tìm việc ở b ấ t cứ đâu.
N ếu b ạ n được mời làm việc với mức lương quá th ấ p , h ãy lịch sự thông báo với nhà tuyển dụng công việc đó không đáp ứng nhu cầu của bạn. B ạn có th ể nói, “Tôi h i vọng có th ể được hơn số đó, vì tôi r ấ t m uốn làm việc với ông (bà). Liệu ông bà có cách nào
để n â n g mức lương đề nghị không?”. B ằng cách này, b ạn đã chỉ ra rằn g bạn muốn làm việc cho công ty và b ạn muôn m ột mức lương phù hợp với cả bạn và n h à tuyển dụng. B ạn có th ể hỏi nhà tuyển dụng rằ n g b ạ n và họ có th ể cùng nhau b à n bạc để đề ra được m ột mức lương m à cả hai có th ể chấp n h ậ n được.
Việc hỏi liệu có cơ hội để cải th iệ n mức lương đề nghị lúc đầu sẽ giúp bạn kiểm tra được giới h ạ n tr ê n mức đề nghị. Một đại diện của n h à tuyển dụng có th ể sẽ được tổ chức trao quyền thương lượng ở mức cao hơn m ột chút về vấn đề tiền lương. Người đưa ra cho b ạn lời mời làm việc có thề xác n h ậ n rằ n g công ty sẽ tă n g mức đề nghị.
Các công ty đều th ay đổi về việc khi nào họ sẽ xem x é t lại lương của n h â n viên mới. Một sô" công ty có sẵn lịch trìn h , m ột số lại lin h động. N hư m ột p h ần của cuộc thương lượng, bạn có th ể hỏi liệu lương của bạn có th ể được x ét sớm hơn so với quá trìn h x ét lương thông thường. Một tổ chức nhỏ n h ìn chung sẽ lin h động hơn với việc xem xét đ á n h giá công việc của b ạn và tă n g tiền lương.
Trong suốt quá trìn h thảo luận, b ạ n có th ế bị th u y ết phục chấp n h ậ n công việc ngay lập tức. Đừng để bị lôi cuốn. Hãy hỏi n h à tuyển dụng liệu bạn có thê cân n h ắc lời đề nghị và đưa ra câu trả lời tro n g m ột hoặc h ai ngày. Hầu h ế t các n h à tuyển dụng sẽ hiểu b ạn muốn có thời gian suy nghĩ và xem đó như m ột cách đưa ra quyết địn h th ậ n trọng. D àn h thời
gian suy nghĩ kỹ về lời mời truyền tả i m ột ấ n tượng k h ô n g phải là người thiếu suy xét. Nó cũng đem lại cho b ạ n thời gian để b ạn suy nghĩ lời mời và quyết đ ịn h tố t n h ấ t n ê n chấp n h ậ n hay từ chôi nó.
BẠN LÀM Gỉ TRONG KHI CHỒ ĐỘI MỘT LỒI MỜI LÀM VIỆC?
Đôi với ứng viên tìm việc, mỗi ngày trôi qua m à k h ô n g có việc gì làm dài như m ột tuần. Mỗi tu ầ n trô i qua n h ư vậy có th ể cảm th ấy dài như m ột th án g . Việc đợi chờ có th ể cho b ạ n cảm giác lo lắng. Việc giữ liên lạc với các ứng viên khác không phải là ưu tiê n h à n g đầu của các công ty m à b ạn đã liên hệ.
T rong khi đợi chờ m ột lời mời làm việc, sin h viên sẽ thường hỏi sao lại lâu đến vậy. Bồ nhiệm m ột việc làm r ấ t quan trọ n g với m ột công ty, nếu k h ô n g th ì công ty sẽ không đ ặ t nồ lực và tiền bạc vào việc quảng cáo việc làm và gặp mọi người để quyết định sẽ thuê ai. Tuy n h iên , các n h â n viên của công ty thường có r ấ t n hiều trá c h n h iệm khác, vì vậy việc thuê b ạ n có th ể k hông phải là m ột trong những nhiệm vụ h à n g đầu m à họ phải làm.
T rong khi thời gian tìm việc luôn th ay đối, b ạ n có th ể kiểm tra các yếu tô như lương khởi điểm , yêu cầu làm việc ở m ột khu vực khác, ngày b ắ t đầu và sự lựa chọn về loại vị tr í và công ty mà bạn th ấ y th ích
hợp. C àng lin h động với những vấn đề này, th ì b ạn sẽ b ắ t đầu làm việc sớm hơn.
Tuy nhiên, có nhiều thứ không nằm tro n g tầm kiểm so át của bạn. N hững vấn đề khác m à công ty b ạn liên hệ đang gặp phải sẽ được d àn h ưu tiê n hơn việc thuê b ạn hay những ứng viên khác. Đặc biệt, vị trí m à b ạ n mong muôn không phải chỉ là vị tr í m à công ty đang tìm kiếm để bố nhiệm . K ết quả là, thời gian b ạ n phải đợi có th ể lâu hơn mong muốn. B ạn cẩn phải k iên nhẫn.
M ột số sinh viên thường d àn h thời gian ở n h à chò' đ iện th o ại đổ chuông. Họ có th ể nghỉ ngơi, giải trí, tụ họp với b ạn bè và th a n vãn về tìn h trạ n g th ấ t nghiệp. Lời khuyên của tôi là hãy trá n h nhữ ng h o ạ t động này. Việc giao lưu xã hội với bạn bè r ấ t hay, nhưng bạn hãy tập tru n g vào nghiên cứu tìm việc.
Có nhữ ng h o ạ t động b ạ n có th ể th a m gia để làm cho m ình trở n ê n có giá tr ị đối với các n h à tu y ên dụng h iệ n tạ i và tro n g tương lai. L àm việc để tă n g cường nh ữ n g kỹ n ă n g liê n quan đ ế n công việc tương lai của b ạ n là m ộ t cách hay trước k h i m ột lời mời x u ất h iện . Ví dụ, nếu vi tín h là lĩn h vực quan tâm của b ạ n và các kỹ n ă n g của b ạ n đang ở dưới mức tru n g bình, th ì bạn n ê n th am gia m ộ t khoá học n g ắn có th ể giúp b ạ n tă n g k h ả n ă n g sử dụng m áy tín h . N hiều kỹ n ă n g k h ác như n goại ngữ, hoặc p h â n tích dữ liệu có th ể cần được cải th iệ n , vì th ê b ạ n n ê n d à n h thời gian ôn luyện đế tro n g
các buổi p hỏng v ấ n tro n g tương lai, b ạn có th ể cảm th ấ y tự tin hơn.
Dù có th ể b ạ n đã tố t nghiệp, nhưng việc học hỏi không bao giờ ngừng. Việc th am gia m ột lớp học buổi tối tại trường đại học sẽ tăn g thêm những kỹ năng cho bạn. Số lượng sinh viên tố t nghiệp quay trở lại trường vào m ùa hè sau khi họ tố t nghiệp và tham gia chương trìn h ng h iên cứu liên quan đến nghiên cứu việc làm ngày càng tăn g . Tôi đã quan sá t nhiều sinh viên chuyên n g àn h nghệ th u ậ t học hỏi đầy đủ hệ thống thông tin , việc k in h doanh hoặc chăm sóc sức khoẻ trong suốt chương trìn h nghiên cứu mùa hè ngay sau khi tố t nghiệp để trở th à n h m ột ứng viên đáng giá cho nhữ ng n g àn h nghề h ê n quan các lĩn h vực này.
N hư đã nói ở p h ầ n trước, b ạ n cũng n ê n cân nhắc th am gia làm tìn h nguyện cho m ột hoặc hai tổ chức từ th iệ n trong suốt thời gian b ạn chờ đợi. Bạn sẽ cảm th ấy th o ải m ái k h i làm điều đó. T hậm chí, b ạn cũng có th ể k ế t bạn với m ột vài người hoặc tạo ra những mối liê n hệ tro n g suốt thời gian tìn h nguyện. Và bạn sẽ đ ạ t được những kỹ n ă n g làm việc mới.
L àm việc nh ư m ột thực tậ p sin h ngay sau khi tố t nghiệp là cách h ay để tă n g số lượng các mối h ê n hệ và th êm những kỹ n ăn g cho bạn. Việc tìm kiếm những thực tậ p sinh nh ư những người vừa mới tố t nghiệp đang n g ày càng tăng. Khi m ột n h à tuyến dụng hỏi b ạ n đã làm gì sau khi tố t nghiệp, bạn có th ể trả lời b ạn đang học việc để lấy k in h nghiệm .
Có m ột việc quan trọng trong th ờ i gian n ày bạn cần nhớ. H ãy giữ th á i độ lịch sự. Tôi hiếu rằ n g việc này có th ể khó k h ăn hơn khi mà lịch trìn h của bạn còn trố n g và bạn v ẫn chưa có việc làm . Tuy nhiên, n hữ ng người bạn gặp trong các buổi phỏng vấn sẽ b iêt liệu bạn có m ột cái nhìn tích cực về cuộc sống hay không. Những người gặp bạn tro n g các h o ạt động h à n g ngày cũng b iết điều đó. K hông ai th ích th ú khi n h ậ n x é t m ột người với th ái độ tiêu cực. Mọi người đều m uôn làm việc cùng những người có th á i độ lạc quan và tín h tìn h vui vẻ.
K hi b ạn ngừng suy nghĩ về t ấ t cả n h ữ n g lời khuyên này, tôi chắc rằn g b ạn sẽ tìm th ấ y nhiều niềm vui. Việc nghiên cứu tìm việc là m ột quá trìn h có th ể dạy b ạ n nhiều thứ về bản th â n và cuộc sống. H ãy nhớ cuôi cùng rồi ai cũng có việc làm . Mọi người đều có cơ hội - thường thì nhiều cơ hội - để xác định vị trí của họ trong cuộc đời qua nhữ ng việc làm ý nghĩa. Cơ hội của b ạn sẽ đến. Khi nó đến, chắc chắn b ạ n sẽ mỉm cười m ãn nguyện.
Trước k h i k ế t thúc quá trìn h n g h iê n cứu, tôi m uốn chia sẻ với bạn m ột đoạn tríc h d ẫn từ m ột lễ tố t nghiệp. Stevo Jobs, tổng giám đốc điều h à n h h ã n g Apple, ông đã đưa ra những lời n h ắ n nhủ tuyệt vời tạ i lễ tố t nghiệp trường Đại học Stanford năm 2005. N hững lời n h ắ n nhủ của ông đã đem lại triể n vọng về cách bạn n ên lập kế hoạch cho tương lai của m ình. Không có tương lai nào là chắc chắn. Chỉ dẫn