những hợp đồng dài hạn
Có hai loại giao dịch với nhóm đối tác thứ ba này. Một là giao dịch “dứt điểm” như việc mua lại Plymouth Gin từ Allied Domecq. Hai là giao dịch “lâu dài” như việc hợp tác kinh doanh 50/50 giữa Plymouth Gin và Vin & Sprit.
Đối với kiểu làm ăn “dứt điểm”, chất lượng của đối tác không quan trọng. Khi trả giá xong, mọi việc sẽ kết thúc ở đó.
Trái lại, với những giao dịch mang tính lâu dài, hãy bắt đầu bằng những thỏa thuận “lỏng lẻo” để từ đó bạn có thể dễ dàng tách khỏi công ty “mẹ”. Đừng bao giờ bán cổ phần doanh nghiệp của bạn trừ khi bạn thật sự cần hoặc công ty mà bạn sáp nhập rõ ràng mang lại lợi nhuận kinh tế rất cao trong ngắn hạn cũng như dài hạn.
Với chiến lược hợp tác lâu dài thì chất lượng từ phía công ty đối tác là yếu tố cần thiết. Nếu chọn lựa đúng, bạn có thể đạt được 80% giá trị trong khi công ty bạn hợp tác chỉ thu được ít hơn 20%.
Hãy “sưu tầm” danh sách các công ty “tầm cỡ” hơn bất cứ nơi nào để có thể chắc chắn bạn luôn đi đầu trong việc lựa chọn các đối tác sao cho có hiệu quả nhất. Nếu bạn “bị” một công ty khác tiếp cận đề nghị hợp tác kinh doanh, hãy tìm hiểu thấu đáo những doanh nghiệp tương tự có thể thay thế. Biết đâu bạn sẽ tìm được một doanh nghiệp khác tốt hơn.
Trên thực tế, rõ ràng có nhiều công ty xứng đáng cho bạn sáp nhập lâu dài hoặc ít nhất là trong một khoảng thời
gian nhất định. Nếu bạn dự định ở lại đó mãi, hãy “đối xử” với nó công bằng hơn như cách mà nó đã mang lại lợi nhuận cho bạn.