và cỏc đối thủ bằng ma trận IFE
Dựa vào kết quả phõn tớch cỏc yếu tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của Cụng ty xăng dầu Phỳ Thọ, nhận định, phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh, cú thể tổng hợp đƣợc năng lực cạnh tranh tuyệt đối của cụng ty và cỏc đối thủ trờn thụng qua ma trận đỏnh giỏ IFE.
Để liệt kờ và đỏnh giỏ chớnh xỏc cỏc yếu tố ảnh hƣởng tới năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ, cần tham khảo ý kiến của cỏc chuyờn gia am hiểu sõu về lĩnh vực kinh doanh xăng dầu và cú kinh nghiệm lõu năm trong ngành trờn địa bàn tỉnh. Để làm đƣợc điều này, cần phải thiết kế đƣợc bảng cõu hỏi tham khảo ý kiến cỏc chuyờn gia.
- Thành phần chuyờn gia được chọn gồm cú 8 người:
+ ễng Trần Văn Thanh - Giỏm đốc cụng ty + ễng Lại Văn Hợi - Phú giỏm đốc cụng ty + ễng Lờ Văn Đạo - Phú giỏm đốc cụng ty
+ ễng Nguyễn Ngọc Ba - Trƣởng phũng kinh doanh cụng ty + Bà Trần Hồng Nguyệt - Trƣởng phũng kế toỏn cụng ty
+ ễng Bựi Thanh Khiết - Phú giỏm đốc Cụng ty TNHH Thiờn Thanh (đại lý của cụng ty)
+ ễng Nguyễn Hữu Chƣơng - Trƣởng phũng kinh doanh DNTN Hoàng Long (tổng đại lý của cụng ty)
+ ễng Nguyễn Quang Thành - Trƣởng phũng kinh doanh Cụng ty TNHH Hải Linh (tổng đại lý PV OIL)
- Cỏch chấm điểm: chấm điểm cho từng yếu tố quyết định năng lực cạnh
tranh đối với mỗi doanh nghiệp. Cho điểm yếu lớn khi chấm điểm bằng 1, điểm yếu nhỏ khi chấm điểm bằng 2, điểm mạnh nhỏ khi chấm điểm bằng 3 và điểm mạnh lớn khi chấm điểm bằng 4.
- Phõn loại tầm quan trọng của từng yếu tố: dựa trờn mức độ ảnh hƣởng đối
với năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cú giỏ trị từ 0,0 đến 1,0 (tổng cỏc tầm quan trọng bằng 1,0)
- Phương phỏp cho điểm: chuyờn gia chấm điểm. Điểm tỏc động ghi trong ma trận
Sau khi tham khảo ý kiến, cỏc chuyờn gia đều thống nhất lựa chọn 6 yếu tố sau để làm tiờu chớ đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh gồm cú:
1. Thƣơng hiệu, hỡnh ảnh (mức độ phổ biến của thƣơng hiệu, sự tin tƣởng của khỏch hàng, ngƣời tiờu dựng)
2. Giỏ cả hàng húa (giỏ bỏn lẻ; giỏ bỏn buụn; thự lao đại lý)
3. Hệ thống kờnh phõn phối (số lƣợng, quy mụ cỏc cửa hàng bỏn lẻ, đại lý, khỏch hàng bỏn buụn)
4. Năng lực cụng nghệ, thiết bị, kho bể chứa (năng lực nhập-xuất hàng, vận tải, dung tớch kho bể, mức độ hiện đại, quy mụ cụng nghệ, ...)
5. Năng lực tài chớnh (tổng nguồn vốn, doanh thu, lợi nhuận, khả năng thanh toỏn, huy động vốn,...)
6. Thị phần.
Bảng 2.7 :Bảng chấm điểm năng lực cạnh tranh của cỏc chuyờn gia
BẢNG ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
CỦA CÁC DN KD XĂNG DẦU TRấN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ Họ và tờn chuyờn gia: Chức vụ : STT Cỏc yếu tố ảnh hƣởng Tầm quan trọng ĐIỂM SỐ CT XD Phỳ Thọ CT TNHH Hải Linh CT TNHH Huy Hoàng CT CP VTTH Vĩnh Phỳ 1 Thƣơng hiệu, hỡnh ảnh 2 Giỏ cả hàng húa 3 Hệ thống kờnh phõn phối 4 Năng lực cụng nghệ, thiết bị, kho bể chứa 5 Năng lực tài chớnh 6 Thị phần
Tầm quan trọng :Điểm từ 0,0 đến 1,0 (tổng điểm của cỏc yếu tố là 1,0) Điểm số cho mỗi cụng ty từ 1 đến 4 (điểm yếu lớn: 1; điểm yếu nhỏ: 2; điểm mạnh nhỏ: 3; điểm mạnh lớn: 4)
Sau khi thu thập đủ 08 bảng chấm điểm của cỏc chuyờn gia, cú thể tổng hợp, tớnh toỏn ra điểm trung bỡnh của cỏc chuyờn gia và đƣa vào ma trận IFE, kết quả nhƣ sau:
Bảng 2.8 :Ma trận đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của Cụng ty xăng dầu
Phỳ Thọ so với cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh
STT Cỏc yếu tố ảnh hƣởng quan Tầm trọng CT XD Phỳ Thọ CT TNHH Hải Linh CT TNHH Huy Hoàng CT CP VTTH Vĩnh Phỳ 1 Thƣơng hiệu, hỡnh ảnh 0.11 0.44 0.28 0.21 0.21 2 Giỏ cả hàng húa 0.21 0.60 0.68 0.42 0.39 3 Hệ thống kờnh phõn phối 0.18 0.68 0.52 0.34 0.29 4 Năng lực cụng nghệ, thiết bị, kho bể chứa 0.18 0.56 0.59 0.32 0.32 5 Năng lực tài chớnh 0.10 0.33 0.30 0.18 0.19 6 Thị phần 0.22 0.77 0.63 0.36 0.33
TỔNG CỘNG 1.00 3.38 2.99 1.81 1.73
(Nguồn theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia đó lựa chọn ) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nhƣ vậy tổng số điểm trong ma trận của Cụng ty xăng dầu Phỳ Thọ là 3,38
điều này cú nghĩa rằng cụng ty đang cú năng lực cạnh tranh tuyệt đối trờn mức trung bỡnh (2,5), cao hơn đối thủ cạnh tranh chớnh là Cụng ty TNHH Hải Linh (2,99) và vƣợt xa hai đối thủ cũn lại là Cụng ty TNHH Huy Hoàng (1,81) và Cụng ty CP vật tƣ tổng hợp Vĩnh Phỳ (1,73).
Kết quả trờn cho thấy, cụng ty vẫn giữ được vị trớ số 01 trong cạnh tranh trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ. Tuy nhiờn nhỡn vào bảng tổng hợp kết quả cú thể thấy Cụng ty xăng dầu Phỳ Thọ đó thua đối thủ cạnh tranh theo sỏt ở hai tiờu chớ là năng lực cụng nghệ, thiết bị, kho bể chứa và giỏ cả. Về vấn đề giỏ cả nếu khụng được chỳ ý thỡ sẽ là yếu tố gõy bất lợi lớn trong cạnh tranh cho cụng ty, vỡ đõy là vấn đề rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của người mua. Về vấn đề cụng nghệ, kho bể chứa, cụng ty cũng cần sớm tập trung cải thiện năng lực
cụng nghệ nhập – xuất hàng, nõng cấp hệ thống kho bể chứa, để trỏnh được nguy cơ mất vị trớ số 01 trong khả năng cung cấp xăng dầu cho thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cụng ty, Cụng ty TNHH Hải Linh cũng cú được năng lực cạnh tranh tuyệt đối ở trờn mức trung bỡnh, ngoài hai yếu tố vượt hơn so với cụng ty thỡ họ cũng đang theo sỏt ở hai yếu tố đú là năng lực tài chớnh và hệ thống kờnh phõn phối, thờm vào đú họ vẫn đang khụng ngừng phỏt triển, cải thiện cỏc yếu tố này. Điều này cú nghĩa nếu cụng ty khụng kịp thời nhận ra được nguy cơ để phấn đấu liờn tục tăng năng lực cạnh tranh thỡ trong tương lai gần sẽ hoàn toàn cú thể tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh. Mặt khỏc, cụng ty vẫn cũn một số điểm yếu khỏc cần phải khắc phục để nõng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh của mỡnh. Đõy cũng là cơ sở để đưa ra cỏc giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh cho cụng ty ở phần sau của luận văn.
TểM TẮT CHƢƠNG 2
Trong chƣơng 2, luận văn đó giới thiệu tổng quan về Cụng ty xăng dầu Phỳ Thọ, quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty, cơ cấu tổ chức hiện tại với cỏc chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận, đơn vị trực thuộc, kết quả kinh doanh của cụng ty những năm vừa qua. Phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của cụng ty thụng qua cỏc yếu tố quyết định, ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh nhƣ: mụi trƣờng vĩ mụ; mụi trƣờng ngành và cỏc yếu tố nội tại của cụng ty, chỉ ra đƣợc những điểm mạnh, điểm yếu trong cạnh tranh của cụng ty. Đồng thời nhận định và phõn tớch năng lực kinh doanh của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn địa bàn tỉnh. Qua đú đỏnh giỏ, so sỏnh năng lực cạnh tranh của cụng ty với cỏc đối thủ. Kết quả phõn tớch trờn sẽ là cơ sở để xõy dựng và đƣa ra cỏc giải phỏp nhằm nõng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh cho cụng ty ở chƣơng 3.
CHƢƠNG 3
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CễNG TY XĂNG DẦU PHÚ THỌ