Cụng ty TNHH Hải Linh

Một phần của tài liệu âng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty xăng dầu Phú Thọ (Trang 77)

Trƣớc đõy Cụng ty TNHH Hải Linh chỉ là một đại lý nhỏ, dần dần phỏt triển và trở thành tổng đại lý lớn của Cụng ty xăng dầu Phỳ Thọ, sau đú đó tỏch ra làm tổng đại lý cho PV OIL (Tổng cụng ty dầu Việt Nam). Đõy là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cụng ty trờn địa bàn tỉnh. Cụng ty TNHH Hải Linh cú đầy đủ cơ sở vật chất để cú thể cạnh tranh sũng phẳng với cụng ty, cụ thể:

- Cụng nghệ, thiết bị, kho bể chứa: 1 kho chứa xăng dầu hiện đại mới đƣợc

đầu tƣ xõy dựng từ năm 2010, sức chứa 12.000 m3 (lớn hơn so với cụng ty 2.000 m3); 1 trạm chiết nạp gas; 3 xe bồn trở gas húa lỏng; 10 tàu chở dầu (dung tớch 400 m3/tàu) phục vụ tạo nguồn cung bằng đƣờng thủy từ Cảng Hải Phũng, Quảng Ninh; 15 xe xi-tộc vận chuyển xăng dầu từ kho trung tõm đến cỏc cửa hàng, đại lý.

- Hệ thống kờnh phõn phối: từ một đại lý với duy nhất một cửa hàng xăng

dầu bỏn lẻ qua 15 năm Cụng ty TNHH Hải Linh đó trở thành một tổng đại lý lớn với 17 cửa hàng bỏn lẻ. Ngoài ra Hải Linh cũng rất mạnh trong bỏn buụn xăng dầu cho cỏc doanh nghiệp sử dụng làm nhiờn liệu đầu vào, bỏn đại lý cho cỏc doanh nghiệp ở cỏc tỉnh lõn cận và kinh doanh mặt hàng khớ gas húa lỏng.

- Quy mụ nguồn nhõn lực: khoảng trờn 100 CBCNV với thu nhập bỡnh quõn

trờn 5 triệu đồng/ngƣời/thỏng.

- Về giỏ cả: do chớnh sỏch phỏt triển của PV OIL trong thời gian vừa qua

khụng tập trung cho hệ thống cửa hàng bỏn lẻ (do hệ thống cở sở vật chất cũn hạn chế) mà thƣờng tập trung về cỏc tổng đại lý, đại lý lớn, cỏc khỏch hàng cụng nghiệp…Vỡ vậy mà mức thự lao, hoa hồng đại lý thƣờng cao nhất, đặc biệt họ cũn cú chớnh sỏch hỗ trợ khỏch hàng cho gửi hàng đó mua tại kho… Đõy cũng là nguyờn nhõn chớnh khiến Cụng ty TNHH Hải Linh chuyển sang làm tổng đại lý cho PV OIL thay vỡ PETROLIMEX. Đƣợc hƣởng mức thự lao cao nờn Cụng ty TNHH Hải Linh thƣờng bỏn lẻ trờn địa bàn Phỳ Thọ với giỏ vựng 1 thấp hơn giỏ bỏn lẻ của cụng ty 250 đồng/lớt, và bỏn buụn cho cỏc doanh nghiệp trờn địa bàn với mức giỏ thấp hơn so với giỏ của cụng ty 100-200 đồng/lớt.

Một phần của tài liệu âng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty xăng dầu Phú Thọ (Trang 77)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(107 trang)