D) Môi đe dĩa (threats)
25 J.T Russell, G.Verrill và W.R.Lane Advertising Procedur e Prentice Hall 1988 trang
3.2.7.2 NGAĐN SÁCH TIÊP THỊ
Trong naím 2005, doanh thu từ boơ phaơn hóa chât mỹ phaơm cụa cođng ty ND đát khoạng 7,06 tư đoăng, trong khi đó ngađn sách tiêp thị dành cho ngành hàng này là 378 trieơu đoăng, chiêm khoạng 5.36% doanh thu. Ước tính đeơ đát doanh thu khoạng 11.37 tư đoăng naím 2010 (taíng trưởng khoạng 10% / naím) thì ngađn sách dành cho các hốt đoơng tiêp thị cũng phại được gia taíng với tư leơ tương ứng hoaịc cao hơn, đát khoạng 652 trieơu (chiêm 5.73% doanh thu ước tính cho naím 2010) và được dự trù phađn boơ theo bạng 3.4 dưới đađy:
Bạng 3.4: NGAĐN SÁCH TIÊP THỊ CHO BOƠ PHAƠN HÓA CHÂT MỸ PHAƠM
Các hốt đoơng tiêp thị 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Huân luyeơn ở nước ngoài 79.25 81.35 83.46 85.86 88.02 90.20 Trieơn lãm ở nước ngoài 41.21 43.07 46.55 48.60 52.16 54.94
Hoơi thạo 55.48 63.80 72.23 81.00 89.65 98.40
Dịch vú hoê trợ kỹ thuaơt 34.65 38.98 44.83 52.90 64.01 80.01 Giạm giá khuyên mãi 90.49 107.20 126.34 148.24 173.25 201.79 Quà taịng khuyên mãi 43.59 48.25 53.41 59.30 65.63 72.63 Chi phí quạng cáo, in ân … 13.42 14.76 16.24 17.86 19.65 21.61
Chi phí khác 20.13 22.14 24.36 26.79 29.47 32.42
TOƠNG COƠNG 378.21 419.54 467.40 520.55 581.84 652.00
Đơn vị tính : trieơu đoăng
Trong kê hốch dự trù ngađn sách cho các hốt đoơng marketing cụa boơ phaơn kinh doanh hóa chât mỹ phaơm ở cođng ty ND, các hốt đoơng thiêt thực, mang lái lợi ích và hieơu quạ cao cho cođng vieơc kinh doanh cụa cođng ty như toơ chức các khóa hoơi thạo khoa hĩc giới thieơu sạn phaơm roơng rãi trong nước, thực hieơn các dịch vú kỹ thuaơt hoê trợ khách hàng (táo cođng thức sạn phaơm, thử nghieơm sạn phaơm, tư vân …), các hình thức giạm giá, quà taịng khuyên mãi … có tỷ trĩng ngày càng taíng trong cơ câu cụa ngađn sách tiêp thị. Ngược lái, các hốt đoơng đòi hỏi kinh phí cao mà ít hieơu quạ như toơ chức các khóa đào táo ở nước ngoài, tham
_______________________________________________________________________________________
dự các cuoơc trieơn lãm ở nước ngoài … sẽ văn được duy trì đeơ táo hình ạnh cho cođng ty nhưng chiêm tỷ trĩng ngày càng giạm.
3.3 MOƠT SÔ KIÊN NGHỊ
_ Tređn tiên trình hoơi nhaơp kinh tê với khu vực và thê giới, Vieơt Nam buoơc phại caĩt giạm thuê suât nhaơp khaơu cụa haău hêt các maịt hàng, trong đó mỹ phaơm sẽ giạm từ mức 40 – 50% xuông còn 20% và sau đó là 5%. Trong khi đó haău hêt các nguyeđn lieơu hóa chât cho sạn xuât mỹ phaơm đeău phại nhaơp khaơu nhưng thuê suât nhaơp khaơu cụa các lối hóa chât này lái khođng được caĩt giạm tương ứng. Vieơc này sẽ làm taíng gánh naịng chi phí và áp lực cánh tranh leđn các doanh nghieơp sạn xuât trong nước, do đó Chính phụ caăn há giạm hơn nữa thuê suât nhaơp khaơu cho các lối nguyeđn lieơu hóa chât này.
_ Mức thuê nhaơp khaơu ưu đãi dành cho hàng hóa cụa các quôc gia khác nhau có sự cheđnh leơch quá lớn, từ đó dăn đên vieơc hán chê cánh tranh tự do và làm thieơt hái đên quyeăn lợi cụa nhà sạn xuât và người tieđu dùng được thú hưởng các sạn phaơm tôt với mức giá cánh tranh. Vì thê chính phụ caăn xađy dựng khung thuê suât hợp lý, cođng baỉng, giạm thieơu sự cheđnh leơch giữa hàng hóa cụa các nước khác nhau nhaỉm nađng cao khạ naíng hưởng lợi cụa nhà sạn xuât và người tieđu dùng trong nước.
_ Các doanh nghieơp nhaơp khaơu hóa chât gaịp rât nhieău khó khaín trong quá trình làm thụ túc hại quan do sự yêu kèm naíng lực, kiên thức veă ngành hóa chât và teơ nhũng nhieêu cụa nhađn vieđn hại quan. Nhà nước caăn có chính sách thu hút, sử dúng người tài, có chuyeđn mođn veă các chuyeđn ngành hóa chât, đoăng thời có bieơn pháp giáu dúc, kieơm tra , chê tài đôi với hốt đoơng cụa nhađn vieđn hại quan.
_ Caăn thành laơp Hieơp hoơi hóa mỹ phaơm tređn phám vi toàn quôc và thực sự hốt đoơng có hieơu quạ, có khạ naíng đeă xuât, đóng góp ý kiên chuyeđn mođn cho các cơ quan chính phụ veă các chính sách lieđn quan đên ngành và các doanh
_______________________________________________________________________________________
nghieơp thành vieđn, bạo veơ quyeăn lợi chính đáng cụa các nhà sạn xuât mỹ phaơm và cung ứng hóa chât cụa Vieơt Nam.
_______________________________________________________________________________________
KÊT LUAƠN
Mỹ phaơm ngày nay đã trở thành những maịt hàng tieđu dùng thời trang và phoơ biên tređn toàn thê giới, khođng chư giúp giữ gìn, nađng cao và hoàn thieơn vẹ đép beđn ngoài cho người sử dúng mà còn góp phaăn thỏa mãn nhu caău tự khẳng định cụa moêi cá nhađn trong sô đó. Cođng nghieơp sạn xuât mỹ phaơm là moơt trong những ngành kinh tê có tỷ leơ taíng trưởng cao và oơn định lieđn túc trong thời gian qua với mức lợi nhuaơn sieđu đẳng. Và do đó ngành cung câp hoá chât nguyeđn lieơu cho cođng nghieơp sạn xuât mỹ phaơm cũng phát trieơn vođ cùng sođi đoơng với sự cánh tranh khođng kém phaăn khôc lieơt.
Thê giới cụa chúng ta bước vào thieđn nieđn kỷ mới với xu hướng hoơi nhaơp, toàn caău hóa các neăn kinh tê ngày càng rõ nét và khó theơ đạo ngược, và Vieơt Nam cũng khođng naỉm ngoài cuoơc chơi này. Là moơt quôc gia đang phát trieơn, nhỏ bé, Vieơt Nam caăn cô gaĩng vươn leđn, có những chính sách và phương pháp phù hợp đeơ taơn dúng những cơ hoơi tôt cụa tiên trình hoơi nhaơp và hán chê đên mức thâp nhât các ạnh hưởng tieđu cực cụa toàn caău hóa đên sự phát trieơn cụa mình. Đôi với các cođng ty Vieơt Nam, đaịc bieơt là các doanh nghieơp tư nhađn vừa và nhỏ thì vieơc xađy dựng cho mình moơt chiên lược kinh doanh và marketing phù hợp đeơ có theơ toăn tái, cánh tranh và phát trieơn beăn vững ngay tređn thị trường cụa chính mình thực sự là moơt vân đeă mang tính chât sông còn. Các doanh nghieơp VN caăn phại xác định cho mình cho mình hướng đi phù hợp, taơn dúng các cơ hoơi beđn ngoài và các đieơm mánh cụa bạn thađn doanh nghieơp, cũng như tránh né các thách thức, đe dĩa từ beđn ngoài và khaĩc phúc các đieơm yêu beđn trong đeơ xađy dựng moơt chiên lược phát trieơn đúng đaĩn, trong đó chiên lược kinh doanh và chiên lược marketing giữ vai trò trĩng yêu nhât.
_______________________________________________________________________________________
Dựa tređn tình hình thực tieên cụa thị trường và định hướng cụa doanh nghieơp, vaơn dúng các kiên thức cơ bạn tiêp thu được qua chương trình, luaơn vaín xađy dựng chiên lược marketing cho ngành hàng hóa chât mỹ phaơm tái moơt doanh nghieơp vừa và nhỏ đieơn hình như cođng ty ND nhaỉm các múc đích sau:
_ Cũng cô và nađng cao thanh danh, hình ạnh, vị thê và uy tín cụa cođng ty tređn thị trường như là nhà cung câp hàng đaău các hóa chât chuyeđn dúng, đoơc đáo, chât lượng cao
_ Giữ vũng và nađng cao thị phaăn cụa các sạn phaơm hieơn hữu, phát trieơn mở roơng thị trường cho các sạn phaơm mới, gia taíng doanh thu bán hàng, đát kêt quạ taíng trưởng oơn định, beăn vững, hieơu quạ cao.
Chiên lược được xađy dựng với moơt sô đieơm đáng chú ý sau:
_ Taơp trung phát trieơn thị trường múc tieđu là những thị trường ngách (niche) cụa các hóa chât chuyeđn dúng cao câp.
_ Tiên hành marketing theo hướng dịch vú - kỹ thuaơt bao goăm:
• Cung câp trĩn gói đoăng thời nhieău lối hóa chât có tính chât lieđn kêt, boơ sung cho nhau trong cođng thức cụa các sạn phaơm mỹ phaơm.
• Cung câp các giại pháp dịch vú - kỹ thuaơt toàn dieơn giúp các nhà sạn xuât mỹ phaơm VN nađng cao chât lượng và tính cánh tranh cho sạn phaơm cụa mình với các tính chât khác bieơt, đoơc đáo, tiêp caơn với các xu hướng thị trường và thành tựu khoa hĩc-cođng ngheơ mới cụa thê giới, táo dựng hình ạnh và nieăm tin vào sạn phaơm cụa mình trong lòng người tieđu dùng, giúp nhà sạn xuât đát nieơm vui và tự hào veă sạn phaơm cụa mình.
• Thực hieơn các chiên lược xúc tiên, chieđu thị đaịc thù cụa ngành cung câp nguyeđn lieơu cho các khách hàng cođng nghieơp sạn xuât.
Đeơ thực hieơn tôt các chiên lược đã neđu trong luaơn vaín thì moơt lốt các giại pháp veă vôn, nhađn lực, toơ chức quạn lý, đieău hành caăn phại được đaịt ra và thực thi nghieđm túc. Ngoài ra cũng caăn có sự hoê trợ nhât định cụa chính phụ và các cơ
_______________________________________________________________________________________
quan chức naíng cho hốt đoơng phát trieơn cụa các doanh nghieơp Vieơt Nam trong ngành.
Marketing là moơt phám trù, moơt lãnh vực rât roơng và khođng có giới hán. Luaơn vaín này chư nhaỉm đưa ra moơt chiên lược cú theơ với những giại pháp cơ bạn và phù hợp với hy vĩng đóng góp phaăn nào cho vieơc phát trieơn kinh doanh và cung câp neăn tạng ban đaău cho các nghieđn cứu tiêp theo cụa cođng ty Nam Du.
Với moơt thời lượng hán hép so với mức đoơ bao quát cụa lãnh vực marketing, vieơc thực hieơn và trình bày luaơn vaín chaĩc chaĩn còn khá nhieău sai sót và hán chê, rât mong nhaơn được sự thođng cạm và góp ý boơ sung cụa quý vị đeơ luaơn vaín được hoàn thieơn hơn.
DANH M C
Hô ch t c m xu t kh u, c m nh p kh u
(Ban hănh kỉm theo Quy t đnh s 05/2006/Q -BCN
ngăy 07 thâng 4 n m 2006 c a B tr ng B Cơng nghi p)
STT Tín hô ch t S CAS Mê s HS