D) Môi đe dĩa (threats)
HÓA CHÂT MỸ PHAƠM TÁI COĐNG TY NAM DU ĐÊN NAÍM
3.2.4.1 MOƠT SÔ MOĐ HÌNH ĐỊNH GIÁ: Các sạn phaơm thường được định giá tùy thuoơc vào chu kỳ sông cụa sạn phaơm Ở giai đốn giới thieơu sạn
định giá tùy thuoơc vào chu kỳ sông cụa sạn phaơm. Ở giai đốn giới thieơu sạn phaơm vieơc định giá đóng vai trò rât quan trĩng. Chúng ta caăn phađn bieơt vieơc định
_______________________________________________________________________________________
giá cho những sạn phaơm mới phát minh tređn thị trường và các sạn phaơm mođ phỏng những sạn phaơm hieơn có.
¬ ĐỊNH GIÁ MOƠT SẠN PHAƠM MỚI PHÁT MINH
Khi doanh nghieơp tung ra thị trường moơt sạn phaơm mới phát minh, có đaíng ký baỉng sáng chê, doanh nghieơp có theơ chĩn kieơu định giá nhaỉm chaĩt lĩc thị trường (market-skimming pricing) hoaịc định giá nhaỉm thađm nhaơp thị trường
(market-penetration pricing).
Ü Định giá nhaỉm chaĩt lĩc thị trường : định giá cao cho các sạn phaơm mới được phát minh nhaỉm thu hoăi nhanh vôn đaău tư ở giai đốn đaău, ví dú máy nghe nhác Walkman khi mơí được phát minh đã được định giá thaơt cao, khi có các sạn phaơm cánh tranh doanh nghieơp đã há giá đeơ thu hút khách hàng đoăng thời ngaín chaịn sự tham gia thị trường cụa các đôi thụ cánh tranh. Vieơc định giá chaĩt lĩc thị trường chư có theơ thực hieơn khi có sô lượng người mua đụ lớn đeơ có mức caău hieơn hành cao và giá vôn cụa sạn phaơm khođng quá cao đeơ bạo đạm có lãi khi sạn xuât với sô lượng nhỏ.
Ü Định giá nhaỉm thađm nhaơp thị trường: định giá sạn phaơm tương đôi thâp đeơ thu hút moơt lượng khách hàng lớn. Texas Intrument (TI) đi đaău trong lôi định giá đeơ thađm nhaơp thị trường. TI xađy dựng moơt nhà máy lớn, định giá càng thâp càng tôt đeơ đát moơt thị phaăn lớn, tích lũy kinh nghieơm đeơ giạm chi phí và há giá hơn nữa đeơ ngaín chaịn các đôi thụ tieăm tàng có ý định thađm nhaơp thị trường.
¬ ĐỊNH GIÁ MOƠT SẠN PHAƠM MỚI DO MOĐ PHỎNG
Khi doanh nghieơp định giá moơt sạn phaơm mới do mođ phỏng thì caăn phại tiên hành cùng với vieơc định vị sạn phaơm. Mođ hình chín chiên lược giá cụa Philip Kotler theo bạng 3.2 sau đađy cho thây những vị trí mà sạn phaơm có theơ có veă chât lượng và giá cạ giúp doanh nghieơp có theơ dựa vào đeơ định giá sạn phaơm cho phù hợp.
_______________________________________________________________________________________
Bạng 3.2 MOĐ HÌNH ĐỊNH GÍA SẠN PHAƠM MỚI DO MOĐ PHỎNG
GiaÙ
Chât lượng CAO TRUNG BÌNH THÂP
CAO 1. Chiên lược
sieđu giá 2 thađm nhaơp . Chiên lược 3 trị sieđu háng . Chiên lược giá
TRUNG BÌNH 4. Chiên lược
giá quá cao 5 trị trung bình . Chiên lược giá 6 giá trị tôt . Chiên lược
THÂP 7. Chiên lược
lừ a đạo 8 tiêt kieơm gian dôi . Chiên lược 9 tiêt kieơm . Chiên lược Sơ đoă này cho thây có 9 chiên lược giá khác nhau tùy theo vieơc định vị chât lượng sạn phaơm cụa moêi đôi thụ cánh tranh. Các chiên lược 1, 5, 9 có theơ cùng toăn tái tređn moơt thị trường, các sạn phaơm này khođng đôi đaău trực tiêp với nhau veă giá và moêi sạn phaơm nhaĩm vào các đôi tượng tieđu dùng khác nhau.
3.2.4.2 CHIÊN LƯỢC GIÁ CỤA COĐNG TY NAM DU: Các lối hóa
chât mà cođng ty ND kinh doanh phaăn lớn là các sạn phaơm phát minh mới cụa các nhà cung câp, moơt sô ít khác là sạn phaơm mođ phỏng có chât lượng cao. Giá cụa các maịt hàng này tự thađn đã khác nhau do chính sách giá cụa các nhà cung câp khác nhau, neđn khi đưa vào thị trường Vieơt Nam các sạn phaơm này được cođng ty định giá lái theo các chiên lược linh hốt khác nhau cho moêi lối sạn phaơm như sau:
Ü Với các hóa chât chức naíng, trị lieơu, có tính đoơc đáo và giá trị gia taíng cao, ít bị cánh tranh, cođng ty thực hieơn chiên lược giá chaĩt lĩc với thị trường hoaịc chiên lược sieđu giá đeơ hoê trợ hình ạnh veă sạn phaơm chât lượng cao, đoơc đáo cụa cođng ty. Lợi nhuaơn ở phađn khúc này sẽ được dùng đeơ hoê trợ cho các sạn phaơm khác khi thađm nhaơp hoaịc cánh tranh tređn thị trường.
Ü Với các hóa chât chuyeđn dúng khác như chât uôn / duoêi tóc, chât nhuoơm / taơy tóc, chât đieău hòa, chât táo đaịc … có chât lượng cao, cođng ty thực hieơn chiên lược sieđu giá hoaịc chiên lược giá thađm nhaơp tùy theo mức đoơ cánh tranh ít hoaịc nhieău. Cođng ty khođng chụ trương tham gia vào những cuoơc chiên
_______________________________________________________________________________________
tranh giá cạ mà chụ yêu nađng cao chât lượng phúc vú và hoê trợ khách hàng qua những dịch vú coơng theđm như hoê trợ kỹ thuaơt táo cođng thức, cung câp các bí quyêt sạn xuât, thực hieơn các thử nghieơm tính naíng sạn phaơm, các dịch vú cung ứng hàng hóa, thanh toán linh hốt …
Ü Với các hóa chât chuyeđn dúng chât lượng cao nhưng có sự cánh tranh mánh mẽ như các chât taơy rửa cao câp, nhũ hóa, làm meăm, chât định dáng tóc từ PVP … cođng ty thực hieơn chiên lược giá trị sieđu háng nhaỉm giữ vững thị phaăn hoaịc chia thị phaăn cụa các đôi thụ khác. Uy tín sạn phaơm thiêt laơp được tređn thị trường trong thời gian qua sẽ giúp rât nhieău trong vieơc duy trì hình ạnh sạn phaơm chât lượng cao cụa cođng ty. Vieơc khođng tham gia hoaịc khởi đoơng bât kỳ cuoơc chiên tranh giá cạ nào là phương pháp tôt nhât đeơ giữ vững vị thê cánh tranh cụa các nguyeđn lieơu hóa chât từ cođng ty ND.