D) Môi đe dĩa (threats)
HÓA CHÂT MỸ PHAƠM TÁI COĐNG TY NAM DU ĐÊN NAÍM
3.2.5.1 HEƠ THÔNG KEĐNH PHAĐN PHÔI HIEƠN NAY
Cođng ty ND là đái lý đ c quy n cho câc nhă cung c p hĩa ch t t i th
tr ng VN. Các sạn phaơm mà cođng ty kinh doanh khođng phại là hàng tieđu dùng
thođng thường mà là những lối hóa chât chuyeđn dúng, đaịc thù cho ngành cođng nghieơp mỹ phaơm. Khách hàng cụa cođng ty là những nhà sạn xuât mỹ phaơm và sạn phaơm chaím sóc cá nhađn với sô lượng tương đôi ít và có những đaịc tính, yeđu caău rât khác bieơt. Do đó vieơc giới thieơu, chào bán các sạn phaơm này khođng phại là chuyeơn đơn giạn, khođng phại bât cứ nhađn vieđn kinh doanh nào cũng làm được mà đòi hỏi phại là những người được đào táo, huân luyeơn kỹ càng veă chuyeđn ngành hóa mỹ phaơm và các kỹ naíng tiêp thị - bán hàng đeơ trực tiêp chào hàng và hướng dăn khách hàng sử dúng. Vì thê các heơ thông phađn phôi, cửa hàng bán lẹ khó lòng đạm đương được cođng vieơc này ngối trừ moơt sô ít cođng ty, cửa hàng kinh doanh từng hốt đoơng phađn phôi trong ngành hóa chât này. Do vaơy cođng ty ND chụ trương tự xađy dựng heơ thông tiêp thị - kinh doanh - phađn phôi cụa rieđng mình
_______________________________________________________________________________________
dựa tređn lực lượng nhađn vieđn cơ hữu có naíng lực và naíng đoơng. Đađy là những người có kiên thức và kinh nghieơm chuyeđn mođn trong ngành hóa và/hoaịc marketing, có khạ naíng tiêp thu nhanh, ham thích hĩc hỏi và được cođng ty đào táo, huân luyeơn boơ sung các kiên thức và kỹ naíng caăn thiêt cho cođng vieơc kinh doanh-tiêp thị đaịc thù này. Lực lượng này sẽ taơp trung hốt đoơng vào những khách hàng múc tieđu cụa cođng ty trong khu vực trĩng đieơm là Tp HCM và các tưnh lađn caơn Đoăng Nai - Bình Dương - Long An, cùng moơt sô ít các khách hàng lớn tái các khu vực khác như Caăn Thơ, Hà Noơi. Vieơc phađn phôi trực tiêp cho khách hàng sạn xuât được thực hieơn qua hai hình thức sau:
_ Cođng ty ND giới thieơu, quạng bá sạn phaơm đên khách hàng, sau đó sẽ chuyeơn đơn đaịt hàng cho nhà cung câp, khách hàng sẽ ký hợp đoăng trực tiêp với nhà cung câp và tiên hành tự nhaơp khaơu. Cođng ty ND chư theo dõi, thúc đaơy vieơc thực hieơn hợp đoăng và chuyeơn giao thođng tin giữa hai beđn, đoơi lái cođng ty sẽ nhaơn được hoa hoăng từ nhà cung câp theo tư leơ thỏa thuaơn dựa tređn giá trị hàng hóa khách hàng đaịt mua. Hình thức này chư áp dúng cho khách hàng mua với sô lượng lớn, châp nhaơn thời gian chờ đợi nhât định cho quá trình đaịt hàng - gởi hàng - nhaơn hàng.
_ Cođng ty ND toơ chức toăn trữ sẵn các lối hàng hóa mà khách hàng caăn dùng trong kho cụa mình và giao hàng taơn nơi theo yeđu caău veă sô lượng và thời gian cụa khách hàng. Cođng ty có theơ đóng gói lẹ lái hàng hóa và giao hàng ngoài giờ, vào ngày nghĩ / ngày leê theo nhu caău sạn xuât cụa khách hàng. Đieău này giúp khách hàng tiêt kieơm rât nhieău chi phí, thời gian, kho bãi, cođng sức trong vieơc bạo đạm cung câp nguyeđn lieơu cho nhu caău sạn xuât cụa mình. Đađy là hình thức phađn phôi chính và là moơt trong những ưu thê cụa cođng ty ND mà các cođng ty nước ngoài kinh doanh trực tiêp khođng theơ làm được.
Ngoài ra cođng ty cũng văn thiêt laơp moơt máng lưới các cođng ty, cửa hàng kinh doanh hóa chât là đái lý bán lẹ cụa cođng ty cho các khách hàng nhỏ tái các khu vực còn lái như Caăn Thơ (cođng ty Nam Hà), Hà Noơi (cođng ty Vieơt Hóa), Nha
_______________________________________________________________________________________
Trang (cửa hàng Mai Hương), Đà Nẵng (cođng ty Fdchem). Các đái lý chư được phép kinh doanh các sạn phaơm cụa cođng ty trong khu vực hốt đoơng cụa hĩ, và có theơ chư kinh doanh các lối hóa chât cho mỹ phaơm hoaịc kêt hợp cạ những nguyeđn lieơu cho các ngành khác cụa cođng ty ND (dược phaơm, thực phaơm …). Đađy khođng phại là các đái lý chính thức hoaịc đoơc quyeăn cụa cođng ty neđn hĩ khođng chịu những ràng buoơc khaĩt khe veă doanh sô, thị phaăn, hoaịc các lối sạn phaơm kinh doanh, do vaơy hĩ cũng khođng nhaơn được sự hoê trợ tôi đa từ cođng ty. Tuy nhieđn cođng ty cũng có moơt sô ưu đãi nhât định cho hốt đoơng cụa các đái lý veă phương thức thanh toán (trạ chaơm 60 ngày), giá cạ sạn phaơm (chiêt khâu 5-10% tređn bạng chào giá chính thức cho khách hàng trực tiêp), các thođng tin veă xu hướng thị trường & sạn phaơm, các lối catalogue, tài lieơu kỹ thuaơt và mău sạn phaơm cho thử nghieơm cụa khách hàng ... Đoơi lái, các đái lý cũng phại thường xuyeđn cung câp cho cođng ty các thođng tin veă thị trường, khách hàng và hốt đoơng cụa đôi thụ cánh tranh trong khu vực hĩ phú trách.