CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY PACIFIC
2.1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh
Công ty đã hoạt động trong nhiều lĩnh vực của thị trường BĐS. Công ty Pacific hoạt động chủ yếu thông qua cung cấp các sản phẩm dịch vụ sau:
1. Tiếp thị dự án:
Với hiểu biết thấu đáo và sâu sắc về thị trường cũng như dự án, PRES sẽ đưa ra một chiến lược tiếp thị chi tiết đảm bảo cho việc bán hàng thành công mang lại lợi nhuận tối đa cho chủ đầu tư trong thời gian nhanh nhất:
- Nhận dạng mặt bằng, nghiên cứu khả thi dự án - Mô tả thiết kế, vạch chiến lược định giá, tiếp thị. - Xác định thời điểm mua bán.
- Tư vấn tiếp thị dự án.
- Tổ chức sự kiện, cung cấp tài liệu tiếp thị (cuốn giới thiệu dự án, tờ thông tin) 2. Mua bán và cho thuê văn phòng:
Với đội ngũ chuyên viên được đào tạo bài bản trong và ngoài nước, có hiểu biết sâu rộng trong lĩnh vực bất động sản, với nhiều năm kinh nghiệm trong các giao dịch mua bán và cho thuê văn phòng, PRES thực sự sẽ là đối tác chiến lược của các chủ đầu tư và khách thuê nhằm mang lại những hiểu quả cao nhất đối với những nhu cầu của mình:
- Phân tích nhu cầu thuê của khách thuê
- Quyết định gia hạn hay ký hợp đồng thuê mới. - Phân tích mục tiêu kinh doanh của người thuê. - Đại diện khách thuê tìm vị trí thuê thích hợp - So sánh giá cả, tư vấn chọn địa điểm.
- Điều phối, lắp đặt trang thiết bị, dịch vụ sau khi tiếp nhận diện tích văn phòng - Phân tích lợi thế cạnh tranh của dự án
- Đưa ra chính sách thuê hiệu quả cho dự án mới.
- Đề nghị thay đổi hợp lý để tối đa hoá lợi nhuận cho thuê.
- Tối ưu hóa vị thế của sản phẩm trên thị trường, sử dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo
3.Mua bán và cho thuê nhà ở
Đáp ứng mọi nhu cầu về nhà ở của khách hàng tại địa bàn Hà Nội, gồm: Căn hộ, biệt thự, nhà ở bán lại, khu nghỉ dưỡng, đất và biệt thự sân Golf:
- Bán các sản phẩm nhà ở trực tiếp từ Chủ đầu tư. - Bán các sản phẩm từ thị trường thứ cấp.
- Tư vấn giá bán sản phẩm.
- Cung cấp kiến thức tổng quan và bao quát về thị trường nhà ở trên đ - Tư vấn hợp đồng bán hàng.
4. Tư vấn và quản lý BDS: - Quản lý toà nhà.
- Kiểm toán trang thiết bị và khâu vận hành. - Quản lý tài chính.
- Tư vấn tiền dự án. - Dịch vụ kỹ thuật.
- Các vấn đề về an ninh và an toàn.
- Xử lý các Công việc quản trị hành chính BDS. - Lập dự toán ngân sách.
- Tuyển dụng nhân sự.
- Chăm sóc khách thuê, và các tiện ích khác. 5. Tư vấn đầu tư:
Các chuyên viên được trang bị đầy đủ kiến thức sâu rộng về lĩnh vực đầu tư của công ty luôn theo sát diễn biến phức tạp của thị trường BDS để giúp khách hàng tận dụng mọi cơ hội, cũng như đưa ra chiến lược thoái vốn khi cần thiết.
2.1.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh
• Môi giới bất động sản
- Môi giới phân phối và bán các căn hộ chung cư như: + Dự án căn hộ chung cư khu Xa la – Hà Đông;
+ Dự án căn hộ chung cư cao cấp Sky City Towers 88 Láng Hạ- Phân phối bán hàng cho Tổng Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội (Haprosime);
+ Dự án căn hộ chung cư VOV;
+ Dự án Polo One tại một vị trí đắc địa trên đường Khuất Duy Tiến với quy mô hơn 4,6 ha;
+ Dự án khu nhà ở Phúc Yên, Vĩnh Phúc do Công ty cổ phần Tây Đức làm chủ đầu tư với quy mô dự án 15 ha.
- Môi giới cho thuê văn phòng như:
+ Tòa nhà Kinh Đô 292 Tây Sơn, Quận Đống Đa, Hà Nội – Hợp tác kinh doanh giữa Công ty TNHH MTV Kinh Đô và Công ty CP quỹ đầu tư các ngân hàng ngoài quốc doanh – Vpreit;
+ Tòa nhà 363 Phố Huế - Hợp Tác kinh doanh giữa Tổng công ty thương mại Hà Nội và Ngân hàng VPBank;
+ Dự án khu văn phòng và thương mại, Liên doanh giữa Công ty CP in Thống nhất và Công ty CP quỹ đầu tư các ngân hàng ngoài quốc doanh – Vpreit.
- Ngoài ra, công ty cũng tham gia bán các sản phẩm BĐS có trên thị trường cho các cá nhân là nhà đầu tư lớn (thứ phát)…
• Định giá bất động sản
- Thực hiện định giá các tài sản thế chấp là BĐS cho các chi nhánh ngân hàng Techcombank.
- Định giá cho các tổ chức và cá nhân khác trên thị trường BĐS. • Dịch vụ pháp lý bất động sản
Thực hiện dịch vụ tư vấn thủ tục hành chính về BĐS cho dự án Trung tâm Giao dịch thương mại Thống Nhất Plaza của Công ty CP quỹ đầu tư bất động sản NH TMCP các DN ngoài quốc doanh.
• Dịch vụ quảng cáo bất động sản
- Tham gia hội chợ triễn lãm BĐS quốc tế “Real Expro 2009” tại TP Hồ Chí Minh để quảng cáo sản phầm cho các khách hàng: Trung tâm dịch vụ truyền thông - truyền hình Công Thương, Công ty phát triển du lịch VINACONEX, Công ty CP dịch vụ Hàng Không Thăng Long.
- Quảng cáo BĐS cho công ty Golf Cửa Lò tại sàn giao dịch V-REEX. • Dịch vụ tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản
- Dự án khu nhà ở Thượng Đình, liên doanh hợp tác giữa Tổng công ty thương mại Hà Nội Hapro và Công ty CP nhà đất Housing: kêu gọi vốn hợp tác đầu tư.
- Dự án khu văn phòng và thương mại, Liên doanh giữa Công ty CP in Thống nhất và Công ty CP quỹ đầu tư các ngân hàng ngoài quốc doanh – Vpreit : kêu gọi vốn hợp tác đầu tư.