- Mua áo thun Mua nước uống
2.Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cả
Các quyết định về giá cả của doanh nghiệp đều ảnh hưởng nhiều yếu tố nội bộ và mơi trường
2.1. Yếu tố nội bộ
− Các mục tiêu marketing. Trước khi đặt giá, doanh nghiệp cần phải dự kiến việc gì phải hồn thành đối với một sản phẩm cụ thể. Nếu doanh nghiệp đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường một cách cẩn thận, thì điều đĩ cĩ nghĩa là chiến lược marketing hỗn hợp kể cả chiến lược giá cả sẽ được thực hiện thành cơng. Doanh nghiệp càng xác định các mục tiêu rõ chừng nào thì việc xác định giá cả càng dễ chừng ấy. Các mục tiêu marketing phổ biến
trường, dẫn dắt về chất lượng sản phẩm, thu hồi vốn nhanh, các mục tiêu káhc như hạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩm.
− Chiến lược marketing hỗn hợp (mơ hình 4P): các quyết định về giá cả cần phải liên kết chặt chẽ với việc thiết kế sản phẩm, với vấn đề phân phối và với các quyết định yểm trợ để hình thành một chương trình marketing đồng nhất và cĩ hiệu quả. Đồng thời mọi quyết định cĩ liên quan đến nhân tố marketing hỗn hợp đều ảnh hưởng đến các quyết định về giá cả.
− Các chi phí: xác định giá cả liên quan chặt chẽ với ước tính đúng và đủ các yếu tố chi phí cố định và biến đổi, kể cả việc liên quan của các yếu tố chi phí này với qui mơ sản lượng về mặt dài hạn và ngắn hạn. (chi phí cố định, chi phí biến đổi, tổng chi phí).
2.2. Yếu tố mơi trường
Thị trường và lượng cầu. Chi phí sẽ làm nên giá tối thiểu cho việc định giá trong khi thị trường sẽ quyết định giá tối đa. Cụ thể như sau:
− Giá cả trong các loại thị trường khác nhau
− Những cảm nhận của khách hàng về giá cả và giá trị − Phân tích mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu − Độ co dãn cầu trước sự biến động về giá cả
Giá cả của đối thủ cạnh tranh: giá cả, chất lượng sản phẩm cũng như các phản ứng của các đối thủ cạnh tranh cũng chịu ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề đặt giá của doanh nghiệp.
Các yếu tố của mơi trường: như điều kiện kinh tế, phản ứng của người bán lẻ, sự can thiệp của nhà nước…