Chương này giúp ta làm rõ bản chất của chiến lược Marketing, các khái niệm cũng như vai trò, tầm quan trọng của chiến lược Marketing. Chiến lược Marketing nói dễ hiểu hơn là: chiến lược Marketing giống như công việc soạn nhạc của một nhạc sĩ mà thành phần của nó là những nốt nhạc. Nếu người soạn nhạc (ở đây là nhà quản lý_người hoạch định các chiến lược Marketing) mà giỏi, thì bản nhạc sẽ hay, doanh nghiệp sẽ kinh doanh hiệu quả.
Trong đó, chương này chú trọng triển khai quy trình hoạch định chiến lược marketing cho công ty. Quy trình này gồm nhiều bước nhưng đòi hỏi các bước này cần phải ăn khớp, bổ trợ cho nhau để đưa ra một bản kế hoạch marketing hoàn chỉnh và hiệu quả. Quy trình xuất phát từ mục tiêu phát triển chiến lược của công ty, từ đó triển khai phân tích thị trường cả bên ngoài và bên trong nhằm tìm ra được đối tượng khách hàng và nhu cầu của khách hàng. Công tác nghiên cứu được sự hỗ trợ của các mô hình phân tích: tháp nhu cầu MASLOW giúp ta phát hiện ra nhu cầu của khách hàng, mô hình phân tích SWOT được sử dụng trong phân tích môi trường cạnh tranh.
Như vậy, trên cơ sở lý thuyết đề ra ở chương 1, đó sẽ là chìa khóa để người đọc tìm hiểu những chương sau. Tất cả những lý thuyết được đề cập ở chương 1 như là những viên gạch đầu tiên giúp ta có cái nhìn sơ bộ cũng như trả lời được một số câu hỏi quan trọng như: Chiến lược Marketing là gì? Vai trò của chiến lược Marketing?...
Các khái niệm được định nghĩa được đề cập ở trong chương này được chọn lọc và trích lọc từ các cuốn sách của các tác giả trong và ngoài nước, các cuốn sách giáo khoa thông dụng, các bài báo, tạp chí… Một số khác được thu thập từ các website kinh tế - xã hội. Nội dung lý thuyết trong chương này đều được trích dẫn nguồn trung thực và chính xác, giúp người đọc có thể tìm hiểu thêm các nội dung này khi cần thiết.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN SACOMREAL
Thị trường bất động sản luôn vận hành mang tính chu kỳ, có những giai đoạn phát triển cực thịnh xen kẽ với những thời điểm khó khăn. Chính vì thế, chỉ những công ty chuyên nghiệp, có định hướng phát triển phù hợp, nội lực mạnh mẽ mới có thể tồn tại dài lâu và mang lại lợi ích cho xã hội. Trong gần tám năm qua, thông qua việc đầu tư các dự án như Phú Lợi 1, Sacomreal Hòa Bình, Belleza… và phân phối hàng loạt dự án cho các nhà đầu tư khác trên cả nước, Sacomreal đã dần khẳng định được sức mạnh và uy tín thương hiệu trên thị trường. Chúng tôi không chỉ có một lực lượng nhà đầu tư thứ cấp luôn đồng hành mà nhiều người dân khi có nhu cầu về nhà ở cũng nghĩ ngay đến các dự án do Sacomreal làm chủ đầu tư. (Đặng Hồng Anh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín)