Có thể nói Sacomreal là một thương hiệu khá nổi tiếng và thành công tại Việt Nam. Nhưng ngày nay, để tăng tính cạnh tranh, phát triển bền vững và hướng đến một đẳng cấp quốc tế thì công tác xúc tiến bán hàng là thật sự cần thiết.
a. Mục đích chiến lược xúc tiến:
Đẩy mạnh sự nhận biết thương hiệu dự án trong bối cảnh thị trường. Tăng sức mua cho dự án
Xây dựng thương hiệu Sacomreal là đơn vị phát triển dự án Bất động sản chuyên nghiệp hàng đầu.
b. Chiến lược kéo – đẩy cho dự án
Chiến lược đẩy (push): nhà sản xuất hướng các hoạt động xúc tiến chủ yếu vào các nhà phân phối để tạo ra liên hệ về phía trước trong kênh phân phối.
Thu hút sự quan tâm của khách hàng về thông điệp của dự án bằng các Quỹ cộng đồng, Forum, PR/Advertising, quà tặng khuyến mãi, tài trợ sự kiện, hội nghị bán hàng.
Kích thích các nhu cầu bằng cách thiết kế thêm nhiều tiện ích, hoặc thiết kế các tiện ích sang trọng hơn, đẳng cấp hơn.
Tạo sức mua cho khách hàng thông qua các chiết khấu, khuyến mãi bằng tiền mặt hoặc quà.
Chiến lược kéo (pull): xúc tiến hướng đến người tiêu dùng cuối cùng. Người tiêu dùng sẽ yêu cầu sản phẩm từ nhà phân phối và những người này sẽ đặt lại nhà sản xuất.
Cụ thể: Hỗ trợ cung cấp bán hàng: tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ nhân viên bán hàng bằng cách đào tạo nghiệp vụ, chuyên môn cần thiết. Đối với mỗi dự án: cung cấp đầy đủ, chi tiết, cụ thể về thông tin dự án cho nhân viên như Salekid, Brochure, Leaflet,… để nhân viên dễ dàng trong việc bán hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng.
c. Các công cụ xúc tiến hỗn hợp
Công cụ xúc tiến dành cho Marketing khá đa dạng và phong phú. Tuy nhiên, không một công ty nào có thể sử dụng tất cả các công cụ. Sacomreal cũng vậy, công ty đã nhắm đến môt số công cụ mag lại hiệu quả cao trong việc truyền thông tin cho khách hàng với chi phí tương đối thấp và khả năng mang lại lợi nhuận cao.
Quảng cáo:
Quảng cáo trên báo và tạp chí: báo chí là một cách thức tốt đẹp để tiếp cận một số lượng lớn đối tượng khách hàng mục tiêu. Các bài quảng cáo được đăng tải trong các chuyên mục tin tức về bất động sản.
Các báo và tạp chí tên tuổi mà Sacomreal sử dụng:
oThời báo kinh tế Sài Gòn
oNhịp cầu đầu tư
oDoanh nhân Sài gòn cuối tuần
oNgười lao động
oThị trường BĐS & TS
oPháp luật thành phố
oĐầu tư chứng khoán
oTiếp thị gia đình
oThanh niên
oTuổi trẻ
oHeritage
Quảng cáo TVC trên LCD: LCD về dự án sẽ được lắp đặt có chủ ý tại những vị trí khiến mọi người không thể không xem như bên ngoài và trong thang máy, sảnh, phòng chờ, lối đi, phòng vé, … tại các tòa nhà, bệnh viện, siêu thị. Vị trí LCD mà Sacomreal sẽ chọn là các Building, Banking, Airport.. Quảng cáo bằng Poster frame: vị trí trình bày của Poster frame thường là
những nơi công cộng và đối tượng thưởng thức là công chúng mọi tầng lớp trong xã hội. Poster frame được in với diện tích lớn, được thiết kế đa dạng về màu sắc, ngôn ngữ tạo hình, phong phú về hình thức bố cục.
Billboard: đối tượng mà Sacomreal hướng đến để quảng cáo bằng Billboard là những người di chuyển qua lại trên trục lộ, hoặc thường xuyên qua lại khu vực có dự án. Theo tính toán, bình quân thời gian mà một người cần để có thể đọc một Billboard là 7s.
Brochure: tạo ra bộ Brochure sơ bộ để phục vụ giai đoạn tiền bán hàng và bộ Brochure chính thức trước khi hoàn thành tòa nhà. Bộ Brochure đầu tiên nên bao gồm các thông tin thực tế như:
o Bản đồ vị trí
o Hình ảnh và phối cảnh tòa nhà
o Tiện nghi và phong cảnh
o Mặt bằng công trường
o Sơ đồ bố trí tầng
o Sơ đồ bố trí căn hộ
o Trang thiết bị trong căn hộ và trong tòa nhà
o Thông tin ngân hàng
o Dịch vụ cho thuê lại/các dịch vụ quản lý
o Danh sách các nhà tư vấn quốc tế liên quan đến dự án
Khuyến mãi:
Các chương trình khuyến mãi của Sacomreal hiện nay đối với khách hàng thật sự chưa hấp dẫn để kích thích việc mua hàng của họ. Có thể nói Sacomreal đầu tư mạnh tay cho các hoạt động Media, PR… Nhưng theo tâm lý chung khách hàng vẫn muốn được sở hữu một sản phẩm có giá trị và sau đó là nhận một chương trình khuyến mãi.
Không nên mạnh tay vào việc giảm giá sản phẩm mà thay vào đó Sacomreal nên áp dụng hình thức khuyến mãi: rút thăm, tặng quà… Quà ở đây có thể là voucher du lịch, các sản phẩm nội thất như bếp, giường…
Bảng 3.10. Chiết khấu khi mua căn hộ
Số căn hộ Mức chiết khấu
2 căn 1% giá trị căn nhà
3 căn 1.5% giá trị căn nhà
4 căn 2% giá trị căn nhà
5 căn 2.5% giá trị căn nhà
6 căn 3% giá trị căn nhà
Đồng thời, ngân hàng sẽ hỗ trợ khách hàng mua căn hộ lên đến 75% tổng giá trị căn hộ trong 10 năm
Sacombank trên toàn hệ thống
Techcombank – phòng GD Lê Quang Định Eximbank – chi nhánh Sài Gòn