Phát huy điểm mạnh cũng như tận dụng cơ hội thị trường bất động sản đang dần được khôi phục, Sacomreal xây dựng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tạo ra một hướng đi riêng cho dòng sản phẩm bất động sản của mình. Thực hiện chiến lược này, Sacomreal đã, đang và sẽ tiếp tục tập trung các nguồn lực của mình xây dựng các bất động sản cao cấp, tiện nghi, sang trọng bậc nhất, vị trí nằm ở các “Khu đất vàng” của TP.HCM tạo ra một phong cách sống mới cho người Việt.
Sản phẩm phải có chất lượng cao, áp dụng công nghệ đã học được qua quá trình học hỏi từ những công ty đã thành công trước, cũng như các đối tác mà công ty đang liên doanh liên kết.
Sản phẩm được tiêu chuẩn hóa tùy theo loại sản phẩm phục vụ cho người có thu nhập thấp, trung bình hay cao. Sản phẩm nhà ở hay văn phòng hay các sản phẩm khác của công ty đều tuân theo các tiêu chuẩn do Nhà nước đề ra.
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, khi khách hàng đứng trước vô số khả năng lựa chọn bất động sản trên thị trường, một bất động sản muốn khách hàng lựa chọn phải có điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Do đó, Sacomreal hãy làm “đẹp” cho sản phẩm/ dịch vụ của mình.
Theo dự báo trên, nhu cầu về chỗ ở ngày càng cao, đặc biệt là phân khúc căn hộ chung cư, căn hộ với diện tích nhỏ. Sacomreal nên chú trọng đến nhu cầu thực của người có nhu cầu về nhà ở.
Bảng 3.4. Bảng kết hợp hai biến loại nhà và độ tuổi
Loại nhà muốn sở hữu
Đất nền khu dự ánNhà trong Nhà trong khudân cư chung cưCăn hộ
18 - 25 tuổi 4 6 2 6
25 - 45 tuổi 14 34 12 40
45 - 60 tuổi 6 34 14 20
> 60 tuổi 2 6
Cũng theo kết quả khảo sát của khách hàng được trích ra từ SPSS, có đến 36% khách hàng muốn sở hữu một căn hộ chung cư, ứng với 30% là khách hàng nằm trong độ tuổi từ 25 – 60 tuổi (khách hàng mục tiêu của Sacomreal). Theo dự đoán của một số chuyên gia, để có thể tồn tại được trong một thị trường bất động sản đang đóng băng, các công ty nên chuyển hướng đầu tư sang các căn hộ, chung cư dành cho người có trung bình thấp.
Theo bảng kết quả dưới đây, chúng ta có thể thấy được phần lớn khác hàng có nhu cầu mua nhà, đều chọn những căn nhà có diện tích tương đối nhỏ và giá cả cũng khoảng 1.5 tỷ trở xuống.
Bảng 3.5. Bảng kết hợp hai biến Diện tích căn nhà và khả năng chi trả
Giá trị căn nhà có thể mua
< 1 tỷ 1 - 1.5 tỷ 1.5 - 2 tỷ 2 - 2.5 tỷ 2.5 - 3 tỷ > 3 tỷ Không cókhả năng Diện tích căn nhà <50 m2 18 4 4 26 50 - 60 m2 24 12 4 26 60 - 70 m2 6 6 2 18 70 - 80 m2 10 6 8 80 - 100 m2 10 2 2 4 100 - 120 m2 2 > 200 m2 2 2 2
Hình 3.3. Biểu đồ % khách hàng mua căn hộ theo diện tích
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà (đất nền). Theo đánh giá của Công ty cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal), 3 yếu tố quan trọng hàng đầu đối với khách hàng mua nhà hiện nay là:
o Dự án phải có chất lượng tốt, vị trí phù hợp, sản phẩm phải đáng đồng tiền
o Giá bán phù hợp, cạnh tranh
o Chủ đầu tư uy tín.
Hình 3.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua nhà
Khi xây dựng bảng hỏi, các câu hỏi về quyết định mua nhà được liệt kê từ chi tiết đến tổng hợp. Đối với việc quyết định mua nhà, các yếu tố ảnh hưởng khá nhiều
nên không đưa vào kiểm định mà chỉ tính giá trị trung bình (Mean) để đưa vào nhận xét.
Thang điểm được đưa ra gồm 5 mức độ:
(1) (2) (3) (4) (5)
Rất không quan trọng Không quan trọng Bình thường Quan trọng Rất quan trọng
Bảng 3.6. Giá trị trung bình của các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà
Mean
Giá căn hộ 4.65
Chất lượng công trình 4.37
Thiết kế phù hợp 4.61
An ninh môi trường 3.83
Vị trí dự án 4.33 Cơ sở hạ tầng 3.90 Số lượng căn hộ 2.46 Thủ tục giấy tờ nhà 3.77 Chủ đầu tư dự án 2.73 Dịch vụ công cộng 3.09 Chính sách Nhà Nước 3.38 Valid N (listwise)
Theo khảo sát của khách hàng, mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua nhà nói chung nằm trong khoảng 2 < x < 4, trong đó giá, tiêu chí thiết kế và chất lượng công trình có ảnh hưởng rất lớn ứng với điểm trung bình lần lượt là 4.65, 4.61 và 4.37. Do đó, Sacomreal nên áp dụng công nghệ hiện đại, lựa chọn nhà cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo làm sao cho nguồn cung vật liệu là ổn định và tốt nhất có thể. Về vị trí, thường thì khách hàng sẽ so sánh với trung tâm thành phố: Q1, Q3, Q5. Nếu dự án xa trung tâm thành phố, nhưng có giao thông thuận lợi, gần những khu trường học, bệnh viện, siêu thị… thì vẫn là một lợi thế. Thêm vào đó, môi trường tự nhiên ngày càng bị ô nhiễm. Điều đó thôi thúc người dân muốn tìm đến những nơi những nơi có không gian sống vừa hiện đại vừa gần gũi thiên nhiên. Do đó, Sacomreal nên tìm kiếm đất nền ở những khu vực ven TP
HCM, khi xây dựng chung cư nên chú ý tới cảnh quan xung quanh, cây xanh, công viên. Sacomreal bên cạnh đó cũng mở rộng cung cấp dịch vụ pháp lý. Do việc cung cấp sản phẩm, vừa hoàn thiện dịch vụ pháp lý, sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh, tăng thêm sự tin tưởng và ảnh hưởng tới việc mua/ đầu tư bất động sản.
Áp dụng phong thủy trong bất động sản là một chiến lược thông minh, Sacomreal đã và đang áp dụng trong các dự án của mình như : Carrilon, Arista…. Và trong tương lai, Sacomreal nên khai thác triệt để lợi thế này vì tâm lý của người Việt rất khó thay đổi.
Sacomreal cũng nên đưa ra nhiều loại sản phẩm bất động sản hơn nữa để đáp ứng được các nhu cầu khách hàng. Sản phẩm căn hộ cao cấp trước đây chỉ bán trực tiếp cho khách hàng, nay sẽ thêm các căn hộ cao cấp cho thuê. Service office là dạng văn phòng đã được trang bị đầy đủ trang thiết bị, máy móc, bàn gế cho thuê với giá cao hơn.
Tuy mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm nhưng Sacomreal vẫn tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản cao cấp vốn là thế mạnh gắn liền với thương hiệu Sacomreal. Khi thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, Sacomreal cần phải nghiên cứu kỹ thói quen môi trường, phong tục tập quán của khách hàng tại các địa phương để đưa ra sản phẩm phù hợp.