1975 ĐẾN 1985 TRONG PHẠM VI CẢ NƯỚC VAØ TỪNG
3.1.5.2 Chiến lược về giá (học phí).
Dựa vào nhiệm vụ, sứ mệnh được xác lập ở trên mà trường cần phải xây dựng chiến lược về giá sao cho phù hợp. Đã định vị sản phẩm của mình, ngơi trường của mình là trường cao cấp, chất lượng cao thì phải cĩ mức học phí cao đúng với tầm vĩc của mình, hay nếu đã xác định khách hàng mục tiêu của
trường là những bậc cha mẹ cĩ thu nhập trung bình thì khơng thể thu học phí quá cao.
Hầu hết các trường mà cĩ mức học phí rất cao, tính bằng đơla (khoảng từ 100$-150 $) hay khoảng từ 1 triệu đồng trở lên cho 1 tháng thường tập trung ở các quận trung tâm như: Quận 1, Quận 3, Quận 10 và các đơ thị mới như khu Nam Sài Gịn, các khu vila ở Quận 2; một số ít thì ở các quận lân cận khác. Đối với các trường thuộc phân khúc này thì mức độ cạnh tranh về giá khơng cao mà chủ yếu cạnh tranh ở chất lượng chăm sĩc giáo dục cháu, cạnh tranh dựa vào uy tín danh tiếng của trường. Những trường cĩ mức thu học phí từ 550-800 ngàn đồng/tháng đều cĩ ở những khu vực cĩ thu nhập tương đối cao ở các quận cịn lại. Và đặc biệt là các quận, huyện vùng ven như: Quận Gị Vấp, Quận Tân Phú, Huyện Hĩc Mơn, Quận Bình Tân thì mức thu học phí khá thấp so với các trường nĩi trên, khoảng 300-500 ngàn đồng/tháng. Cạnh tranh về giá đối với các phân khúc này tương đối cao, đặc biệt là ở phân khúc cĩ mức học phí thấp, học phí chênh nhau khoảng vài chục ngàn đồng thì đã là vấn đề khiến cho Phụ Huynh phải cân nhắc khi chọn trường cho con em mình học.