Đồng Nai có hệ thống giao thông thủy bộ, đường sắt nối liền với các địa phương trong cả nước, hệ thống giao thông đường bộ được đầu tư nâng cấp mở rộng, có vị trí quan trọng trong sự phát triển của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, gắn kết vùng Đông Nam Bộ với các vùng khác, góp phần thúc đẩy sự phát triển nền kinh tế của Tỉnh.
Đồng Nai là tỉnh có hệ thống khu công nghiệp phát triển rất mạnh, hiện tại có 16 khu công nghiệp đã đi vào hoạt động nằm rãi khắp địa bàn tỉnh, nhiều khu công nghiệp có qui mô đầu tư rất lớn. Theo quy hoạch của tỉnh trong tương lai sẽ phát triển thêm nhiều khu công nghiệp và cụm công nghiệp nữa.
Với đặc điểm như trên, có thể nhận thấy hiện tại và trong tương lai, tỉnh Đồng Nai là thị trường có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xăng dầu rất lớn.
Bảng 2.3: Thị phần XD Tín Nghĩa tiêu thụ qua các năm.
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Doanh số tiêu thụ trong tỉnh Đồng Nai (trđ) 12.825.884 15.076.887 19.000.024 Doanh số của Công ty XD TN(trđ) 1.457.702 1.950.114 2.664.637 Doanh số của TN/ Doanh số toàn Tỉnh (%) 11,36 12,93 14,02
Tốc độ tăng doanh số của TN (%) 33,84 36,62
Nguồn: Phòng Kinh doanh-cty CP Xăng dầu Tín Nghĩa
Doanh số của Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa trong tổng doanh xăng dầu tiêu thụ trong toàn Tỉnh ngày càng gia tăng chứng tỏ thị phần của Tín Nghĩa ngày càng mở rộng. Tốc độ tăng doanh số hàng năm của Tín Nghĩa luôn được giữ vững trong 02 năm liền ở mức trên 30%. Theo các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, Công ty xăng dầu Tín Nghĩa là đơn vị dẫn đầu Tỉnh về sản lượng xăng dầu bán lẻ.
Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ XD của công ty XD Tín Nghĩa qua các năm.
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Sản lượng tiêu thụ (lít) 126.062.400 128.173.300 146.205.900
Doanh thu (tỷ đồng) 1.457 1.950 2.664
Lợi nhuận (ty đồng) 61 56 64
Tỷ lệ % LN/DT 1.72% 1.24% 2.4%
Lãi / Cổ phiếu (VNĐ) 1246 685 531
Nguồn: phòng Kinh doanh-cty CP Xăng dầu Tín Nghĩa
2.2.2 Đánh giá chung về thị trường và công tác nghiên cứu thị trường của công ty CP Xăng dầu Tín Nghĩa công ty CP Xăng dầu Tín Nghĩa
Nhìn chung Đồng Nai là một thị trường tiềm năng với dân số đông, nhiều cụm khu công nghiệp lớn, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao và đây là một mặt hàng được xếp vào dạng nhu yếu phẩm.
Thị trường kinh doanh xăng dầu hiện nay chủ yếu nhắm vào các đối tượng như sau: