- Công tác kiểm tra – kiểm soát: được chú trọng nhằm đảm bảo hệ thống kiểm soát nội bộ trong toàn Công ty hoạt động có hiệu quả, góp phần tiết giảm chi phí, tăng hiệu quả đầu
3.2.2.1 Các giải pháp nhằm khắc phục các điểm yếu để khai thác các cơ hội (kết hợp WO):
hội (kết hợp WO):
Giải pháp tập trung thị trường Đồng Nai. Mở rộng mạng lưới phân phối ở thị trường Đồng Nai, đồng thời điều chỉnh lại hệ thống các trạm xăng hiện có để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đầu tư để phát triển những trạm xăng mới theo quy hoạch của tỉnh, nhất là ở những khu vực có tiềm năng phát triển mạnh trong tương lai, và tìm kiếm cơ hội mua một số trạm xăng của tư nhân. Thêm nữa, thu hút những khách hàng là các doanh nghiệp có nhu cầu lớn và ổn định về xăng dầu. Trước hết, tập trung phát triển các cửa hàng xăng dầu do Công ty sở hữu, chủ yếu là ở Đồng Nai. Dựa vào quy hoạch của tỉnh để nhanh chóng xây dựng hệ thống trạm xăng rộng khắp ở Đồng Nai, nhất là ở những khu vực đông dân cư và có nhiều nhà máy, xí nghiệp hoạt động. Khi tiến hành lựa chọn và đầu tư các trạm xăng dầu mới, có thể chấp nhận chi phí cao để mở rộng mạng lưới, tiến tới chiếm lĩnh thị trường ở Đồng Nai.
Giải pháp này giúp khắc phục điểm yếu về hệ thống phân phối chưa rộng khắp, chưa đồng đều và cơ cấu sản phẩm tiêu thụ chưa thích hợp. Có thể thấy rõ sự đánh giá của khách hàng ở mục dễ nhận ra và rất dễ nhận ra chưa chiếm tỷ lệ cao.
Bảng 3.7: Đánh giá của Khách hàng về mức độ nhận biết bảng hiệu, vị trí của các trạm Xăng dầu hiện nay của công ty Xăng dầu Tín Nghĩa.
Mức độ nhận biết Số lựa chọn Tỷ lệ(%) Rất khó nhận ra 6 2.00 Khó nhận ra 43 14.33 Bình thường 130 43.33 Dễ nhận ra 88 29.33 Rất dễ nhận ra 33 11.00 KH không trả lời 0 0.00 Tổng cộng 300 100 Nguồn : phụ lục 3
Biểu đồ 3.6: Tỷ lệ đánh giá mức độ nhận biết của Khách hàng đối với trạm xăng dầu Tín Nghĩa.
Giải pháp tái cơ cấu lĩnh vực kinh doanh. Để có nguồn hàng giá rẻ, ổn định, cần tích cực triển khai dự án cảng tiếp nhận – kho xăng dầu và sớm đưa dự án này vào hoạt động. Tăng cường mở rộng tiêu thụ các sản phẩm xăng dầu, trong đó chủ yếu nâng cao doanh số về dầu Mazut (FO) và dầu Diesel (DO) bằng nhiều hình thức như tìm kiếm nhiều khách hàng là các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp thuộc các khu công nghiệp, cụm công nghiệp và đưa ra giá cả cạnh tranh cũng như các điều khoản thu hút khác. Giải pháp này giúp khắc phục điểm yếu về cơ cấu sản phẩm chưa hợp lý nhằm khai thác cơ hội nhu cầu về sản phầm FO và DO lớn, ngày càng tăng nhanh và khách hàng của hai loại sản phẩm này chủ yếu là các doanh nghiệp có nhu cầu lớn, tương đối ổn định. Qua khảo sát tổng hợp được nhu cầu của Khách hàng công nghiệp sản lượng bình quân mỗi tháng trên 10.000l (chủ yếu là dầu DO và FO – kết quả khảo sát ở mục 3 phụ lục 3).
Giải pháp đa dạng hóa thị trường. Thu hút các đại lý ở các huyện vùng xa và giáp ranh với các tỉnh thành khác và tìm kiếm cơ hội xây dựng các trạm xăng ở những địa phương có vị trí huyện thị xa trung tâm thành phố, các khu công nghiệp mới thành lập hoặc chuẩn bị thành lập, giải pháp này giúp khắc phục điểm yếu quy mô kinh doanh chưa lớn, thương hiệu chỉ nổi tiếng ở một số vùng ở tỉnh Đồng Nai nhằm khai thác các cơ hội nhu cầu xăng dầu ở khu vực hẻo lánh hoặc mới thành lập rất lớn và tăng nhanh.
Phát triển đồng minh chiến lược. Liên doanh, liên kết trong kinh doanh xăng dầu với các đơn vị mới thành lập hoặc đang trong quá trình phát triển. Liên kết phát triển mạng lưới phân phối xăng dầu ở Đồng Nai, sản xuất kinh doanh những sản phẩm mới. Giải pháp này nhằm khắc phục những điểm yếu về quy mô nhỏ, chưa có kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh các sản phẩm mới như dầu nhờn, nhựa đường và gas, và năng lực của đội ngũ nhân viên hạn chế để tăng thị phần về sản phẩm xăng dầu và đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng.