- Công tác kiểm tra – kiểm soát: được chú trọng nhằm đảm bảo hệ thống kiểm soát nội bộ trong toàn Công ty hoạt động có hiệu quả, góp phần tiết giảm chi phí, tăng hiệu quả đầu
3.2.1.2 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để ứng phó với những nguy cơ (kết hợp ST):
những nguy cơ (kết hợp ST):
Giải pháp xâm nhập sâu thị trường Đồng Nai. Để mở rộng nhanh chóng hệ thống trạm xăng dầu của Tín Nghĩa ở Đồng Nai, bảo đảm mạng lưới rộng khắp, nhất là ở những nơi có vị trí địa lý, thuận tiện trên đường giao thông có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai cần dựa vào quy hoạch phát triển mạng lưới xăng dầu của tỉnh, đầu tư xây dựng các trạm xăng có vị trí chiến lược, đồng thời tìm kiếm cơ hội mua lại trạm xăng của một số doanh nghiệp muốn rút lui khỏi ngành, giải pháp này giúp phát huy điểm mạnh về thương hiệu, vốn, sự ủng hộ của chính quyền địa phương và cộng đồng để ứng phó với nguy cơ cạnh tranh của đối thủ hiện tại và tiềm năng.
Bảng 3.6: Đánh giá của khách hàng về thương hiệu Xăng dầu Tín Nghĩa so với các thương hiệu khác trên cùng địa bàn
So sánh với đối thủ khác Số lựa chọn Tỷ lệ(%)
Tốt hơn 202 67.33 Ngang bằng 65 21.67 Thấp hơn 30 10.00 Không có ý kiến 0 0.00 KH không trả lời 3 1.00 Tổng cộng 300 100 Nguồn : phụ lục 3
Biểu đồ 3.5: Tỷ lệ mức độ đánh giá của Khách hàng đối với thương hiệu Xăng dầu Tín Nghĩa
Giải pháp đa dạng hóa thị trường thông qua việc phát triển hệ thống đại lý: Công ty sẽ có lợi thế lớn khi mở rộng mạng lưới phân phối ra khắp địa bàn thông qua tổng đại lý và đại lý khi dự án cảng tiếp nhận – kho xăng dầu Phú Hữu đi vào hoạt động, nguồn hàng đã được ổn định, công ty có thể chủ động được về nguồn hàng cũng như giá cả. Giải pháp này giúp phát huy các điểm mạnh như Tín Nghĩa có cảng – kho xăng dầu và là đầu mối nhập khẩu, việc phát triển hệ thống trạm xăng dầu ở các Tỉnh chi phí cao và gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh với các đối thủ sẵn có ở Đồng Nai và các tỉnh lân cận sẽ dùng đội ngũ có kinh nghiệm để ứng phó với những nguy cơ này.
Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm. Sản xuất kinh doanh những sản phẩm mới có nguồn gốc từ dầu như dầu nhờn, nhựa đường và gas. Cùng với việc đẩy mạnh kinh doanh xăng dầu, nghiên cứu và lựa chọn một số sản phẩm mới để đầu tư kinh doanh. Giải pháp này cho phép phát huy điểm mạnh về vốn, thương hiệu, Tín Nghĩa kinh doanh đa ngành (khách hàng nội bộ) để ứng phó với nguy cơ cạnh tranh trong lĩnh vực xăng dầu ngày càng gay gắt và rủi ro.
Phát triển đồng minh chiến lược. Tìm kiếm các đối tác tốt và tiến hành liên doanh, liên kết trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu cũng như trong sản xuất kinh doanh các sản phẩm mới. Liên kết với các tổng đại lý, đại lý và các khách hàng lớn để mở rộng phân phối xăng dầu ở Đồng Nai ngày càng chặt chẽ hơn. Liên doanh, liên kết trong sản xuất, tiêu thụ các sản phẩm mới. Giải pháp này cho phép phát huy những điểm mạnh về thương hiệu, khả năng huy động vốn, có khu đất tốt, và uy tín với cộng đồng để ứng phó với nguy cơ cạnh tranh, khó mở rộng hệ thống cửa hàng xăng dầu và tăng khả năng thành công cho những sản phẩm mới.