- Công tác kiểm tra – kiểm soát: được chú trọng nhằm đảm bảo hệ thống kiểm soát nội bộ trong toàn Công ty hoạt động có hiệu quả, góp phần tiết giảm chi phí, tăng hiệu quả đầu
3.2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty CP Xăng dầu Tín nghĩa đến năm
nghĩa đến năm 2020
Đồng Nai là một tỉnh có nhiều khu công nghiệp nhất trên cả nước, với nhiều nhà máy xí nghiệp hoạt động. Do đó, đây là thị trường có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xăng dầu rất lớn. Hai mặt hàng dầu DO và dầu FO có sản lượng tiêu thụ lớn, chủ yếu là phục vụ cho sản xuất và vận chuyển hàng hóa.
Đối với Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa thì thị trường mục tiêu hiện nay vẫn là các khu đô thị và khu kinh tế phát triển trên địa bàn tỉnh Đồng Nai.
Việc đưa ra giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty CP Xăng dầu Tín Nghĩa được dựa trên những căn cứ và quan điểm sau đây:
- Trong điều kiện Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với nền kinh tế thế giới, phát triển lĩnh vực kinh doanh xăng dầu có tính định hướng lâu dài và tính đến xu thế phát triển của Đồng Nai nói riêng và cả nước nói chung.
- Kinh doanh xăng dầu là lĩnh vực phải được mở rộng và dàn trải đều khắp Đồng Nai. - Việc mở rộng thị trường và kinh doanh xăng dầu phải mang tính chuyên nghiệp cao chú trọng giữ vững và phát triển thương hiệu và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững
- Mở rộng thị trường tiêu thụ xăng dầu dựa trên định hướng phát triển của Tổng Công ty thành tập đoàn và kinh doanh xăng dầu là một trong những lĩnh vực kinh doanh quan trọng của tập đoàn trong tương lai.
- Giải pháp đưa ra dựa trên kết quả phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ xăng dầu dựa trên định hướng phát triển ngành xăng dầu của công ty nói chung và Đồng Nai nói riêng.
Mục tiêu tổng quát về mở rộng thị trường tiêu thụ xăng dầu từ nay đến năm 2020
Mục tiêu là “Phát triển lĩnh vực kinh doanh xăng dầu thành một trong những lĩnh vực kinh doanh chính của Tổng công ty Tín Nghĩa. Đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị trường Đồng Nai. Đến năm 2020, phát triển Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa thành công ty kinh doanh xăng dầu đứng đầu ở Đồng Nai và là một trong một trăm Công ty lớn nhất ở Việt Nam (top 100 VNR500)”.
Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa sẽ phát triển thành đầu mối nhập khẩu xăng dầu với đầy đủ các hoạt động bán buôn và bán lẻ. Trước hết, tập trung phát triển kinh doanh xăng dầu ở Đồng Nai và tìm kiếm cơ hội mở rộng dần sang các địa phương khác.
Từ những nghiên cứu thực trạng ở chương 2, giải pháp mở rộng thị trường được xây dựng bằng ma trận SWOT như sau:
Bảng 3.3: Ma trận SWOT
S- Điểm mạnh W- Điểm yếu
1. Năng lực lãnh đạo tốt 1. Mạng lưới phân phối không đều 2. NV chủ chốt dày dặn kinh nghiệm 2. Hoạt động marketing.
3. Chất lượng dịch vụ 3. Mức lương 4. Có uy tín và thương hiệu mạnh. 5. Vốn luân chuyển 6. Tài chính 7. Máy móc thiết bị 8. Áp dụng CNTT O- Cơ hội SO WO 1. Chính sách Kinh tế vĩ mô SO1 = S5 + O4 + O5 WO1 = W1 + W2 + O5
2. Lãi suất Ngân hàng SO2 = S6 + S4 + O4+O5… WO2 = W1 + O3
3. Nguồn cung cấp nguyên
liệu SO3 = những điểm mạnh DN + WO3 =W1+ O4 + O5 4. Hỗ trợ chính phủ và điểm mạnh đối tác. 5. Khách hàng SO4 = S4 + S7 +O5 6. Yếu tố hội nhập 7. An ninh chính trị T- Nguy cơ ST WT 1. Lạm phát ST1= S4 + S5 + T2 WT1= W1 + W2 +…..+ T2 2. Đối thủ cạnh tranh ST2= S1 + S2 + T2. WT2= W1+ W2 + T3 3. Thị trường tiêu thụ. ST4= S3 + S5 + T3.