Để đỏnh giỏ hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối cho cỏc loại sản phẩm phõn đạm núi riờng cỏc nhà quản trị marketing thƣờng đỏnh giỏ trờn cỏc mặt: Đỏnh giỏ kết quả hoạt động của từng kờnh phõn phối, đỏnh giỏ kết quả
hoạt động của từng trung gian phõn phối và đỏnh giỏ kết quả hoạt động của cả hệ thống kờnh phõn phối.
* Đỏnh giỏ kết quả hoạt động của từng kờnh phõn phối:
Khi đỏnh giỏ kết quả hoạt động của từng kờnh phõn phối cỏc nhà quản trị kờnh thƣờng đỏnh giỏ trờn cỏc chỉ tiờu nhƣ:
+ Doanh thu tiờu thụ của kờnh: Là toàn bộ số tiền mà kờnh phõn phối đú thu đƣợc từ việc tiờu thụ sản phẩm phõn đạm.
+ Khả năng dự trữ, tồn kho trung bỡnh của kờnh: Thể hiện ở số lƣợng sản phẩm phõn đạm trung bỡnh mà kờnh đú dự trữ trong năm và chi phớ trung bỡnh phải chi trả cho việc tồn kho mỗi tấn sản phẩm phõn đạm của kờnh đú.
+ Chi phớ tiờu thụ trung bỡnh của kờnh: Thể hiện số chi phớ tiờu thụ trung bỡnh tớnh trờn mỗi tấn phõn đạm tiờu thụ qua kờnh phõn phối đú.
+ Doanh thu trờn một đồng chi phớ tiờu thụ của kờnh: Thể hiện một đồng chi phớ tiờu thụ của kờnh sẽ tạo ra đƣợc bao nhiờu đồng doanh thu cho kờnh.
+ Lợi nhuận trờn một đồng chi phớ tiờu thụ của kờnh: Thể hiện một đồng chi phớ tiờu thụ của kờnh sẽ tạo ra đƣợc bao nhiờu đồng lợi nhuận cho kờnh.
+ Tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống: Thể hiện lƣợng sản phẩm phõn đạm tiờu thụ qua mỗi kờnh bằng bao nhiờu phần trăm so với tổng lƣợng sản phẩm phõn đạm của nhà sản xuất đó tiờu thụ trong năm.
* Đỏnh giỏ kết quả hoạt động của từng trung gian phõn phối:
Khi đỏnh giỏ kết quả hoạt động của từng trung gian phõn phối cỏc nhà quản trị marketing thƣờng phõn biệt cỏc trung bỏn bỏn buụn và cỏc trung gian bỏn lẻ để cú cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ phự hợp.
Cỏc trung gian bỏn buụn trong hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm sẽ đƣợc đỏnh giỏ theo cỏc chỉ tiờu: Doanh thu sản phẩm phõn đạm của trung gian bỏn buụn; Khả năng dự trữ, tồn kho của trung gian bỏn buụn; Chi
phớ tồn kho của trung gian bỏn buụn; Thu nhập từ việc tiờu thụ sản phẩm phõn đạm của cỏc trung gian bỏn buụn; Lợi nhuận từ bỏn sản phẩm phõn đạm của trung gian bỏn buụn; Tỷ trọng doanh thu tiờu thụ sản phẩm phõn đạm trờn tổng doanh thu của cỏc trung gian bỏn buụn; Doanh thu sản phẩm phõn đạm trờn một đồng chi phớ tiờu thụ của trung gian; Lợi nhuận trờn một đồng chi phớ tiờu thụ của trung gian bỏn buụn.
Cỏc trung gian bỏn lẻ trong hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm sẽ đƣợc đỏnh giỏ theo cỏc chỉ tiờu: Doanh thu của trung gian bỏn lẻ; Thu nhập từ bỏn sản phẩm phõn đạm của trung gian bỏn lẻ; Lợi nhuận của trung gian bỏn lẻ; Tỷ trọng doanh thu tiờu thụ sản phẩm phõn đạm trờn tổng doanh thu của cỏc trung gian bỏn lẻ; Doanh thu trờn một đồng chi phớ của trung gian bỏn lẻ; Lợi nhuận trờn một đồng vốn của trung gian bỏn lẻ; Số lƣợng khỏch hàng trung thành, khỏch hàng mới của trung gian; Số lời phàn nàn của khỏch hàng.
* Đỏnh giỏ kết quả hoạt động của cả hệ thống kờnh phõn phối:
Khi đỏnh giỏ kết quả hoạt động của cả hệ kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm cỏc nhà quản trị marketing cần đỏnh giỏ theo cỏc chỉ tiờu nhƣ:
+ Mức độ đạt đƣợc mục tiờu của hệ thống kờnh phõn phối:
+ Mức độ hợp lý của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm.