Trờn cơ sở phõn tớch, đỏnh giỏ thực trạng hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm hiện tại của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc, nắm bắt rừ những nguyờn nhõn tỏc động đến những thành cụng và hạn chế của hệ thống kờnh phõn phối này, để thực hiện tốt cỏc mục tiờu kinh doanh của Cụng ty trong giai đoạn tới, yờu cầu cấp thiết đối với hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc trong giai đoạn từ nay đến năm 2015 là phải giữ vững đƣợc thị trƣờng tiờu thụ hiện tại và phỏt triển đƣợc những thị trƣờng mới.
Trong giai đoạn từ nay đến năm 2012, do cụng suất hiện tại của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc chỉ giới hạn ở mức sản lƣợng 180.000 tấn/năm nờn việc giữ vững những thị trƣờng hiện tại của Cụng ty là một ƣu tiờn hàng đầu của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
Trong giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2015, do Cụng ty dự kiến sẽ mở rộng sản xuất nõng cao cụng suất tối đa lờn đến 500.000 tấn/năm, đũi hỏi hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khụng thể chỉ cũn là giữ vững thị trƣơng hiện tại, mà cũn phải phỏt triển thờm cỏc thị trƣờng mới, tạo ra đƣợc nhiều khỏch hàng mới, chiếm lĩnh khoảng 15,12% thị phần, đõy là một yờu cầu rất khú khăn đối với hệ thống kờnh phõn phối hiện tại của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
Biểu đồ 3.2:
Urê Hà Bắc Đối thủ cạnh tranh