hoạt động của kờnh phõn phối sản phẩm Phõn đạm Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc; Tăng cƣờng đầu tƣ cho hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm; và một số cỏc giải phỏp khỏc nhƣ Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ; Cải tiến phũng thị trƣờng của cụng ty; Tăng cƣờng tận dụng cỏc tiện ớch trờn Internet; Thiết lập và củng cố quan hệ với cỏc tổ chức chức vận tải.
3.2.1. Quỏn triệt nhận thức về tầm quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm Phõn đạm. phối sản phẩm Phõn đạm.
Hơn ai hết, Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần nhận thức rừ ràng và sõu sắc về thị trƣờng sản phẩm phõn đạm trong giai đoạn tới, khi thị trƣờng sản phẩm phõn bún núi chung và thị trƣờng phõn đạm núi riờng sẽ xuất hiện sự cạnh tranh thực sự giữa cỏc nhà sản xuất trong nƣớc với nhau và giữa cỏc nhà sản xuất trong nƣớc với cỏc Cụng ty nhập khẩu phõn bún, Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sẽ khụng cũn cú nhiều thuận lợi nhƣ giai đoạn hiện nay, trong khi nhiệm vụ của hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty lại tăng gần gấp ba lần do năng lực
sản xuất của Cụng ty tăng thờm khoảng 320.000 tấn/năm, nếu nhƣ Cụng ty chỉ coi trọng chất lƣợng hay giỏ bỏn của sản phẩm, mà khụng coi trọng hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm của mỡnh, phú mặc hoạt động phõn phối cho cỏc trung gian bỏn buụn, thỡ Cụng ty khụng thể cú cỏc biện phỏp khỏc để nõng cao đƣợc kết quả và hiệu quả của hệ thống kờnh phõn phối, bởi vỡ nhận thức là yếu tố quyết định đến cỏc hành động cụ thể của Cụng ty. Vỡ vậy giải phỏp đầu tiờn mà Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc phải thực hiện đú là thay đổi những suy nghĩ lạc hậu về tầm quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối, tiếp thu những quan điểm tiờn tiến về vấn đề này, phải hiểu rừ rằng hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm của mỡnh cú hoạt động tốt, cú đỏp ứng đƣợc cỏc yờu cầu của khỏch hàng thỡ sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc mới đƣợc khỏch hàng chấp nhận, từ đú Cụng ty mới mới cơ thể tiờu thụ đƣợc sản phẩm, cú đƣợc doanh thu và thu hồi đƣợc vốn, mới đem lại lợi nhuận cho Cụng ty.
Nhƣ đó biết để cú đƣợc một nhận thức đỳng đắn về tầm quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối đó khú, nhƣng việc thay đổi một nhận thức cũn khú hơn cho dự đú là một nhận thức sai lầm. Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc muốn thay đổi đƣợc nhận thức về tầm quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm để cú đƣợc một nhận thức đỳng đắn Cụng ty cần giỏo dục cho tất cả cỏc cỏn bộ, nhõn viờn trong Cụng ty đặc biệt là cỏc nhõn viờn phụ trỏch tiờu thụ sản phẩm phõn đạm cựng tất cả cỏc cỏn bộ, nhõn viờn trong tất cả cỏc trung gian phõn phối ở tất cả cỏc kờnh rằng cú làm tốt hoạt động phõn phối thỡ cỏc thành viờn tham gia hệ thống kờnh phõn phối mới cú đƣợc thu nhập cao, từ đú cỏc thành viờn mới thu đƣợc lợi nhuận từ hoạt động này.
Khi đó cú đƣợc quan điểm nhận thức đỳng đắn về tầm quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm, về phớa Cụng ty TNHH một
thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc mới cú đƣợc cỏc giải phỏp cụ thể để nõng cao kết quả và hiệu quả của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của mỡnh, về phớa cỏc trung gian phõn phối khi cú nhận thức đỳng về hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm, họ mới đầu tƣ thớch đỏng cho hoạt động phõn phối sản phẩm này.