Để Phỏt triển cỏc kờnh phõn phối mới cho sản phẩm Phõn đạm ngoài việc lựa chọn thờm cỏc loại hỡnh kờnh phõn phối mới Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cũn phải cải thiện chất lƣợng của đội ngũ cỏc trung gian phõn phối hiện cú trong hệ thống phõn phối của mỡnh và phải liờn tục tỡm kiếm cỏc trung gian thƣơng mại mới, cú chất lƣợng tốt để bổ xung, khi tỡm kiếm cỏc trung gian bỏn buụn mới cần căn cứ vào cỏc tiờu chớ sau:
+ Tớnh kinh tế: Khi lựa chọ cỏc trung gian phõn phối mới cho hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc, Cụng ty cần tỡm hiể rừ cỏc vấn đề liờn quan đến hoạt động phõn phối của trung gian này nếu họ tham gia vào hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty, cỏc vấn đề mà Cụng ty cần tỡm hiểu đú là: Khả năng dự trữ và lƣu kho, cỏc chi phớ tiờu thụ, sản lƣợng bỏn hàng, tớnh doanh lợi của kờnh, khả năng huy động vốn, mức hoa hồng yờu cầu. để dự đoỏn đƣợc cỏc yếu tố này, Cụng ty cần tỡm hiểu thờm cỏc vấn đề khỏc nhƣ: Khả năng tài chớnh; Khả năng huy động vốn khi cần thiết; Uy tớn trong cộng đồng và trong ngành, đõy là yếu tố sẽ gúp phần nõng cao uy tớn của nhón hiệu mà họ kinh doanh; Doanh số hàng thỏng của họ là bao nhiờu, dịch vụ chăm súc khỏch hàng của họ cú tốt khụng; Cỏc phƣơng tiện đƣa vào kinh doanh cú nhiều khụng; Diện tớch kho tàng; Lực lƣợng bỏn là bao nhiờu ngƣời, cú qua đào tạo khụng; Cỏc nhón hiệu họ đang kinh doanh là gỡ ...
+ Tớnh mềm dẻo, linh hoạt: Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần lựa chọn cỏc trung gian phõn phối cú khả năng thớch ứng tốt trƣớc những thay đổi của thị trƣờng, cũng nhƣ đỏp ứng đƣợc những thay đổi của chiến lƣợc marketing từ phớa cụng ty.
+ Năng lực quản lý thể hiện ở trỡnh độ của ngƣời chủ doanh nghiệp, cỏc doanh nghiệp mà ngƣời chủ của nú cú trỡnh độ và năng lực quản lý tốt thƣờng cú tiềm năng phỏt triển tốt hơn, tớnh an toàn trong kinh doanh cao hơn.
+ Khả năng kiểm soỏt: Khi lựa chọn cỏc trung gian phõn phối mới Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần lựa chọn Cỏc trung gian phõn phối mà Cụng ty cú khả năng kiểm soỏt đƣợc mọi hoạt động của trung gian phõn phối này.
Tuy nhiờn khụng phải bất cứ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực thƣơng mại cũng sẵn sàng tham gia vào hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc vỡ vậy, Cụng ty cần cú chớnh sỏch thuyết phục cỏc trung gian phõn phối tiềm năng cú chất lƣợng cao, do cỏc trung gian phõn phối cú chất lƣợng tốt cũng cú nghĩa là sức mạnh đàm phỏn của họ lớn, cho nờn nếu muốn họ chấp nhận tham gia vào hệ thống kờnh phõn phối là tƣơng đối khú khăn, vỡ vậy cần cú sự hiện diện của những nhà lónh đạo cao nhất của Cụng ty để thuyết phục cỏc đối tỏc tiềm năng này.
Khi lựa chọn cỏc trung gian bỏn lẻ Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc nờn theo những tiờu chuẩn nhƣ sau: Trỡnh độ và quan điểm hợp tỏc, chấp nhận những chế tài phạt khi vi phạm, cú định hƣớng phỏt triển lõu dài, cú độ tin cậy cao về việc giữ những bớ mật về chớnh sỏch của Cụng ty, chấp nhận chế độ bỏo cỏo cho trung gian bỏn buụn, cú khả năng tăng trƣởng và tiếp nhận sự đào tạo. Đổi lại, Cụng ty cũng phải cú những đói ngộ đặc biệt đối với cỏc nhà bỏn lẻ này nhƣ: Quy định mức chiết khấu thoả đỏng để họ đạt đƣợc mức lói hợp lý, cú chƣơng trỡnh giỳp đỡ đào tạo cho trung gian bỏn lẻ, khẳng định duy trỡ chƣơng trỡnh này một cỏch lõu dài.