Để hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của mỡnh hoạt động cú kết quả cao đỏp ứng yờu cầu mởi rộng thị trƣờng tiờu thụ, phỏt triển thờm khỏch hàng mới, giải phỏp đầu tiờn mà Cụng ty cần thực hiện đú là lựa chọn thờm cỏc loại kờnh phõn phối mới. Do đặc điểm khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm phõn đạm cú sự phõn bổ về mặt địa lý rất rộng, trong khi sản lƣợng phõn đạm mà Cụng ty sản xuất và tiờu thụ trong giai đoạn tới tăng lờn rất nhiều so với sản lƣợng hiện tại, vỡ thế với số lƣợng kờnh phõn phối nhƣ hiện tại sẽ khụng thể thực hiện nổi chức năng tiờu thụ, vỡ vậy việc phỏt triển thờm cỏc kờnh
phõn phối mới trong hệ thống của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc là hết sức cần thiết.
Trong điều kiện thực tế hiện nay, sản phẩm phõn đạm của Cụng ty chủ yếu tiờu thụ thụng qua kờnh giỏn tiếp ba cấp trung gian phõn phối mà Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh là trung gian bỏn buụn cấp một, mặt khỏc qua đỏnh giỏ kờnh phõn phối này cho thấy hiệu quả hoạt động của kờnh khụng cao, nhƣ vậy Cụng ty cần phỏt triển một số kờnh mới bằng cỏch chuyển một số trung gian bỏn buụn cấp hai trong kờnh này là một số Cụng ty vật tƣ nụng nghiệp tại một số địa phƣơng thành trung gian bỏn buụn cấp một, hoặc sử dụng thờm hệ thống cỏc Cụng ty vật tƣ tổng hợp sẵn cú tại cỏc tỉnh miền Bắc làm kờnh phõn phối mới cho sản phẩm của Cụng ty.
Để thực hiện đƣợc giải phỏp phỏt triển thờm một số kờnh phõn phối mới đũi hỏi phải thu hẹp địa bàn phõn phối của Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh tạ miền Bắc điều này cú thể gõy ra mõu thuẫn giữa Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc và Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh, vỡ vậy Cụng ty cần giải thớch rừ với Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh là do quy mụ sản xuất của Cụng ty tăng trong khi địa bàn tiờu thụ tại miền Bắc khụng thể mở rộng, do đú Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh phải nhƣờng địa bàn hoạt động cho cỏc trung gian bỏn buụn khỏc tại miền Bắc, cũn Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh do cú phƣơng tiện vận chuyển là đƣờng sắt nờn sẽ phỏt triển thị trƣờng mới tại miền Trung, miền Nam và tiến tới thị trƣờng quốc tế.
Khi thực hiện tốt giải phỏp này, hoạt động tiờu thụ sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khụng chỉ phỏt triển thờm đƣợc nhiều kờnh mới mà cũn mở rộng đƣợc khụng gian tiờu thụ, từ đú gúp phần thỳc đảy sản xuất phỏt triển, nõng cao hiệu quả kinh doanh cho Cụng ty.