Sau hơn 30 năm hoạt động hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đó thu đƣợc những thành tựu nhất định, gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh cho cả cỏc trung gian phõn phối và cho bản thõn Cụng ty, những thành tựu đó đạt đƣợc đú là: Đó lựa chọn đƣợc cỏc loại hỡnh kờnh phõn phối và cỏc trung gian phõn phối hợp lý.
Khi xem xột việc lựa chọn trung gian phõn phối cho sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc, rừ ràng nhận thấy cỏc loại hỡnh kờnh này phự hợp với đặc điểm của sản phẩm phõn đạm, đặc điểm khỏch hàng và phự hợp với cỏc nguồn lực của Cụng ty, mức
độ bao phủ thị trƣờng của cỏc loại hỡnh kờnh đó lựa chọn đỏp ứng đƣợc nhu cầu của một số lƣợng khỏch hàng lớn và phõn bổ rất rộng về mặt địa lý. Mặt khỏc từ việc đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của cỏc loại hỡnh kờnh cho thấy phần lớn cỏc loại hỡnh kờnh hoạt động khỏ hiệu quả, thể hiện sự phự hợp của cỏc loại hỡnh kờnh phõn phối.
Một thành tựu nữa mà hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đạt đƣợc đú là đó lựa chọn đƣợc cỏc trung gian phõn phối một cỏch hợp lý, cỏc trung gian phõn phối này đó cơ bản hồn thành cỏc chức năng phõn phối, đem lại hiệu quả tƣơng đối khả quan cho cỏc thành viờn trong toàn bộ hệ thống kờnh, gúp phần nõng cao hiệu quả phõn phối sản phẩm phõn đạm, từ đú gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đạt đƣợc những thành tựu kể kờnh chủ yếu là do cỏc nguyờn nhõn khỏch quan đem lại, cỏc nguyờn nhõn đú là:
+ Nguyờn nhõn đầu tiờn phải kể đến đú là việc lựa chọn cỏc loại hỡnh kờnh phõn phối và cỏc trung gian bỏn buụn trong hệ thống kờnh phõn phối hiện tại là do Nhà nƣớc thực hiện từ những năm 70 của thế kỷ XX, khi đú Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc chỉ chịu trỏch nhiệm sản xuất ra sản phẩm phõn đạm cũn việc tiờu thụ sản phẩm này nhƣ thế nào Cụng ty khụng cần quan tõm, việc này đó cú cỏc đơn vị khỏc của Nhà nƣớc thực hiện theo kế hoạch cỏc đơn vị này chớnh là hệ thống cỏc Cụng ty vật tƣ nụng nghiệp tại cỏc tỉnh hiện nay.
+ Nguyờn nhõn thứ hai đem đến sự thành cụng của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đú là trong giai đoạn vừa qua cỏc Cụng ty sản suất phõn bún núi chung và Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc
80
núi riờng nhận đƣợc nhiều chớnh sỏch ƣu đói của Nhà nƣớc, chẳng hạn nhƣ việc hạn chế nhập khẩu phõn bún, theo chớnh sỏch này cỏc Cụng ty nhập khẩu chỉ đƣợc phộp nhập khẩu phõn bún khi cỏc nhà sản xuất trong nƣớc khụng thể đỏp ứng đủ cho nhu cầu tiờu thụ hay chớnh sỏch ƣu đói về lói suất tớn dụng của nhà nƣớc đối với cỏc Cụng ty kinh doanh trong lĩnh vực phõn bún hữu cơ.
+ Nguyờn nhõn thứ ba đem lại sự thành cụng cho hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc là do phần lớn cỏc nhà sản xuất phõn đạm sản xuất ra sản phẩm phõn đạm từ nguyờn liệu chớnh là dầu thụ, nờn khi giỏ dầu tăng làm cho giỏ thành sản xuất sản phẩm phõn đạm của cỏc nhà sản xuất khỏc tăng cao, cũn Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sản xuất ra sản phẩm phõn đạm từ nguyờn liệu chớnh là than đỏ vỡ vậy ớt bị ảnh hƣởng khi giỏ dầu leo thang, điều này đó đem lại thu nhập cao cho cỏc trung gian phõn phối khi họ kinh doanh sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.