Nhúm giải phỏp thứ ba gúp phần nõng cao kết quả và hiệu quả hoạt động phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc trong giai đoạn từ tiếp theo là tăng cƣờng đầu tƣ cho hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm, bao gồm: Đầu tƣ cho hoạt động Marketing,
đầu tƣ thờm cơ sở vật chất cho hoạt động tiờu thụ, đầu tƣ xõy dựng kờnh phõn phối trực tiếp.
* Tăng cường đầu tư cho hoạt động Marketing
Cỏc biến số của Marketing - mix luụn cú mối liờn hệ và tỏc động qua lại với nhau. Đối với mỗi biến số, nhà quản trị Marketing luụn cần lƣu ý tớnh tƣơng tỏc của nú với cỏc biến số khỏc, việc phối hợp giữa biến số phõn phối với cỏc biến số cũn lại của Marketing - mix, cần phải chỳ ý tới cỏc vấn đề nhƣ sau:
+ Biến số sản phẩm:
Sản phẩm phõn đạm là sản phẩm phõn bún phục vụ sản xuất nụng nghiệp nờn vấn đề khỏc biệt hoỏ sản phẩm hay phỏt triển sản phẩm mới hầu nhƣ khụng cú, vấn đề chu kỳ đời sống của sản phẩm cũng khụng phải vấn đề mà khỏch hàng quan tõm. Tuy nhiờn cú một vấn đề cần lƣu ý liờn quan đến phƣơng thức phõn phối và tuyển chọn cỏc trung gian phõn phối chớnh là vấn đề định vị sản phẩm.
Sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đƣợc định vị là một sản phẩm phục vụ khỏch hàng là nụng dõn, do đú phải lƣu ý rằng phƣơng thức phõn phối chọn lọc hay độc quyền sẽ khụng phự hợp, mà phải lựa chọn phƣơng thức phõn phối rộng rói.
+ Biến số giỏ:
Do Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc thiết lập hệ thống đa kờnh để phục vụ cỏc nhúm khỏch hàng khỏc nhau nờn nhà quản lý phải luụn cõn nhắc chớnh sỏch giỏ và chiết khấu hài hoà, hợp lý giữa cỏc kờnh. Nếu cú sự định giỏ bất hợp lý giữa cỏc kờnh thỡ xung đột sẽ xảy ra và nú sẽ phỏ vỡ trật tự trong hệ thống kờnh, dẫn tới tỡnh trạng cỏc trung gian mua bỏn lũng vũng làm tăng chi phớ trong kờnh mà mục tiờu của nhà sản xuất lại khụng đạt đƣợc, hoặc dẫn tới tỡnh trạng cỏc thành viờn khụng nhiệt tỡnh
tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, họ sẽ hƣớng ƣu tiờn sang sản phẩm của cỏc nhà sản xuất khỏc. Một chớnh sỏch giỏ hợp lý sẽ hỗ trợ tớch cực cho chiến lƣợc củng cố và mở rộng thị trƣờng tiờu thụ sản phẩm, tạo căn cứ cho việc lập kế hoạch tiờu thụ, song song với việc nõng cao chất lƣợng sản phẩm. Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh bằng một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý.
Xỏc lập một chớnh sỏch giỏ cả phự hợp Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần phải căn cứ vào cỏc yếu tố nhƣ: giỏ cả của sản phẩm thay thế, tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị truờng, cỏc mục tiờu thị trƣờng mà Cụng ty đặt ra.., Qua đú Cụng ty cú một chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt theo những thay đổi của thị trƣờng cũng nhƣ cỏc thay đổi khỏc cú ảnh hƣởng đến thị trƣờng sản phẩm của Cụng ty.
+ Biến số xỳc tiến, khuếch trƣơng:
Hoạt động xỳc tiến, khuếch trƣơng cú vai trũ quan trọng trong quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm phõn đạm từ Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đến tay ngƣời tiờu dựng, hoạt động này giỳp cho Cụng ty nắm bắt kịp thời những thụng tin của thị trƣờng, ý muốn của khỏch hàng để thoả món nhu cầu tối đa của họ, giảm đƣợc những chi phớ khụng cần thiết và trỏnh đƣợc những rủi ro trong kinh doanh.
Trong thời gian tới để gúp phần nõng cao hiệu quả của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm, Cụng ty nờn tăng cƣờng cụng tỏc xỳc tiến, khuếch trƣơng và cần chỳ trọng vào phƣơng tiện quảng cỏo, khụng nờn chỉ bú hẹp ở việc truyền tải thụng tin quảng cỏo trờn tivi, đài, bỏo chớ mà Cụng ty nờn chỳ trọng đến cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn bao bỡ sản phẩm, catalogue, ỏp phớch, trang phục của nhõn viờn bỏn hàng, tờ rơi..., mặt khỏc Cụng ty nờn tớch cực tham gia hội trợ triển lóm vỡ đõy là nơi trƣng bày sản phẩm của cỏc nhà sản xuất từ nhiều nơi và là nơi gặp gỡ của ngƣời mua và ngƣời bỏn, thụng qua đú Cụng ty cú điều kiện giới thiệu sản phẩm của mỡnh với khỏch hàng,
tạo điều kiện tỡm cỏc đối tỏc trong sản xuất kinh doanh. Tăng cƣờng cụng tỏc quảng cỏo giới thiệu sản phẩm ra cụng chỳng. Uy tớn của Cụng ty đƣợc hỡnh thành và thừa nhận thụng qua sự đỏnh giỏ của khỏch hàng cho nờn để cụng chỳng biết về Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đũi hỏi Cụng ty phải quảng bỏ hỡnh ảnh của mỡnh trờn phƣơng tiện thụng tin đại chỳng.
* Tăng cường đầu tư cơ sở vật chất cho hoạt động tiờu thụ
Cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc chủ yếu là hệ thống kho bói sử dụng để lƣu trữ sản phẩm, cỏc loại phƣơng tiện chuyờn chở sử dụng để vận chuyển sản phẩm và cỏc phƣơng tiện kỹ thuật sử dụng để phục vụ cho dũng thụng tin của hệ thống kờnh phõn phối, việc đầu tƣ cỏc loại cơ sở vật chất này đũi hỏi một lƣợng vốn đầu tƣ rất lớn, vỡ vậy để thực hiện đƣợc giải phỏp này đũi hỏi phải cú sự kết hợp giữa Cụng ty và cỏc trung gian phõn phối đặc biệt là cỏc trung gian bỏn buụn
* Xõy dựng kờnh phõn phối trực tiếp cho sản phẩm phõn đạm.
Đối với sản phẩm phõn đạm mặc dự xột ở gúc độ hiệu quả kinh tế trƣớc mặt thỡ loại hỡnh kờnh phõn phối trực tiếp khụng thể hiệu quả bằng loại hỡnh kờnh phõn phối giỏn tiếp, tuy nhiờn Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc muốn thu nhận đƣợc thụng tin phản hồi từ khỏch khàng một cỏch chớnh xỏc và nhanh chúng thỡ cỏc loại hỡnh kờnh phõn phối giỏn tiếp lại khụng thể đỏp ứng tốt bằng loại hỡnh kờnh phõn phối trực tiếp, do đú để thoả món tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng trong thời gian tới Cụng ty nờn xõy dựng một kờnh trực tiếp phục vụ cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm phõn đạm.
Để xõy dựng đƣợc một kờnh phõn phối thuộc loại hỡnh kờnh phõn phối trực tiếp cho sản phẩm phõn đạm của mỡnh, Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khụng thể lựa chọn những khỏch hàng là cỏc
hộ nụng dõn mà phải tập hợp một số khỏch hàng tƣơng đối lớn, trong lĩnh vực sản xuất nụng nghiệp thỡ khỏch hàng đƣợc gọi là lớn chỉ cú cỏc Lõm trƣờng, Nụng trƣờng, vỡ vậy Cụng ty cú thể trực tiếp cung cấp sản phẩm phõn đạm cho cỏc đối tƣợng này theo kờnh phõn phối trực tiếp của mỡnh. Nhƣ vậy Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cần xõy dựng thờm một kờnh phõn phối cú sơ đồ nhƣ sau:
Sơ đồ 3.1:
Kênh phân phối trực tiếp
Khi đó xõy dựng đƣợc một kờnh phõn phối trực tiếp đỏp ứng nhu cầu của một số khỏch hàng lớn Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cú khả năng tăng cƣờng năng lực kiểm soỏt của mỡnh đối với hệ thống phõn phối sản phẩm phõn đạm, giảm bớt sự phụ thuộc vào cỏc trung gian phõn phối, cụ thể ở đõy là giảm bớt sự phụ thuộc của Cụng ty vào Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh, mặt khỏc Cụng ty cũn cú thể thu nhận đƣợc thụng tin về phản ứng của khỏch hàng đối với sản phẩm phõn đạm và cỏc chớnh sỏch của Cụng ty một cỏch nhanh chúng, chớnh xỏc, từ đú cú cỏc quyết định phự hợp nhằm đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng, gúp phần đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm, cú nhƣ vậy Cụng ty mới hoàn thành mục tiờu tăng sản lƣợng sản xuất và tiờu thụ lờn đến 500.000 tấn/năm vào năm 2015.